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淮南市(寿县、凤台县、八公山区、谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区)

宜昌市(当阳市、兴山县、点军区、伍家岗区、西陵区、远安县、秭归县、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市、宜都市、五峰土家族自治县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县)  三门峡市(渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市)

宜春市(宜丰县、铜鼓县、丰城市、上高县、袁州区、靖安县、樟树市、万载县、奉新县、高安市)

中山市

湛江市(廉江市、遂溪县、雷州市、赤坎区、坡头区、麻章区、霞山区、徐闻县、吴川市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)  烟台市(龙口市、海阳市、蓬莱区、招远市、芝罘区、莱州市、莱山区、福山区、莱阳市、栖霞市、牟平区)

贵港市(港南区、平南县、港北区、覃塘区、桂平市)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区)

六安市(霍山县、金安区、霍邱县、叶集区、金寨县、裕安区、舒城县)

沈阳市(新民市、苏家屯区、和平区、沈北新区、沈河区、皇姑区、法库县、铁西区、浑南区、于洪区、康平县、辽中区、大东区)

重庆市(沙坪坝区、万州区、奉节县、九龙坡区、綦江区、铜梁区、北碚区、大渡口区、城口县、渝北区、丰都县、永川区、梁平区、渝中区、涪陵区、璧山区、黔江区、南岸区、潼南区、忠县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、合川区、云阳县、大足区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、江津区、石柱土家族自治县、巫溪县、开州区、巴南区、垫江县、江北区、荣昌区、长寿区、南川区)

新乡市(牧野区、封丘县、卫辉市、原阳县、辉县市、长垣市、卫滨区、获嘉县、凤泉区、延津县、红旗区、新乡县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

常德市(汉寿县、津市市、安乡县、鼎城区、武陵区、桃源县、澧县、石门县、临澧县)

信阳市(潢川县、浉河区、平桥区、光山县、罗山县、固始县、商城县、新县、息县、淮滨县)

南阳市(邓州市、镇平县、新野县、内乡县、卧龙区、西峡县、唐河县、南召县、宛城区、桐柏县、社旗县、淅川县、方城县)

阳泉市(盂县、平定县、郊区、城区、矿区)

温州市(文成县、瓯海区、泰顺县、洞头区、鹿城区、龙湾区、乐清市、龙港市、平阳县、苍南县、永嘉县、瑞安市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

毕节市(七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、黔西市、金沙县、织金县)

龙岩市(永定区、武平县、漳平市、长汀县、连城县、上杭县、新罗区)

佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)

南昌市(新建区、南昌县、青山湖区、西湖区、青云谱区、安义县、进贤县、东湖区、红谷滩区)

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苏州市(虎丘区、吴中区、吴江区、太仓市、姑苏区、张家港市、昆山市、相城区、常熟市)

漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县)

泰安市(东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区、肥城市)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)  松原市(乾安县、宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

丽水市(缙云县、庆元县、松阳县、龙泉市、青田县、莲都区、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、安图县、汪清县、延吉市、图们市、敦化市、和龙市)

汉中市(南郑区、留坝县、略阳县、汉台区、洋县、佛坪县、西乡县、城固县、宁强县、镇巴县、勉县)济宁市(泗水县、嘉祥县、汶上县、兖州区、邹城市、梁山县、微山县、曲阜市、金乡县、鱼台县、任城区)

娄底市(娄星区、涟源市、新化县、双峰县、冷水江市)  张掖市(山丹县、甘州区、民乐县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)

凉山彝族自治州(雷波县、西昌市、昭觉县、盐源县、宁南县、会东县、金阳县、美姑县、甘洛县、普格县、会理市、德昌县、布拖县、冕宁县、喜德县、越西县、木里藏族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)新余市(渝水区、分宜县)

广西壮族自治区

汕头市(澄海区、潮阳区、南澳县、潮南区、濠江区、金平区、龙湖区)

武汉市(江汉区、硚口区、江夏区、东西湖区、汉阳区、青山区、蔡甸区、武昌区、新洲区、汉南区、江岸区、黄陂区、洪山区)

沧州市(海兴县、沧县、孟村回族自治县、新华区、河间市、泊头市、献县、黄骅市、青县、吴桥县、南皮县、盐山县、肃宁县、东光县、任丘市、运河区)

白山市(靖宇县、抚松县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、来凤县、咸丰县、利川市、建始县、巴东县、宣恩县)

吕梁市(离石区、临县、孝义市、文水县、方山县、岚县、兴县、交城县、汾阳市、交口县、中阳县、柳林县、石楼县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

三沙市(南沙区、西沙区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

株洲市(茶陵县、醴陵市、天元区、芦淞区、石峰区、荷塘区、渌口区、攸县、炎陵县)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、绥中县、龙港区、南票区)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、甘德县、玛多县、玛沁县)

儋州市

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、明山区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。