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香港特别行政区

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

晋城市(城区、陵川县、泽州县、高平市、阳城县、沁水县)

湛江市(徐闻县、坡头区、雷州市、赤坎区、廉江市、吴川市、霞山区、遂溪县、麻章区)  丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、平南县、港北区)

毕节市(金沙县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、织金县、七星关区)

开封市(杞县、龙亭区、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、通许县、祥符区、尉氏县)汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市)  三沙市(南沙区、西沙区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

北京市(西城区、丰台区、朝阳区、石景山区、通州区、东城区、房山区、怀柔区、顺义区、门头沟区、延庆区、昌平区、密云区、海淀区、平谷区、大兴区)

广州市(荔湾区、增城区、越秀区、花都区、番禺区、黄埔区、海珠区、从化区、南沙区、天河区、白云区)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)

嘉兴市(海宁市、海盐县、桐乡市、秀洲区、平湖市、南湖区、嘉善县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、松潘县、九寨沟县、黑水县、阿坝县、红原县、小金县、金川县、茂县、汶川县、马尔康市、壤塘县、理县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、石渠县、甘孜县、道孚县、丹巴县、理塘县、德格县、乡城县、雅江县、九龙县、稻城县、得荣县、色达县、新龙县、白玉县、泸定县、康定市、巴塘县)

陇南市(武都区、康县、礼县、宕昌县、西和县、两当县、徽县、成县、文县)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

庆阳市(西峰区、宁县、庆城县、镇原县、华池县、环县、合水县、正宁县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区、诸暨市)

锦州市(黑山县、北镇市、古塔区、凌海市、义县、凌河区、太和区)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、和龙市、图们市、敦化市、珲春市、汪清县、延吉市)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

平凉市(华亭市、静宁县、灵台县、崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县)

长沙市(岳麓区、雨花区、浏阳市、芙蓉区、宁乡市、天心区、望城区、长沙县、开福区)

宁波市(镇海区、宁海县、余姚市、江北区、奉化区、海曙区、北仑区、慈溪市、鄞州区、象山县)

烟台市(莱阳市、海阳市、龙口市、招远市、牟平区、栖霞市、莱州市、福山区、芝罘区、蓬莱区、莱山区)

泰安市(宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区)

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黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区)

大庆市(萨尔图区、红岗区、让胡路区、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、林甸县、肇源县)

渭南市(澄城县、白水县、韩城市、富平县、蒲城县、华州区、临渭区、大荔县、华阴市、合阳县、潼关县)

朔州市(右玉县、山阴县、平鲁区、朔城区、应县、怀仁市)  德州市(平原县、德城区、庆云县、禹城市、夏津县、宁津县、乐陵市、武城县、临邑县、陵城区、齐河县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县)

湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、德清县、南浔区)

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、承德县、平泉市、兴隆县)

忻州市(原平市、忻府区、繁峙县、保德县、静乐县、宁武县、神池县、代县、河曲县、五台县、岢岚县、偏关县、五寨县、定襄县)  锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、阿巴嘎旗)

驻马店市(驿城区、确山县、上蔡县、汝南县、遂平县、新蔡县、正阳县、平舆县、泌阳县、西平县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

邢台市(任泽区、临西县、巨鹿县、信都区、襄都区、威县、临城县、南宫市、南和区、宁晋县、广宗县、沙河市、清河县、新河县、隆尧县、柏乡县、内丘县、平乡县)河源市(龙川县、紫金县、和平县、东源县、连平县、源城区)

定西市(陇西县、漳县、岷县、安定区、通渭县、临洮县、渭源县)

潍坊市(诸城市、昌乐县、临朐县、安丘市、青州市、寒亭区、奎文区、坊子区、高密市、昌邑市、潍城区、寿光市)

阿里地区(措勤县、札达县、日土县、噶尔县、革吉县、普兰县、改则县)

杭州市(滨江区、拱墅区、临平区、临安区、建德市、萧山区、上城区、桐庐县、淳安县、钱塘区、西湖区、富阳区、余杭区)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

呼伦贝尔市(满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市)

枣庄市(市中区、滕州市、峄城区、山亭区、台儿庄区、薛城区)

张家口市(康保县、阳原县、桥西区、沽源县、尚义县、张北县、蔚县、怀安县、涿鹿县、宣化区、赤城县、崇礼区、怀来县、下花园区、桥东区、万全区)

广安市(邻水县、岳池县、武胜县、前锋区、华蓥市、广安区)

天津市(河东区、滨海新区、和平区、宝坻区、北辰区、津南区、宁河区、武清区、河西区、蓟州区、河北区、静海区、东丽区、南开区、西青区、红桥区)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

包头市(固阳县、青山区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区)

商洛市(镇安县、商州区、山阳县、柞水县、洛南县、商南县、丹凤县)

白银市(平川区、景泰县、白银区、会宁县、靖远县)

龙岩市(长汀县、漳平市、连城县、新罗区、上杭县、武平县、永定区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！