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苏州市(吴江区、太仓市、吴中区、张家港市、姑苏区、常熟市、虎丘区、昆山市、相城区)
广元市(利州区、苍溪县、旺苍县、昭化区、青川县、朝天区、剑阁县)
宜春市(万载县、宜丰县、袁州区、上高县、高安市、靖安县、樟树市、铜鼓县、丰城市、奉新县)
九江市(共青城市、永修县、瑞昌市、修水县、浔阳区、庐山市、柴桑区、德安县、武宁县、湖口县、濂溪区、彭泽县、都昌县)
遵义市(桐梓县、余庆县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、绥阳县、习水县、凤冈县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区、红花岗区、湄潭县)
林芝市(察隅县、米林市、波密县、朗县、工布江达县、墨脱县、巴宜区)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
百色市(那坡县、德保县、田阳区、凌云县、隆林各族自治县、田林县、西林县、右江区、平果市、乐业县、田东县、靖西市)
延安市(延川县、富县、甘泉县、宝塔区、洛川县、志丹县、吴起县、子长市、安塞区、黄龙县、黄陵县、宜川县、延长县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县、茫崖市)
和田地区(于田县、皮山县、和田市、洛浦县、墨玉县、和田县、民丰县、策勒县)
洛阳市(汝阳县、洛龙区、宜阳县、老城区、孟津区、偃师区、西工区、新安县、涧西区、伊川县、栾川县、洛宁县、瀍河回族区、嵩县)
中山市
盐城市(滨海县、响水县、射阳县、东台市、建湖县、盐都区、大丰区、阜宁县、亭湖区)
德州市(乐陵市、陵城区、德城区、临邑县、庆云县、夏津县、禹城市、齐河县、武城县、平原县、宁津县)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
云浮市(云安区、郁南县、云城区、新兴县、罗定市)
贵阳市(观山湖区、花溪区、息烽县、南明区、乌当区、清镇市、云岩区、开阳县、白云区、修文县)
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
锦州市(古塔区、北镇市、太和区、凌河区、黑山县、义县、凌海市)
包头市(青山区、土默特右旗、固阳县、东河区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区)
鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、铁西区、千山区、铁东区、台安县、海城市)
韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、武江区、浈江区、南雄市、曲江区、仁化县、翁源县)
承德市(兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、宽城满族自治县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
台州市(玉环市、天台县、椒江区、路桥区、三门县、仙居县、温岭市、临海市、黄岩区)
湛江市(麻章区、徐闻县、雷州市、吴川市、坡头区、廉江市、赤坎区、遂溪县、霞山区)
泰州市(泰兴市、靖江市、高港区、兴化市、姜堰区、海陵区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、海州区、清河门区、细河区、彰武县、太平区)
温州市(鹿城区、乐清市、文成县、洞头区、平阳县、瓯海区、龙港市、龙湾区、苍南县、瑞安市、泰顺县、永嘉县)
聊城市(阳谷县、高唐县、茌平区、东阿县、冠县、临清市、东昌府区、莘县)
南京市(玄武区、高淳区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、建邺区、溧水区、秦淮区、江宁区、六合区)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市)
喀什地区(疏勒县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、叶城县、泽普县、莎车县、伽师县、喀什市)
新疆维吾尔自治区
保定市(满城区、涞水县、顺平县、竞秀区、易县、清苑区、曲阳县、容城县、唐县、定州市、蠡县、高阳县、望都县、莲池区、涿州市、雄县、高碑店市、安国市、徐水区、安新县、博野县、涞源县、定兴县、阜平县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、兴仁市、贞丰县、普安县、晴隆县、望谟县、安龙县)
邯郸市(曲周县、邯山区、大名县、峰峰矿区、魏县、武安市、肥乡区、广平县、丛台区、鸡泽县、成安县、永年区、涉县、邱县、馆陶县、临漳县、磁县、复兴区)
桂林市(雁山区、荔浦市、灌阳县、七星区、全州县、兴安县、叠彩区、资源县、永福县、象山区、灵川县、阳朔县、恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区、平乐县、龙胜各族自治县)
安阳市(内黄县、北关区、安阳县、文峰区、滑县、殷都区、林州市、龙安区、汤阴县)
西安市(雁塔区、新城区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、碑林区、高陵区、周至县、蓝田县、未央区、阎良区、灞桥区、长安区)
金华市(义乌市、永康市、金东区、兰溪市、浦江县、东阳市、武义县、磐安县、婺城区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
淮安市(洪泽区、清江浦区、淮安区、涟水县、盱眙县、金湖县、淮阴区)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
达州市(达川区、渠县、宣汉县、开江县、万源市、大竹县、通川区)
河池市(宜州区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县)
银川市(兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县、金凤区、灵武市)
眉山市(彭山区、丹棱县、东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区、民乐县)
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徐州市(新沂市、泉山区、贾汪区、丰县、沛县、睢宁县、邳州市、云龙区、铜山区、鼓楼区)
定西市(安定区、通渭县、岷县、渭源县、陇西县、漳县、临洮县)
那曲市(聂荣县、索县、班戈县、嘉黎县、尼玛县、巴青县、比如县、色尼区、申扎县、安多县、双湖县)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区)
新乡市(延津县、卫辉市、凤泉区、卫滨区、长垣市、原阳县、获嘉县、封丘县、新乡县、红旗区、辉县市、牧野区)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、振安区、元宝区、凤城市)
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临汾市(襄汾县、洪洞县、古县、翼城县、汾西县、乡宁县、安泽县、侯马市、浮山县、尧都区、吉县、蒲县、大宁县、曲沃县、隰县、霍州市、永和县)
防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)
淮南市(凤台县、谢家集区、大通区、潘集区、八公山区、寿县、田家庵区)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
天津市(南开区、蓟州区、武清区、津南区、东丽区、北辰区、和平区、宝坻区、滨海新区、河北区、河东区、河西区、静海区、西青区、红桥区、宁河区)
绍兴市(新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市)
南充市(顺庆区、阆中市、仪陇县、高坪区、西充县、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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