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乌兰察布市(丰镇市、兴和县、卓资县、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县)

西宁市(湟中区、城北区、城中区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区)

双鸭山市(尖山区、岭东区、宝清县、饶河县、四方台区、集贤县、宝山区、友谊县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)  梅州市(蕉岭县、大埔县、梅县区、梅江区、丰顺县、平远县、五华县、兴宁市)

常州市(武进区、金坛区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区)

遵义市(赤水市、桐梓县、湄潭县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、绥阳县、余庆县、仁怀市、习水县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)

太原市(杏花岭区、小店区、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、晋源区、娄烦县、清徐县、万柏林区、古交市)  驻马店市(正阳县、西平县、驿城区、新蔡县、上蔡县、泌阳县、汝南县、遂平县、平舆县、确山县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市)

肇庆市(广宁县、端州区、怀集县、高要区、鼎湖区、四会市、德庆县、封开县)

青岛市(黄岛区、李沧区、崂山区、城阳区、胶州市、即墨区、市北区、莱西市、平度市、市南区)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)

呼和浩特市(托克托县、玉泉区、新城区、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、武川县、清水河县、回民区)

金昌市(永昌县、金川区)

南平市(武夷山市、光泽县、延平区、政和县、顺昌县、邵武市、建瓯市、浦城县、松溪县、建阳区)

吉安市(永丰县、遂川县、泰和县、新干县、峡江县、井冈山市、吉安县、吉州区、安福县、永新县、吉水县、万安县、青原区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

通化市(二道江区、通化县、辉南县、集安市、东昌区、柳河县、梅河口市)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

长沙市(浏阳市、长沙县、岳麓区、望城区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、开福区、天心区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、林西县、红山区)

吉林市(永吉县、昌邑区、丰满区、磐石市、蛟河市、船营区、龙潭区、桦甸市、舒兰市)

濮阳市(濮阳县、清丰县、范县、南乐县、华龙区、台前县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

邢台市(临西县、沙河市、新河县、信都区、南宫市、平乡县、清河县、广宗县、内丘县、隆尧县、南和区、柏乡县、任泽区、临城县、宁晋县、襄都区、威县、巨鹿县)

林芝市(察隅县、波密县、工布江达县、米林市、巴宜区、墨脱县、朗县)

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广西壮族自治区

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、新市区、水磨沟区、天山区、头屯河区、达坂城区、沙依巴克区)

福州市(闽清县、福清市、马尾区、闽侯县、长乐区、晋安区、永泰县、罗源县、仓山区、台江区、连江县、平潭县、鼓楼区)

定西市(岷县、渭源县、通渭县、安定区、临洮县、陇西县、漳县)  滁州市(南谯区、明光市、全椒县、来安县、琅琊区、天长市、凤阳县、定远县)

柳州市(柳北区、鹿寨县、融安县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县、柳南区)

芜湖市(弋江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、无为市、鸠江区、南陵县)

哈尔滨市(巴彦县、通河县、方正县、平房区、宾县、木兰县、依兰县、呼兰区、阿城区、道里区、延寿县、松北区、尚志市、香坊区、南岗区、双城区、五常市、道外区)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、红河县、元阳县、河口瑶族自治县、石屏县、泸西县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县、个旧市、屏边苗族自治县、蒙自市)  黄冈市(武穴市、浠水县、罗田县、麻城市、黄梅县、蕲春县、红安县、黄州区、团风县、英山县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

黄石市(下陆区、黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、阳新县)廊坊市(安次区、大厂回族自治县、广阳区、大城县、永清县、文安县、固安县、香河县、三河市、霸州市)

达州市(大竹县、万源市、渠县、宣汉县、达川区、通川区、开江县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

西安市(雁塔区、蓝田县、周至县、碑林区、鄠邑区、莲湖区、长安区、阎良区、高陵区、未央区、临潼区、灞桥区、新城区)

汕头市(金平区、南澳县、濠江区、龙湖区、澄海区、潮阳区、潮南区)

新乡市(凤泉区、获嘉县、原阳县、长垣市、卫辉市、封丘县、新乡县、辉县市、延津县、卫滨区、牧野区、红旗区)

嘉兴市(秀洲区、南湖区、海盐县、桐乡市、海宁市、平湖市、嘉善县)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)

安顺市(平坝区、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

常德市(临澧县、石门县、澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、桃源县、津市市、安乡县)

金华市(金东区、义乌市、磐安县、武义县、永康市、婺城区、兰溪市、东阳市、浦江县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)

临夏回族自治州(临夏县、康乐县、广河县、和政县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)

镇江市(扬中市、句容市、润州区、丹阳市、丹徒区、京口区)

毕节市(织金县、纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)

白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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