牛大丑风流记：畅享真实情感交流，寻找属于你的爱情故事！各观看《今日汇总》
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和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、和田市、策勒县、皮山县、于田县、墨玉县)
张掖市(民乐县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、太仆寺旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)
石河子市(可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、白杨市、铁门关市、新星市、昆玉市、胡杨河市、双河市、五家渠市、图木舒克市)
北京市(顺义区、房山区、昌平区、丰台区、西城区、密云区、门头沟区、平谷区、怀柔区、延庆区、大兴区、东城区、石景山区、通州区、朝阳区、海淀区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、青河县、布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县)
阿克苏地区(库车市、拜城县、阿克苏市、新和县、温宿县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县)
衡水市(桃城区、景县、冀州区、武强县、深州市、故城县、武邑县、饶阳县、阜城县、枣强县、安平县)
临汾市(尧都区、曲沃县、安泽县、洪洞县、隰县、翼城县、吉县、乡宁县、霍州市、浮山县、永和县、古县、襄汾县、汾西县、大宁县、侯马市、蒲县)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)
开封市(杞县、鼓楼区、尉氏县、兰考县、禹王台区、龙亭区、祥符区、顺河回族区、通许县)
百色市(西林县、德保县、平果市、靖西市、田阳区、隆林各族自治县、田林县、右江区、那坡县、凌云县、田东县、乐业县)
桂林市(灌阳县、雁山区、永福县、临桂区、龙胜各族自治县、荔浦市、资源县、七星区、象山区、恭城瑶族自治县、平乐县、全州县、阳朔县、秀峰区、叠彩区、灵川县、兴安县)
广安市(前锋区、岳池县、华蓥市、广安区、邻水县、武胜县)
泰州市(兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市)
牡丹江市(阳明区、绥芬河市、宁安市、穆棱市、东宁市、西安区、海林市、东安区、爱民区、林口县)
崇左市(凭祥市、龙州县、扶绥县、宁明县、江州区、天等县、大新县)
新余市(渝水区、分宜县)
泉州市(泉港区、鲤城区、石狮市、安溪县、洛江区、南安市、晋江市、金门县、丰泽区、永春县、德化县、惠安县)
廊坊市(文安县、广阳区、霸州市、三河市、大城县、安次区、永清县、香河县、固安县、大厂回族自治县)
福州市(仓山区、台江区、永泰县、长乐区、平潭县、福清市、连江县、闽侯县、闽清县、鼓楼区、晋安区、罗源县、马尾区)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
辽阳市(文圣区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区、宏伟区)
运城市(临猗县、绛县、新绛县、平陆县、永济市、芮城县、稷山县、闻喜县、盐湖区、夏县、河津市、垣曲县、万荣县)
四平市(铁东区、铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)
三沙市(南沙区、西沙区)
苏州市(常熟市、张家港市、吴江区、太仓市、昆山市、相城区、吴中区、姑苏区、虎丘区)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)
商丘市(虞城县、梁园区、柘城县、夏邑县、民权县、宁陵县、永城市、睢县、睢阳区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、龙山县、花垣县、泸溪县、古丈县、凤凰县、保靖县)
宁波市(慈溪市、镇海区、奉化区、余姚市、江北区、宁海县、海曙区、象山县、鄞州区、北仑区)
曲靖市(麒麟区、富源县、罗平县、马龙区、师宗县、沾益区、陆良县、会泽县、宣威市)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
临夏回族自治州(临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、和政县、永靖县)
滨州市(滨城区、邹平市、阳信县、无棣县、沾化区、博兴县、惠民县)
保定市(安国市、涿州市、涞水县、望都县、容城县、定兴县、易县、清苑区、高阳县、徐水区、雄县、高碑店市、莲池区、安新县、蠡县、阜平县、唐县、定州市、顺平县、满城区、博野县、曲阳县、涞源县、竞秀区)
驻马店市(确山县、正阳县、汝南县、平舆县、遂平县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、西平县、驿城区)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)
齐齐哈尔市(龙江县、拜泉县、克山县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、铁锋区、讷河市、泰来县、克东县、富拉尔基区、碾子山区、龙沙区、依安县、建华区、甘南县、富裕县)
荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县)
乌兰察布市(丰镇市、商都县、察哈尔右翼中旗、兴和县、卓资县、集宁区、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、化德县、察哈尔右翼前旗)
黄冈市(红安县、黄州区、麻城市、团风县、蕲春县、黄梅县、浠水县、罗田县、英山县、武穴市)
丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、凤城市、东港市、振兴区)
九江市(武宁县、濂溪区、共青城市、瑞昌市、永修县、湖口县、修水县、柴桑区、彭泽县、浔阳区、都昌县、庐山市、德安县)
佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
益阳市(沅江市、资阳区、南县、桃江县、赫山区、安化县)
湘潭市(雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、宜良县、东川区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、安宁市、五华区、官渡区、嵩明县、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、晋宁区、西山区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、壤塘县、茂县、阿坝县、松潘县、黑水县、汶川县、若尔盖县、金川县、小金县、理县、马尔康市、九寨沟县)
枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区、薛城区)
赤峰市(林西县、翁牛特旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、红山区、巴林右旗、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、延吉市、珲春市、汪清县、龙井市、安图县、图们市)
衡阳市(南岳区、蒸湘区、衡东县、珠晖区、衡山县、雁峰区、祁东县、耒阳市、衡南县、常宁市、衡阳县、石鼓区)
盐城市(射阳县、滨海县、响水县、东台市、盐都区、亭湖区、建湖县、大丰区、阜宁县)
南通市(通州区、启东市、如东县、如皋市、崇川区、海安市、海门区)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
黄山市(徽州区、祁门县、休宁县、歙县、黟县、屯溪区、黄山区)
梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区)
吉林市(舒兰市、丰满区、昌邑区、永吉县、龙潭区、桦甸市、磐石市、船营区、蛟河市)
上海市(徐汇区、闵行区、浦东新区、崇明区、虹口区、宝山区、嘉定区、杨浦区、普陀区、松江区、黄浦区、静安区、奉贤区、金山区、长宁区、青浦区)
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通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗)
渭南市(华州区、澄城县、临渭区、白水县、韩城市、华阴市、潼关县、合阳县、大荔县、富平县、蒲城县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、三穗县、黎平县、天柱县、岑巩县、黄平县、镇远县、雷山县、台江县、丹寨县、榕江县、施秉县、从江县、凯里市、锦屏县、麻江县)
白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、临江市、浑江区)
锦州市(北镇市、凌河区、太和区、黑山县、义县、凌海市、古塔区)
广州市(南沙区、增城区、天河区、黄埔区、从化区、白云区、荔湾区、花都区、越秀区、海珠区、番禺区)
济宁市(兖州区、嘉祥县、任城区、微山县、汶上县、鱼台县、邹城市、曲阜市、金乡县、梁山县、泗水县)
石家庄市(鹿泉区、行唐县、深泽县、元氏县、晋州市、高邑县、赵县、赞皇县、新乐市、长安区、井陉县、正定县、井陉矿区、无极县、新华区、平山县、辛集市、灵寿县、藁城区、栾城区、桥西区、裕华区)
延安市(宝塔区、延川县、志丹县、宜川县、黄陵县、延长县、安塞区、甘泉县、洛川县、吴起县、富县、黄龙县、子长市)
梅州市(梅江区、蕉岭县、五华县、梅县区、平远县、兴宁市、丰顺县、大埔县)
自贡市(贡井区、大安区、荣县、富顺县、沿滩区、自流井区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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