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西安市(碑林区、新城区、鄠邑区、灞桥区、临潼区、雁塔区、莲湖区、长安区、阎良区、周至县、高陵区、蓝田县、未央区)

平凉市(华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区、灵台县、静宁县、庄浪县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)  黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、贵定县、罗甸县、惠水县、独山县、都匀市、瓮安县、龙里县、福泉市、三都水族自治县、长顺县)

六安市(霍邱县、裕安区、叶集区、金安区、金寨县、舒城县、霍山县)

石河子市(铁门关市、胡杨河市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市、昆玉市、新星市、双河市)

南充市(西充县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、高坪区、南部县、蓬安县、营山县、顺庆区)

临沂市(临沭县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、平邑县、费县、郯城县、河东区、兰山区、莒南县、沂水县、兰陵县)  武汉市(武昌区、江汉区、东西湖区、青山区、蔡甸区、硚口区、江岸区、汉南区、新洲区、江夏区、汉阳区、洪山区、黄陂区)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼前旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、四子王旗、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼后旗)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

黄石市(铁山区、黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县)

潍坊市(青州市、寒亭区、潍城区、诸城市、坊子区、寿光市、安丘市、高密市、昌乐县、奎文区、昌邑市、临朐县)

宁波市(象山县、镇海区、宁海县、海曙区、慈溪市、余姚市、北仑区、鄞州区、奉化区、江北区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

南宁市(武鸣区、西乡塘区、宾阳县、马山县、江南区、兴宁区、上林县、隆安县、良庆区、邕宁区、横州市、青秀区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、浚县、淇县)

银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、贺兰县、金凤区、灵武市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、伊宁市、新源县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县)

和田地区(墨玉县、皮山县、策勒县、于田县、洛浦县、和田县、和田市、民丰县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、康定市、理塘县、得荣县、乡城县、雅江县、石渠县、九龙县、色达县、巴塘县、炉霍县、甘孜县、白玉县、道孚县、稻城县、泸定县、新龙县、德格县)

酒泉市(瓜州县、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区)

丹东市(凤城市、振安区、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

四平市(铁西区、梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)

吉林市(磐石市、桦甸市、船营区、丰满区、龙潭区、永吉县、舒兰市、蛟河市、昌邑区)

葫芦岛市(连山区、龙港区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市)

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抚州市(宜黄县、南丰县、崇仁县、金溪县、广昌县、乐安县、临川区、资溪县、南城县、黎川县、东乡区)

岳阳市(云溪区、平江县、君山区、华容县、临湘市、湘阴县、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、玛多县、玛沁县、甘德县)

阜阳市(阜南县、颍泉区、临泉县、颍东区、界首市、颍上县、太和县、颍州区)  湛江市(遂溪县、霞山区、徐闻县、廉江市、麻章区、赤坎区、坡头区、吴川市、雷州市)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)

郴州市(宜章县、资兴市、嘉禾县、永兴县、临武县、苏仙区、北湖区、汝城县、桂阳县、安仁县、桂东县)

江门市(蓬江区、开平市、鹤山市、恩平市、新会区、江海区、台山市)锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗)  六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

安康市(镇坪县、白河县、岚皋县、石泉县、宁陕县、平利县、汉阴县、旬阳市、汉滨区、紫阳县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

毕节市(大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、赫章县、七星关区、纳雍县)承德市(兴隆县、隆化县、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县)

德州市(武城县、乐陵市、庆云县、夏津县、平原县、陵城区、禹城市、齐河县、临邑县、德城区、宁津县)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

滁州市(定远县、来安县、琅琊区、南谯区、全椒县、明光市、凤阳县、天长市)

铜仁市(万山区、江口县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、石阡县)

遵义市(赤水市、绥阳县、仁怀市、习水县、正安县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、红花岗区、湄潭县、余庆县、汇川区、播州区、务川仡佬族苗族自治县)

玉溪市(华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、红塔区)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

杭州市(临平区、富阳区、建德市、上城区、萧山区、余杭区、拱墅区、临安区、滨江区、淳安县、桐庐县、钱塘区、西湖区)

天水市(清水县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦州区、秦安县)

大同市(左云县、平城区、阳高县、浑源县、云冈区、云州区、广灵县、天镇县、灵丘县、新荣区)

赣州市(定南县、上犹县、全南县、赣县区、崇义县、南康区、会昌县、信丰县、石城县、兴国县、龙南市、安远县、章贡区、于都县、寻乌县、大余县、宁都县、瑞金市)

白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)

塔城地区(乌苏市、塔城市、裕民县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

安庆市(桐城市、迎江区、宜秀区、怀宁县、岳西县、宿松县、潜山市、望江县、太湖县、大观区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、巴东县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、建始县、来凤县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外