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黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

澳门特别行政区

襄阳市(枣阳市、襄州区、襄城区、老河口市、南漳县、保康县、宜城市、谷城县、樊城区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)  仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

新余市(分宜县、渝水区)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

眉山市(彭山区、青神县、丹棱县、洪雅县、东坡区、仁寿县)

烟台市(龙口市、牟平区、莱阳市、招远市、蓬莱区、芝罘区、莱山区、莱州市、栖霞市、福山区、海阳市)  邵阳市(隆回县、武冈市、邵东市、大祥区、洞口县、北塔区、邵阳县、新宁县、绥宁县、城步苗族自治县、双清区、新邵县)

百色市(靖西市、凌云县、隆林各族自治县、西林县、平果市、右江区、田林县、田阳区、德保县、乐业县、田东县、那坡县)

湖州市(安吉县、德清县、南浔区、长兴县、吴兴区)

贵阳市(息烽县、云岩区、修文县、开阳县、南明区、清镇市、白云区、花溪区、观山湖区、乌当区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、宿豫区、泗阳县)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗)

天水市(张家川回族自治县、武山县、清水县、麦积区、甘谷县、秦州区、秦安县)

东莞市

新疆维吾尔自治区

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、黑水县、阿坝县、马尔康市、松潘县、金川县、九寨沟县、汶川县、壤塘县、小金县、茂县、红原县、理县)

长沙市(雨花区、长沙县、开福区、芙蓉区、岳麓区、望城区、宁乡市、天心区、浏阳市)

延安市(吴起县、宜川县、宝塔区、志丹县、黄龙县、洛川县、延长县、子长市、黄陵县、延川县、安塞区、甘泉县、富县)

和田地区(民丰县、和田县、和田市、墨玉县、策勒县、于田县、洛浦县、皮山县)

宜昌市(西陵区、点军区、枝江市、当阳市、远安县、兴山县、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市、猇亭区、秭归县、五峰土家族自治县)

六安市(舒城县、霍邱县、金安区、叶集区、金寨县、裕安区、霍山县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市)

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吉林市(昌邑区、船营区、磐石市、舒兰市、永吉县、龙潭区、丰满区、桦甸市、蛟河市)

衢州市(龙游县、衢江区、开化县、常山县、江山市、柯城区)

萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)

邢台市(南和区、信都区、襄都区、平乡县、广宗县、沙河市、新河县、隆尧县、宁晋县、任泽区、清河县、内丘县、柏乡县、南宫市、巨鹿县、威县、临城县、临西县)  无锡市(梁溪区、惠山区、滨湖区、新吴区、江阴市、锡山区、宜兴市)

伊春市(金林区、丰林县、伊美区、嘉荫县、乌翠区、大箐山县、南岔县、友好区、汤旺县、铁力市)

赣州市(安远县、大余县、于都县、兴国县、定南县、寻乌县、会昌县、龙南市、崇义县、宁都县、上犹县、南康区、赣县区、全南县、章贡区、瑞金市、信丰县、石城县)

宜春市(靖安县、袁州区、高安市、樟树市、丰城市、上高县、铜鼓县、宜丰县、万载县、奉新县)七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、滦平县、宽城满族自治县)  包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、青山区、昆都仑区、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、东河区)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、班玛县)

嘉峪关市

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、建水县、石屏县、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市、红河县、个旧市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、元阳县)日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

忻州市(岢岚县、河曲县、神池县、定襄县、五寨县、原平市、五台县、偏关县、保德县、代县、忻府区、繁峙县、静乐县、宁武县)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

西宁市(湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城中区、城西区)

南平市(顺昌县、松溪县、建瓯市、延平区、浦城县、武夷山市、光泽县、政和县、邵武市、建阳区)

鸡西市(鸡冠区、滴道区、恒山区、密山市、鸡东县、麻山区、城子河区、梨树区、虎林市)

昌都市(洛隆县、江达县、边坝县、丁青县、左贡县、类乌齐县、察雅县、卡若区、贡觉县、八宿县、芒康县)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、江阳区、泸县、合江县、叙永县、古蔺县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

西藏自治区

盐城市(东台市、亭湖区、大丰区、阜宁县、滨海县、建湖县、盐都区、响水县、射阳县)

香港特别行政区

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)

泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、泰山区、宁阳县、肥城市)

合肥市(巢湖市、肥东县、瑶海区、庐江县、蜀山区、庐阳区、长丰县、包河区、肥西县)

宁波市(宁海县、奉化区、北仑区、慈溪市、镇海区、余姚市、鄞州区、江北区、象山县、海曙区)

绥化市(安达市、望奎县、肇东市、青冈县、庆安县、兰西县、北林区、海伦市、明水县、绥棱县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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