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果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、久治县、班玛县、甘德县、达日县)
锡林郭勒盟(镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)
沧州市(沧县、东光县、黄骅市、南皮县、运河区、孟村回族自治县、河间市、海兴县、泊头市、青县、肃宁县、献县、任丘市、吴桥县、盐山县、新华区)
曲靖市(马龙区、沾益区、会泽县、罗平县、师宗县、麒麟区、富源县、宣威市、陆良县)
达州市(达川区、开江县、通川区、大竹县、渠县、宣汉县、万源市)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
台州市(路桥区、临海市、天台县、温岭市、仙居县、玉环市、三门县、椒江区、黄岩区)
泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、高港区、靖江市、泰兴市)
昌都市(卡若区、江达县、芒康县、类乌齐县、左贡县、察雅县、贡觉县、边坝县、丁青县、八宿县、洛隆县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
开封市(鼓楼区、尉氏县、龙亭区、通许县、顺河回族区、祥符区、兰考县、杞县、禹王台区)
银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、金凤区、兴庆区、西夏区)
永州市(东安县、江永县、新田县、江华瑶族自治县、祁阳市、蓝山县、零陵区、宁远县、双牌县、道县、冷水滩区)
益阳市(南县、安化县、赫山区、沅江市、桃江县、资阳区)
黄山市(祁门县、屯溪区、黟县、歙县、休宁县、徽州区、黄山区)
塔城地区(塔城市、沙湾市、额敏县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
肇庆市(端州区、高要区、鼎湖区、德庆县、广宁县、怀集县、四会市、封开县)
伊春市(嘉荫县、汤旺县、伊美区、南岔县、铁力市、大箐山县、友好区、丰林县、金林区、乌翠区)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)
阿里地区(措勤县、日土县、改则县、噶尔县、札达县、革吉县、普兰县)
宁夏回族自治区
连云港市(赣榆区、海州区、连云区、东海县、灌云县、灌南县)
常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区、天宁区、新北区)
澳门特别行政区
温州市(文成县、乐清市、永嘉县、洞头区、瓯海区、平阳县、鹿城区、苍南县、瑞安市、泰顺县、龙港市、龙湾区)
廊坊市(安次区、三河市、文安县、香河县、永清县、固安县、霸州市、大厂回族自治县、广阳区、大城县)
衡阳市(祁东县、蒸湘区、衡东县、衡阳县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、珠晖区、衡山县、南岳区、衡南县、常宁市)
通化市(二道江区、柳河县、梅河口市、辉南县、通化县、集安市、东昌区)
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县)
吉林市(丰满区、昌邑区、船营区、永吉县、蛟河市、桦甸市、龙潭区、磐石市、舒兰市)
辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)
阳泉市(盂县、郊区、城区、平定县、矿区)
渭南市(韩城市、白水县、潼关县、华阴市、澄城县、蒲城县、大荔县、合阳县、华州区、富平县、临渭区)
聊城市(东昌府区、莘县、茌平区、阳谷县、临清市、高唐县、冠县、东阿县)
青岛市(胶州市、市北区、市南区、莱西市、崂山区、李沧区、即墨区、黄岛区、城阳区、平度市)
锦州市(北镇市、义县、黑山县、古塔区、凌海市、太和区、凌河区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、建水县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市、泸西县、个旧市、弥勒市、红河县)
崇左市(龙州县、天等县、凭祥市、宁明县、大新县、江州区、扶绥县)
荆州市(监利市、公安县、荆州区、沙市区、石首市、洪湖市、松滋市、江陵县)
林芝市(朗县、墨脱县、波密县、巴宜区、察隅县、工布江达县、米林市)
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北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
眉山市(彭山区、青神县、丹棱县、东坡区、仁寿县、洪雅县)
天水市(甘谷县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、麦积区、武山县)
抚顺市(新抚区、清原满族自治县、东洲区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区)
成都市(邛崃市、青羊区、青白江区、蒲江县、崇州市、都江堰市、锦江区、郫都区、彭州市、成华区、双流区、金牛区、龙泉驿区、新津区、金堂县、大邑县、温江区、武侯区、新都区、简阳市)
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长春市(双阳区、南关区、九台区、榆树市、二道区、朝阳区、公主岭市、德惠市、绿园区、宽城区、农安县)
攀枝花市(盐边县、西区、米易县、仁和区、东区)
临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、镇康县)
洛阳市(西工区、伊川县、偃师区、瀍河回族区、孟津区、涧西区、新安县、老城区、汝阳县、洛龙区、栾川县、嵩县、洛宁县、宜阳县)
大同市(云州区、新荣区、平城区、浑源县、左云县、阳高县、灵丘县、广灵县、天镇县、云冈区)
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哈尔滨市(阿城区、宾县、延寿县、依兰县、方正县、松北区、五常市、双城区、道外区、道里区、木兰县、南岗区、巴彦县、通河县、尚志市、平房区、香坊区、呼兰区)
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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴义市、普安县、册亨县、望谟县、贞丰县、兴仁市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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