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甘孜藏族自治州(理塘县、色达县、炉霍县、道孚县、康定市、甘孜县、石渠县、稻城县、新龙县、泸定县、得荣县、九龙县、乡城县、丹巴县、雅江县、德格县、白玉县、巴塘县)

乌兰察布市(卓资县、集宁区、察哈尔右翼中旗、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、商都县、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

渭南市(潼关县、韩城市、大荔县、白水县、澄城县、富平县、华州区、临渭区、华阴市、蒲城县、合阳县)  德州市(禹城市、武城县、德城区、庆云县、宁津县、平原县、乐陵市、齐河县、陵城区、夏津县、临邑县)

白山市(浑江区、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

漳州市(龙文区、漳浦县、长泰区、诏安县、东山县、龙海区、华安县、南靖县、芗城区、云霄县、平和县)

南宁市(江南区、邕宁区、宾阳县、西乡塘区、上林县、兴宁区、武鸣区、隆安县、青秀区、良庆区、马山县、横州市)

曲靖市(麒麟区、富源县、罗平县、宣威市、师宗县、会泽县、马龙区、陆良县、沾益区)  常德市(桃源县、武陵区、鼎城区、安乡县、澧县、临澧县、津市市、汉寿县、石门县)

通化市(集安市、通化县、东昌区、辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县)

葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、建昌县、南票区、兴城市)

南京市(六合区、高淳区、玄武区、鼓楼区、栖霞区、浦口区、建邺区、溧水区、雨花台区、秦淮区、江宁区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、安图县、珲春市、龙井市、图们市、敦化市、和龙市)

淮南市(谢家集区、寿县、八公山区、田家庵区、凤台县、潘集区、大通区)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、禹会区、怀远县、龙子湖区、五河县、淮上区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、崇阳县、咸安区)

周口市(西华县、鹿邑县、川汇区、商水县、项城市、郸城县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、太康县)

石家庄市(行唐县、元氏县、正定县、无极县、新华区、栾城区、新乐市、裕华区、平山县、桥西区、深泽县、晋州市、灵寿县、高邑县、井陉县、长安区、辛集市、藁城区、赵县、鹿泉区、井陉矿区、赞皇县)

长沙市(岳麓区、望城区、长沙县、芙蓉区、浏阳市、宁乡市、天心区、雨花区、开福区)

镇江市(京口区、润州区、句容市、丹阳市、扬中市、丹徒区)

宁波市(鄞州区、慈溪市、奉化区、海曙区、余姚市、象山县、江北区、镇海区、北仑区、宁海县)

驻马店市(上蔡县、遂平县、新蔡县、确山县、西平县、平舆县、驿城区、泌阳县、正阳县、汝南县)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、巩留县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、都兰县)

阿里地区(改则县、革吉县、札达县、噶尔县、日土县、普兰县、措勤县)

眉山市(东坡区、彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、东兰县)

铁岭市(西丰县、开原市、铁岭县、清河区、银州区、昌图县、调兵山市)

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达州市(开江县、宣汉县、大竹县、达川区、渠县、通川区、万源市)

滨州市(滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、无棣县、邹平市、阳信县)

衡阳市(常宁市、南岳区、蒸湘区、衡南县、祁东县、衡阳县、衡山县、石鼓区、雁峰区、衡东县、珠晖区、耒阳市)

庆阳市(西峰区、镇原县、华池县、合水县、宁县、庆城县、正宁县、环县)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

黄山市(歙县、黄山区、祁门县、休宁县、屯溪区、黟县、徽州区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

丽水市(缙云县、庆元县、莲都区、遂昌县、青田县、云和县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县)铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

本溪市(明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

唐山市(丰润区、路北区、迁西县、玉田县、乐亭县、古冶区、迁安市、遵化市、路南区、滦南县、滦州市、丰南区、曹妃甸区、开平区)

泸州市(泸县、古蔺县、叙永县、纳溪区、江阳区、合江县、龙马潭区)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)商丘市(梁园区、夏邑县、虞城县、民权县、柘城县、睢阳区、宁陵县、睢县、永城市)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)

宁夏回族自治区

那曲市(安多县、聂荣县、申扎县、班戈县、巴青县、嘉黎县、比如县、双湖县、色尼区、尼玛县、索县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

玉林市(博白县、玉州区、福绵区、兴业县、陆川县、容县、北流市)

临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)

株洲市(茶陵县、荷塘区、醴陵市、攸县、石峰区、天元区、芦淞区、炎陵县、渌口区)

南昌市(红谷滩区、西湖区、青山湖区、新建区、南昌县、青云谱区、东湖区、进贤县、安义县)

中山市

天水市(秦州区、张家川回族自治县、秦安县、武山县、清水县、麦积区、甘谷县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

六安市(叶集区、霍山县、金寨县、裕安区、金安区、舒城县、霍邱县)

广西壮族自治区

漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区)

银川市(兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、灵武市、贺兰县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。