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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、广南县、富宁县、丘北县、西畴县、文山市、砚山县)

河源市(东源县、和平县、连平县、紫金县、龙川县、源城区)

金华市(兰溪市、义乌市、婺城区、武义县、浦江县、金东区、磐安县、东阳市、永康市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)  萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)

淮南市(大通区、田家庵区、寿县、谢家集区、八公山区、潘集区、凤台县)

枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区)

龙岩市(长汀县、新罗区、上杭县、永定区、连城县、漳平市、武平县)鸡西市(麻山区、梨树区、鸡冠区、密山市、鸡东县、恒山区、虎林市、滴道区、城子河区)

晋城市(沁水县、泽州县、城区、阳城县、高平市、陵川县)  杭州市(西湖区、上城区、临安区、钱塘区、滨江区、桐庐县、临平区、余杭区、富阳区、萧山区、建德市、淳安县、拱墅区)

本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、南芬区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

渭南市(富平县、华阴市、韩城市、澄城县、潼关县、临渭区、大荔县、合阳县、华州区、蒲城县、白水县)

呼和浩特市(和林格尔县、武川县、新城区、土默特左旗、赛罕区、清水河县、回民区、托克托县、玉泉区)

辽阳市(辽阳县、太子河区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市、文圣区)

日喀则市(亚东县、定结县、昂仁县、康马县、吉隆县、仲巴县、南木林县、江孜县、拉孜县、萨嘎县、白朗县、萨迦县、聂拉木县、定日县、谢通门县、仁布县、桑珠孜区、岗巴县)

武汉市(江夏区、东西湖区、武昌区、青山区、硚口区、新洲区、蔡甸区、汉南区、江汉区、汉阳区、江岸区、洪山区、黄陂区)

赣州市(定南县、于都县、崇义县、安远县、信丰县、寻乌县、会昌县、赣县区、章贡区、石城县、龙南市、兴国县、南康区、瑞金市、上犹县、大余县、宁都县、全南县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、锡山区、新吴区、江阴市、惠山区)

南充市(阆中市、西充县、嘉陵区、营山县、南部县、蓬安县、顺庆区、仪陇县、高坪区)

邵阳市(绥宁县、北塔区、洞口县、武冈市、大祥区、隆回县、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、新宁县、双清区、新邵县)

平凉市(崆峒区、静宁县、崇信县、灵台县、泾川县、华亭市、庄浪县)

泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县)

张掖市(临泽县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区)

昌都市(边坝县、丁青县、类乌齐县、左贡县、察雅县、江达县、八宿县、洛隆县、芒康县、卡若区、贡觉县)

吉安市(永新县、吉州区、永丰县、吉安县、吉水县、井冈山市、青原区、泰和县、万安县、遂川县、安福县、新干县、峡江县)

连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、东海县、灌云县、海州区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)

鞍山市(铁东区、立山区、千山区、铁西区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)

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银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区、西夏区、灵武市)

榆林市(米脂县、横山区、靖边县、绥德县、清涧县、神木市、子洲县、佳县、榆阳区、定边县、府谷县、吴堡县)

五指山市(乐东黎族自治县、定安县、文昌市、万宁市、临高县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、东方市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县)

忻州市(定襄县、代县、五台县、忻府区、偏关县、繁峙县、原平市、五寨县、宁武县、河曲县、静乐县、神池县、岢岚县、保德县)  陇南市(武都区、宕昌县、成县、康县、西和县、礼县、徽县、两当县、文县)

常德市(津市市、汉寿县、安乡县、桃源县、鼎城区、临澧县、澧县、石门县、武陵区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

云浮市(新兴县、云城区、罗定市、云安区、郁南县)锦州市(太和区、古塔区、北镇市、义县、凌海市、黑山县、凌河区)

新乡市(获嘉县、卫辉市、辉县市、长垣市、红旗区、牧野区、凤泉区、原阳县、封丘县、卫滨区、延津县、新乡县)  张家口市(桥东区、桥西区、涿鹿县、赤城县、崇礼区、尚义县、宣化区、下花园区、万全区、康保县、怀安县、蔚县、怀来县、沽源县、张北县、阳原县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、古丈县、龙山县、花垣县、永顺县、保靖县、凤凰县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇县、淇滨区)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、和静县、博湖县、轮台县、若羌县、且末县、尉犁县)

阿克苏地区(拜城县、库车市、新和县、乌什县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县)

温州市(龙港市、泰顺县、文成县、平阳县、永嘉县、龙湾区、乐清市、鹿城区、洞头区、瑞安市、瓯海区、苍南县)

邯郸市(邱县、峰峰矿区、广平县、武安市、肥乡区、临漳县、馆陶县、鸡泽县、永年区、丛台区、大名县、魏县、邯山区、磁县、复兴区、曲周县、成安县、涉县)

来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

大同市(云州区、新荣区、平城区、云冈区、灵丘县、浑源县、广灵县、天镇县、阳高县、左云县)

包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、青山区、九原区、固阳县、东河区、石拐区)

商洛市(商南县、柞水县、商州区、镇安县、洛南县、山阳县、丹凤县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、贵南县、同德县)

南京市(栖霞区、六合区、浦口区、玄武区、鼓楼区、溧水区、江宁区、建邺区、高淳区、秦淮区、雨花台区)

佛山市(高明区、禅城区、南海区、三水区、顺德区)

中山市

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

常州市(溧阳市、武进区、新北区、天宁区、金坛区、钟楼区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。