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全国服务区域：
东莞市
凉山彝族自治州(金阳县、甘洛县、会理市、木里藏族自治县、德昌县、西昌市、宁南县、冕宁县、布拖县、盐源县、越西县、美姑县、会东县、雷波县、喜德县、普格县、昭觉县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
广西壮族自治区
唐山市(玉田县、丰润区、迁西县、滦南县、曹妃甸区、迁安市、开平区、古冶区、丰南区、遵化市、路南区、路北区、乐亭县、滦州市)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、临夏县、永靖县、广河县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)
廊坊市(文安县、大厂回族自治县、大城县、安次区、霸州市、三河市、广阳区、香河县、永清县、固安县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、吉首市、花垣县、古丈县、保靖县、龙山县、永顺县)
铁岭市(调兵山市、西丰县、铁岭县、清河区、银州区、昌图县、开原市)
漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区)
丹东市(东港市、元宝区、振兴区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市)
周口市(扶沟县、西华县、淮阳区、商水县、项城市、太康县、鹿邑县、川汇区、郸城县、沈丘县)
惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区)
济南市(长清区、市中区、章丘区、历城区、钢城区、天桥区、商河县、平阴县、槐荫区、莱芜区、济阳区、历下区)
深圳市(罗湖区、福田区、宝安区、南山区、龙华区、坪山区、盐田区、光明区、龙岗区)
盐城市(建湖县、响水县、阜宁县、射阳县、滨海县、亭湖区、盐都区、大丰区、东台市)
衡阳市(衡阳县、雁峰区、常宁市、蒸湘区、耒阳市、衡东县、衡山县、石鼓区、衡南县、祁东县、珠晖区、南岳区)
信阳市(息县、淮滨县、罗山县、固始县、浉河区、光山县、潢川县、商城县、平桥区、新县)
阿克苏地区(沙雅县、温宿县、库车市、阿克苏市、新和县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、拜城县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、晴隆县、安龙县、贞丰县、册亨县、普安县、兴仁市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
淮南市(寿县、凤台县、潘集区、田家庵区、谢家集区、八公山区、大通区)
五指山市(万宁市、屯昌县、定安县、临高县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、东方市、琼海市)
铜仁市(松桃苗族自治县、万山区、德江县、江口县、碧江区、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)
贵港市(平南县、港北区、港南区、桂平市、覃塘区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、久治县、班玛县)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、抚松县、靖宇县)
黄冈市(武穴市、黄州区、黄梅县、罗田县、浠水县、团风县、英山县、蕲春县、红安县、麻城市)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
塔城地区(沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、乌苏市、裕民县)
乌兰察布市(卓资县、集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县、兴和县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县)
益阳市(资阳区、桃江县、安化县、南县、沅江市、赫山区)
拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、当雄县、林周县、达孜区)
福州市(闽侯县、闽清县、罗源县、长乐区、平潭县、仓山区、鼓楼区、连江县、晋安区、马尾区、永泰县、台江区、福清市)
怀化市(中方县、鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、沅陵县、洪江市、会同县)
濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、清丰县、濮阳县、范县)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
呼和浩特市(赛罕区、清水河县、新城区、回民区、武川县、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、托克托县)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)
南京市(六合区、溧水区、江宁区、秦淮区、玄武区、高淳区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区、建邺区、浦口区)
贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
包头市(昆都仑区、东河区、九原区、青山区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)
云浮市(郁南县、罗定市、云城区、新兴县、云安区)
郴州市(汝城县、嘉禾县、苏仙区、资兴市、临武县、桂阳县、安仁县、宜章县、北湖区、永兴县、桂东县)
甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、夏河县、卓尼县、临潭县、舟曲县、玛曲县、迭部县)
通化市(二道江区、梅河口市、集安市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
巴中市(南江县、通江县、巴州区、恩阳区、平昌县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、延吉市、安图县、汪清县、图们市、龙井市、珲春市)
台州市(三门县、天台县、路桥区、黄岩区、临海市、椒江区、仙居县、玉环市、温岭市)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
吉安市(吉水县、永丰县、吉州区、遂川县、泰和县、吉安县、青原区、新干县、万安县、井冈山市、安福县、峡江县、永新县)
南平市(延平区、建瓯市、邵武市、顺昌县、武夷山市、政和县、松溪县、浦城县、建阳区、光泽县)
温州市(瓯海区、鹿城区、瑞安市、龙港市、龙湾区、永嘉县、平阳县、洞头区、文成县、乐清市、泰顺县、苍南县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
营口市(西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、站前区)
连云港市(海州区、连云区、赣榆区、东海县、灌南县、灌云县)
咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通山县、赤壁市)
淄博市(张店区、博山区、淄川区、桓台县、临淄区、高青县、周村区、沂源县)
无锡市(锡山区、梁溪区、新吴区、宜兴市、滨湖区、惠山区、江阴市)
林芝市(波密县、朗县、工布江达县、察隅县、米林市、巴宜区、墨脱县)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)
抚顺市(望花区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区)
宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县、萧县)
驻马店市(西平县、泌阳县、驿城区、平舆县、确山县、新蔡县、上蔡县、汝南县、正阳县、遂平县)
莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)
金华市(浦江县、永康市、武义县、婺城区、兰溪市、金东区、磐安县、东阳市、义乌市)
吉林市(龙潭区、蛟河市、舒兰市、磐石市、桦甸市、昌邑区、永吉县、船营区、丰满区)
漳州市(华安县、平和县、芗城区、东山县、漳浦县、长泰区、南靖县、云霄县、龙海区、诏安县、龙文区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、尉犁县、且末县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县)
张掖市(临泽县、高台县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区)
成都市(邛崃市、双流区、郫都区、彭州市、新都区、温江区、金堂县、成华区、金牛区、崇州市、都江堰市、大邑县、龙泉驿区、青羊区、新津区、锦江区、青白江区、简阳市、武侯区、蒲江县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
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昌都市(丁青县、边坝县、类乌齐县、左贡县、江达县、芒康县、八宿县、贡觉县、卡若区、洛隆县、察雅县)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
曲靖市(宣威市、麒麟区、会泽县、罗平县、沾益区、陆良县、富源县、马龙区、师宗县)
黄石市(阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区、铁山区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
新乡市(获嘉县、凤泉区、封丘县、红旗区、辉县市、延津县、长垣市、牧野区、卫滨区、新乡县、原阳县、卫辉市)
自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、大安区、富顺县、贡井区)
吕梁市(孝义市、汾阳市、交口县、柳林县、石楼县、交城县、兴县、临县、方山县、中阳县、文水县、离石区、岚县)
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鸡西市(虎林市、鸡冠区、鸡东县、城子河区、梨树区、麻山区、密山市、滴道区、恒山区)
韶关市(浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、南雄市、武江区、新丰县、始兴县、翁源县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、青河县、福海县)
三明市(永安市、沙县区、三元区、明溪县、清流县、尤溪县、宁化县、建宁县、泰宁县、大田县、将乐县)
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菏泽市(东明县、鄄城县、单县、成武县、定陶区、牡丹区、曹县、郓城县、巨野县)
石河子市(白杨市、铁门关市、五家渠市、可克达拉市、双河市、图木舒克市、北屯市、新星市、阿拉尔市、昆玉市、胡杨河市)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
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上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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