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深圳市(宝安区、光明区、坪山区、龙华区、龙岗区、南山区、罗湖区、盐田区、福田区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

潍坊市(昌乐县、高密市、寿光市、昌邑市、寒亭区、坊子区、临朐县、奎文区、潍城区、安丘市、青州市、诸城市)

内蒙古自治区  临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县)

三沙市(西沙区、南沙区)

大庆市(萨尔图区、大同区、肇源县、红岗区、让胡路区、肇州县、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县)

香港特别行政区阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

嘉兴市(桐乡市、南湖区、平湖市、海盐县、嘉善县、海宁市、秀洲区)  眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、洪雅县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、安图县、延吉市、龙井市、图们市、汪清县、敦化市、珲春市)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、城厢区、秀屿区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、通化县、柳河县、辉南县、集安市)

濮阳市(濮阳县、南乐县、台前县、清丰县、华龙区、范县)

宜昌市(宜都市、点军区、猇亭区、枝江市、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、当阳市、远安县、秭归县、西陵区、兴山县)

十堰市(茅箭区、竹溪县、丹江口市、竹山县、房县、郧西县、郧阳区、张湾区)

承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、滦平县、兴隆县、隆化县、平泉市)

凉山彝族自治州(昭觉县、会东县、布拖县、盐源县、木里藏族自治县、德昌县、雷波县、金阳县、宁南县、普格县、越西县、冕宁县、甘洛县、会理市、美姑县、喜德县、西昌市)

佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、册亨县、兴义市、兴仁市、贞丰县、普安县、望谟县)

荆州市(松滋市、公安县、石首市、江陵县、荆州区、沙市区、监利市、洪湖市)

普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

喀什地区(巴楚县、泽普县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、疏勒县、疏附县、英吉沙县、莎车县、伽师县、叶城县)

中山市

商洛市(商州区、镇安县、柞水县、商南县、丹凤县、山阳县、洛南县)

广安市(岳池县、武胜县、前锋区、邻水县、华蓥市、广安区)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

益阳市(安化县、资阳区、南县、赫山区、沅江市、桃江县)

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聊城市(莘县、临清市、东昌府区、茌平区、阳谷县、高唐县、东阿县、冠县)

新余市(分宜县、渝水区)

酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

石家庄市(长安区、栾城区、晋州市、裕华区、行唐县、正定县、井陉县、深泽县、灵寿县、新华区、藁城区、平山县、元氏县、辛集市、赞皇县、新乐市、鹿泉区、无极县、井陉矿区、桥西区、赵县、高邑县)  昆明市(官渡区、富民县、呈贡区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、五华区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、东川区、嵩明县、西山区、石林彝族自治县、盘龙区)

徐州市(丰县、邳州市、贾汪区、睢宁县、云龙区、沛县、新沂市、鼓楼区、铜山区、泉山区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)阿克苏地区(沙雅县、柯坪县、温宿县、新和县、库车市、乌什县、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)  吉安市(泰和县、井冈山市、新干县、吉水县、青原区、遂川县、吉安县、万安县、永新县、安福县、吉州区、峡江县、永丰县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、头屯河区)

西安市(新城区、周至县、阎良区、高陵区、碑林区、长安区、蓝田县、灞桥区、雁塔区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、未央区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)菏泽市(郓城县、成武县、定陶区、牡丹区、东明县、鄄城县、单县、曹县、巨野县)

吕梁市(交口县、石楼县、离石区、孝义市、方山县、文水县、岚县、汾阳市、柳林县、中阳县、交城县、临县、兴县)

怀化市(鹤城区、通道侗族自治县、中方县、会同县、溆浦县、沅陵县、辰溪县、麻阳苗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、惠来县、榕城区)

那曲市(嘉黎县、双湖县、索县、比如县、巴青县、尼玛县、班戈县、申扎县、聂荣县、色尼区、安多县)

铁岭市(清河区、银州区、西丰县、昌图县、铁岭县、调兵山市、开原市)

天津市(河西区、武清区、宝坻区、滨海新区、和平区、东丽区、北辰区、宁河区、西青区、河东区、红桥区、静海区、蓟州区、河北区、津南区、南开区)

林芝市(察隅县、工布江达县、朗县、波密县、米林市、巴宜区、墨脱县)

肇庆市(四会市、端州区、德庆县、高要区、广宁县、封开县、怀集县、鼎湖区)

和田地区(和田县、于田县、皮山县、墨玉县、民丰县、洛浦县、策勒县、和田市)

保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、龙城区、建平县、朝阳县)

济源市

庆阳市(宁县、庆城县、正宁县、华池县、镇原县、合水县、环县、西峰区)

崇左市(江州区、宁明县、大新县、龙州县、扶绥县、天等县、凭祥市)

廊坊市(香河县、霸州市、大城县、永清县、三河市、广阳区、文安县、安次区、固安县、大厂回族自治县)

长治市(屯留区、襄垣县、黎城县、长子县、平顺县、潞城区、潞州区、沁县、上党区、沁源县、壶关县、武乡县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。