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乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、沙依巴克区、新市区、米东区)

荆州市(荆州区、松滋市、沙市区、公安县、洪湖市、石首市、监利市、江陵县)

宜春市(宜丰县、樟树市、上高县、高安市、万载县、靖安县、奉新县、袁州区、丰城市、铜鼓县)

鹤岗市(南山区、兴山区、向阳区、绥滨县、萝北县、工农区、东山区、兴安区)  宿州市(萧县、埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县)

六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

宜昌市(秭归县、点军区、远安县、西陵区、兴山县、夷陵区、五峰土家族自治县、当阳市、猇亭区、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市、枝江市)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、玛沁县、甘德县、班玛县)  济源市

渭南市(白水县、富平县、韩城市、临渭区、合阳县、大荔县、潼关县、华阴市、澄城县、蒲城县、华州区)

镇江市(扬中市、京口区、润州区、丹阳市、句容市、丹徒区)

漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、海州区、灌云县、东海县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

吉林市(桦甸市、蛟河市、丰满区、龙潭区、船营区、舒兰市、永吉县、昌邑区、磐石市)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、珲春市、图们市、和龙市、汪清县、敦化市、龙井市)

衢州市(龙游县、柯城区、江山市、衢江区、常山县、开化县)

烟台市(莱山区、招远市、莱州市、栖霞市、海阳市、芝罘区、牟平区、福山区、莱阳市、蓬莱区、龙口市)

山南市(洛扎县、加查县、桑日县、曲松县、贡嘎县、乃东区、琼结县、隆子县、措美县、浪卡子县、扎囊县、错那市)

百色市(凌云县、那坡县、田阳区、平果市、靖西市、德保县、右江区、隆林各族自治县、田东县、西林县、乐业县、田林县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区、抚宁区、北戴河区、昌黎县)

十堰市(房县、张湾区、郧阳区、竹溪县、丹江口市、郧西县、竹山县、茅箭区)

楚雄彝族自治州(双柏县、楚雄市、大姚县、禄丰市、姚安县、元谋县、南华县、牟定县、武定县、永仁县)

广安市(邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县)

梧州市(万秀区、苍梧县、岑溪市、长洲区、蒙山县、藤县、龙圩区)

云浮市(郁南县、云安区、新兴县、云城区、罗定市)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振安区、东港市、振兴区)

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鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗)

遵义市(余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县、桐梓县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、红花岗区、绥阳县、播州区、仁怀市、习水县)

三沙市(南沙区、西沙区)

佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)  张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区、高台县)

林芝市(察隅县、波密县、巴宜区、墨脱县、朗县、工布江达县、米林市)

广西壮族自治区

德阳市(什邡市、罗江区、绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县)宁波市(江北区、余姚市、宁海县、北仑区、鄞州区、慈溪市、海曙区、镇海区、象山县、奉化区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁县、新源县、奎屯市、昭苏县、巩留县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、霍城县、察布查尔锡伯自治县)  和田地区(于田县、和田县、和田市、洛浦县、策勒县、墨玉县、皮山县、民丰县)

绵阳市(平武县、盐亭县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、三台县、游仙区)

上海市(杨浦区、长宁区、松江区、黄浦区、崇明区、宝山区、金山区、普陀区、浦东新区、青浦区、静安区、闵行区、奉贤区、虹口区、嘉定区、徐汇区)

徐州市(丰县、邳州市、新沂市、贾汪区、睢宁县、泉山区、云龙区、铜山区、鼓楼区、沛县)白城市(洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

佳木斯市(前进区、抚远市、富锦市、汤原县、桦川县、同江市、向阳区、东风区、桦南县、郊区)

郑州市(中原区、上街区、新郑市、巩义市、荥阳市、惠济区、新密市、二七区、中牟县、金水区、管城回族区、登封市)

杭州市(钱塘区、淳安县、拱墅区、上城区、余杭区、临安区、西湖区、临平区、建德市、桐庐县、富阳区、萧山区、滨江区)

马鞍山市(和县、雨山区、当涂县、博望区、花山区、含山县)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、共和县、兴海县)

常德市(汉寿县、桃源县、澧县、津市市、鼎城区、武陵区、石门县、安乡县、临澧县)

韶关市(新丰县、南雄市、乐昌市、浈江区、武江区、始兴县、翁源县、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县)

通化市(柳河县、东昌区、集安市、二道江区、梅河口市、辉南县、通化县)

鞍山市(台安县、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、千山区)

酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市)

南通市(启东市、如东县、崇川区、如皋市、海门区、通州区、海安市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

铁岭市(清河区、调兵山市、开原市、铁岭县、西丰县、银州区、昌图县)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。