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全国服务区域：
运城市(绛县、永济市、临猗县、夏县、盐湖区、闻喜县、垣曲县、芮城县、平陆县、新绛县、稷山县、万荣县、河津市)
儋州市
济源市
襄阳市(谷城县、襄州区、保康县、老河口市、樊城区、南漳县、襄城区、宜城市、枣阳市)
铁岭市(银州区、开原市、清河区、调兵山市、铁岭县、西丰县、昌图县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
绵阳市(盐亭县、安州区、涪城区、三台县、梓潼县、江油市、游仙区、平武县、北川羌族自治县)
抚州市(乐安县、金溪县、南丰县、广昌县、宜黄县、崇仁县、东乡区、黎川县、南城县、资溪县、临川区)
鞍山市(台安县、海城市、铁西区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区)
邯郸市(永年区、涉县、肥乡区、复兴区、魏县、武安市、广平县、馆陶县、磁县、鸡泽县、大名县、临漳县、峰峰矿区、成安县、曲周县、邱县、丛台区、邯山区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)
哈尔滨市(巴彦县、南岗区、延寿县、通河县、五常市、平房区、香坊区、松北区、依兰县、阿城区、道外区、道里区、呼兰区、宾县、木兰县、尚志市、双城区、方正县)
百色市(平果市、西林县、凌云县、田东县、靖西市、田林县、隆林各族自治县、那坡县、德保县、右江区、乐业县、田阳区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、黑水县、阿坝县、茂县、红原县、马尔康市、金川县、松潘县、汶川县、小金县、若尔盖县、九寨沟县)
乌兰察布市(凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、丰镇市)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、玉树市、杂多县)
茂名市(信宜市、电白区、高州市、化州市、茂南区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
连云港市(灌南县、东海县、赣榆区、灌云县、海州区、连云区)
黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、八公山区、大通区、谢家集区、潘集区)
湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县、德清县)
榆林市(绥德县、府谷县、定边县、神木市、榆阳区、吴堡县、米脂县、子洲县、横山区、靖边县、佳县、清涧县)
锦州市(黑山县、太和区、凌海市、古塔区、凌河区、义县、北镇市)
遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)
盐城市(大丰区、射阳县、东台市、亭湖区、响水县、阜宁县、盐都区、建湖县、滨海县)
崇左市(宁明县、龙州县、扶绥县、天等县、江州区、凭祥市、大新县)
昆明市(晋宁区、呈贡区、官渡区、盘龙区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、安宁市、五华区、寻甸回族彝族自治县、东川区、西山区、石林彝族自治县、宜良县)
安庆市(桐城市、潜山市、宿松县、岳西县、太湖县、望江县、大观区、宜秀区、怀宁县、迎江区)
青岛市(莱西市、胶州市、市南区、即墨区、崂山区、市北区、李沧区、黄岛区、城阳区、平度市)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、林周县、尼木县、当雄县、墨竹工卡县)
濮阳市(台前县、范县、南乐县、清丰县、濮阳县、华龙区)
阿克苏地区(阿克苏市、新和县、乌什县、柯坪县、温宿县、库车市、拜城县、阿瓦提县、沙雅县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、库尔勒市、且末县、博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县、和静县)
定西市(临洮县、安定区、渭源县、通渭县、岷县、漳县、陇西县)
芜湖市(南陵县、镜湖区、鸠江区、湾沚区、弋江区、繁昌区、无为市)
泰安市(宁阳县、东平县、新泰市、岱岳区、泰山区、肥城市)
六安市(金安区、霍山县、霍邱县、叶集区、裕安区、金寨县、舒城县)
商丘市(民权县、虞城县、柘城县、夏邑县、宁陵县、睢县、永城市、梁园区、睢阳区)
阜阳市(太和县、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县、颍东区、界首市、临泉县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
通化市(通化县、柳河县、辉南县、东昌区、梅河口市、集安市、二道江区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
赤峰市(巴林右旗、敖汉旗、松山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、宁城县)
晋中市(平遥县、榆次区、介休市、太谷区、祁县、榆社县、左权县、昔阳县、灵石县、寿阳县、和顺县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、泸溪县、永顺县、龙山县、凤凰县、古丈县、花垣县)
新余市(渝水区、分宜县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市)
中山市
宁德市(周宁县、柘荣县、屏南县、古田县、福鼎市、寿宁县、霞浦县、福安市、蕉城区)
马鞍山市(含山县、当涂县、和县、博望区、花山区、雨山区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
本溪市(溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区、本溪满族自治县)
通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区)
三明市(三元区、将乐县、建宁县、清流县、大田县、明溪县、宁化县、永安市、沙县区、泰宁县、尤溪县)
新乡市(延津县、辉县市、凤泉区、封丘县、卫辉市、卫滨区、牧野区、新乡县、原阳县、红旗区、获嘉县、长垣市)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、隆德县、彭阳县)
宜昌市(猇亭区、五峰土家族自治县、西陵区、点军区、当阳市、宜都市、远安县、枝江市、秭归县、伍家岗区、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县)
苏州市(昆山市、常熟市、相城区、吴中区、姑苏区、吴江区、太仓市、张家港市、虎丘区)
肇庆市(广宁县、四会市、端州区、怀集县、德庆县、封开县、鼎湖区、高要区)
安阳市(龙安区、殷都区、林州市、北关区、汤阴县、滑县、内黄县、文峰区、安阳县)
德州市(宁津县、临邑县、庆云县、禹城市、乐陵市、陵城区、夏津县、齐河县、武城县、德城区、平原县)
柳州市(柳江区、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、城中区、柳城县、柳北区、融安县、三江侗族自治县)
梅州市(丰顺县、大埔县、蕉岭县、兴宁市、梅县区、梅江区、平远县、五华县)
张家口市(赤城县、张北县、尚义县、怀安县、桥西区、怀来县、下花园区、崇礼区、万全区、涿鹿县、桥东区、康保县、阳原县、蔚县、宣化区、沽源县)
阿里地区(普兰县、札达县、日土县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县)
惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县)
南通市(如皋市、海门区、通州区、如东县、海安市、启东市、崇川区)
滁州市(明光市、琅琊区、南谯区、凤阳县、来安县、天长市、全椒县、定远县)
银川市(西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县、永宁县)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
宜春市(铜鼓县、靖安县、高安市、奉新县、丰城市、袁州区、上高县、樟树市、万载县、宜丰县)
唐山市(曹妃甸区、古冶区、路北区、滦南县、玉田县、开平区、迁安市、遵化市、路南区、滦州市、乐亭县、丰南区、丰润区、迁西县)
临夏回族自治州(临夏县、临夏市、广河县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、和政县)
泉州市(丰泽区、惠安县、永春县、南安市、鲤城区、德化县、安溪县、泉港区、洛江区、晋江市、石狮市、金门县)
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甘孜藏族自治州(雅江县、甘孜县、乡城县、理塘县、九龙县、得荣县、丹巴县、道孚县、稻城县、炉霍县、白玉县、色达县、康定市、巴塘县、泸定县、石渠县、新龙县、德格县)
南京市(建邺区、栖霞区、高淳区、雨花台区、浦口区、秦淮区、溧水区、江宁区、六合区、鼓楼区、玄武区)
长春市(朝阳区、农安县、南关区、公主岭市、二道区、德惠市、绿园区、榆树市、双阳区、宽城区、九台区)
怀化市(中方县、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、会同县、鹤城区)
东营市(东营区、垦利区、利津县、广饶县、河口区)
鸡西市(虎林市、恒山区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、梨树区、密山市、滴道区、麻山区)
大庆市(红岗区、林甸县、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、肇源县、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)
躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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