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资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

铜仁市(松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县)  宁夏回族自治区

眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、丹棱县、仁寿县、彭山区)

滨州市(滨城区、博兴县、无棣县、邹平市、惠民县、阳信县、沾化区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、凤凰县、永顺县、泸溪县、龙山县、吉首市、保靖县)

商洛市(山阳县、商州区、柞水县、洛南县、丹凤县、商南县、镇安县)  太原市(杏花岭区、迎泽区、阳曲县、清徐县、古交市、尖草坪区、娄烦县、晋源区、万柏林区、小店区)

淮南市(谢家集区、潘集区、寿县、八公山区、大通区、田家庵区、凤台县)

临沂市(罗庄区、郯城县、莒南县、费县、平邑县、蒙阴县、河东区、临沭县、沂南县、沂水县、兰山区、兰陵县)

江门市(新会区、开平市、台山市、蓬江区、鹤山市、恩平市、江海区)

五指山市(定安县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、文昌市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、东方市、白沙黎族自治县、万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)

漳州市(漳浦县、龙文区、龙海区、诏安县、云霄县、南靖县、华安县、长泰区、芗城区、东山县、平和县)

株洲市(天元区、荷塘区、石峰区、茶陵县、醴陵市、渌口区、炎陵县、攸县、芦淞区)

佳木斯市(富锦市、汤原县、同江市、抚远市、桦川县、东风区、前进区、桦南县、郊区、向阳区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

石家庄市(裕华区、辛集市、栾城区、井陉县、长安区、新乐市、平山县、赞皇县、赵县、深泽县、行唐县、元氏县、新华区、无极县、藁城区、正定县、晋州市、高邑县、井陉矿区、鹿泉区、灵寿县、桥西区)

普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

平顶山市(舞钢市、石龙区、卫东区、鲁山县、郏县、汝州市、宝丰县、叶县、新华区、湛河区)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县)

渭南市(蒲城县、华州区、富平县、白水县、潼关县、大荔县、临渭区、韩城市、华阴市、澄城县、合阳县)

白银市(平川区、会宁县、白银区、景泰县、靖远县)

大庆市(林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、让胡路区、大同区、龙凤区、萨尔图区、肇源县)

梅州市(五华县、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、平远县、大埔县、梅江区、梅县区)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市、韶山市)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

南平市(顺昌县、光泽县、建瓯市、松溪县、延平区、武夷山市、邵武市、建阳区、浦城县、政和县)

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三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

福州市(福清市、平潭县、鼓楼区、马尾区、闽清县、长乐区、罗源县、台江区、永泰县、晋安区、仓山区、连江县、闽侯县)

大连市(长海县、庄河市、甘井子区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、金州区、普兰店区)

聊城市(东昌府区、茌平区、高唐县、阳谷县、东阿县、莘县、冠县、临清市)  呼和浩特市(托克托县、玉泉区、新城区、赛罕区、回民区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、清水河县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)黄山市(黄山区、休宁县、屯溪区、徽州区、歙县、黟县、祁门县)

抚州市(资溪县、黎川县、临川区、广昌县、南城县、东乡区、南丰县、崇仁县、宜黄县、乐安县、金溪县)  吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、盐池县、红寺堡区)

定西市(漳县、临洮县、渭源县、安定区、岷县、陇西县、通渭县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

金昌市(永昌县、金川区)泰安市(岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区、宁阳县、东平县)

镇江市(润州区、扬中市、句容市、丹徒区、京口区、丹阳市)

濮阳市(华龙区、清丰县、南乐县、濮阳县、范县、台前县)

安顺市(西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

澳门特别行政区

包头市(九原区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)

汕头市(濠江区、潮阳区、潮南区、龙湖区、金平区、南澳县、澄海区)

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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

九江市(浔阳区、庐山市、彭泽县、修水县、都昌县、濂溪区、永修县、共青城市、武宁县、瑞昌市、德安县、湖口县、柴桑区)

贵阳市(南明区、花溪区、开阳县、修文县、息烽县、白云区、云岩区、乌当区、清镇市、观山湖区)

信阳市(新县、潢川县、息县、商城县、光山县、罗山县、平桥区、浉河区、固始县、淮滨县)

梧州市(藤县、岑溪市、苍梧县、长洲区、龙圩区、蒙山县、万秀区)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

上饶市(信州区、婺源县、铅山县、余干县、弋阳县、鄱阳县、横峰县、广丰区、玉山县、德兴市、广信区、万年县)

天水市(武山县、甘谷县、麦积区、清水县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县)

忻州市(宁武县、静乐县、代县、忻府区、神池县、繁峙县、原平市、河曲县、五台县、偏关县、定襄县、岢岚县、保德县、五寨县)

　　“报行合一”的风还是吹到了个险渠道，这既在张秋（化名）的预料之中，又在她的期待之外。

　　近期，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），其中提到，建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。深化执行“报行合一”。

　　所谓“报行合一”，即保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设，要与保险公司在实际经营过程中的行为情况保持一致。

　　《通知》还提到，保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照《通知》有关要求执行。

　　这意味着，保险行业将在中介、银保、个险等领域实现全渠道“报行合一”。对于保险公司来说，“报行合一”降低了保险公司的经营成本；对于一线销售人员来说，“报行合一”则意味着佣金降低和收入下降。有数据显示，银保渠道“报行合一”后，平均佣金水平较之前降低约30%。

　　如今，“报行合一”行至个险渠道，是否能像此前在银保渠道那样引起巨大的影响？在行业改革的当下，个险代理人的发展机遇在哪里？业内人士表示，在个险渠道推行“报行合一”有利于进一步降低险企经营压力，之于代理人端，可能影响力会小于此前的银保渠道和中介渠道，因为个险渠道是保险公司所控制，此外，保险机构当前探索的养老社区等“医养结合”模式已成为很多代理人新的业务增长点。

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

　　虽然，近年来个险人力规模大幅缩减。根据《2024中国保险中介市场生态白皮书》数据，截至2023年年末，人身险公司保险营销员人数仅为281万人，与2019年高峰时期的912万人相比，缩水比例接近70%。但是作为保险营销的主要渠道之一，个险依旧是寿险的第一大渠道。保通社了解到，2024年，个险保费收入近2万亿元，增长6.45%，个险渠道业务占比达到47%。

　　但是，跑马圈地与大浪淘沙后，个险渠道的问题开始凸显。比如，部分人身险公司采取激进的经营模式，通过快速提升渠道手续费、虚列费用等方式吸引渠道合作、抢占市场份额，使得保险行业出现了很多无序竞争的现象。

　　为降低保险公司经营压力、推动保险公司降本增效，个险体制改革势在必行，“报行合一”就是其中之一。

　　“过去人海战术、自保件刷单、销售误导把行业口碑都搞坏了，现在监管在推行‘报行合一’的同时直接把佣金递延发放、建立产品分类与销售分级制度、禁止用保费论英雄，相当于掐住‘短期赚快钱’的命门，逼着险企和销售人员转向长期服务。”对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格在接受保通社微信采访时表示，短期看，靠“画大饼拉人头”的团队会崩盘，部分公司人力可能腰斩，但长期能筛出真正懂保险的销售，把行业扭回到“专业服务”。

　　但从影响来看，业内认为，对个险的影响会低于此前在银保渠道和中介渠道的影响。有业内人士表示，《通知》下发后，估计会在近期引起各公司普遍性调整费用策略，佣金水平下降，“基本法”压降成本。由于个险渠道的特点是司控渠道，估计造成的影响小于银保和经代。

　　对于这点，张秋也有着同样的感受。

　　在行业已深耕五年的她，在近两年明显感受到客户买保险的意愿降低了。“此前可能还愿意购买保险的人，现在在保险的配置方面会变得较为保守。”张秋表示，尤其是中等收入人群，其收入受外部经济环境影响较大，当收入出现波动时，他们会降低在保险方面的投入，“我已遇到过好几个案例了。”

　　与外界关注的“报行合一”不同，张秋关注得更多的还是展业问题。

　　在张秋看来，既然“报行合一”势在必行，那么思考太多也无意义，毕竟自己还是要在整个行业干下去的。“我觉得‘报行合一’对头部代理人影响有限，我知道的一些代理人一年的收入几百万、上千万，即便佣金下调几个点，他们的收入依旧会很高，在高收入的推动下，他们必然会继续深耕这个行业。”张秋笑称，全行业现在都“报行合一”了，只要还在做保险，换个地方也依旧如此，与其想太多无法掌控的东西，不如提高自身的专业性，努力在这个行业做下去。

　　当然，张秋也承认，“报行合一”会对一些收入低的代理人带来影响，毕竟一些人的佣金本来就少，再下调几个点，可能真的就到了生存层面，这种情况下，难免会有一些人选择离开。

　　“降低直接佣金，会阶段性加剧人力流失，但是留存者必然会迎来更大的市场空间。”有业内人士指出，为维持队伍的稳定性，建议保险机构设计过渡期内平衡激励与合规的配套机制，比如，让递延佣金支付与服务挂钩，强化持续服务与客户经营；加强新人培育机制，降低脱落率，引入“学习期津贴”“前6个月收入保障”等缓冲机制。

　　对于更大的市场空间，保险中介从业者王明（化名）深有感触。在经历中介渠道的“报行合一”后，业务能力较强的王明变得更忙了。“我每天接到的咨询比以前多很多，我感觉保险需求并没有消失，反而因为一些从业者的退出，让留存者有更多机会接触到更多的客户”。

　　保通社注意到，除却上述从业者提到的更大市场空间，个险渠道的代理人还有“养老经济”这一利好因素。

　　随着老龄化时代的到来，养老成为当前社会关注的热点，保险与养老有着天然联系，近年来保险机构纷纷切入养老社区、康养服务领域，结合保险产品的支付作用打造养老生态。

　　据不完全统计，当前已有中国人寿、平安人寿、太保寿险、人保寿险、泰康保险、新华保险、大家保险等多家大中型机构涉足养老产业。

　　这些机构将虚拟的保险金融产品与实体养老服务结合起来，以保单为基础、以服务为纽带，为客户提供个性化的养老体验。与此同时，这些机构还打造了相关的代理人培训体系，以提高其在医康养方面的销售能力，满足消费者的个性化需求。

　　需要指出的是，这类“养老社区”相关产品往往客单价高，通常在100万元至300万元之间，这意味着能给保险代理人带来更高的收入。“高保费的养老社区确实可能成为代理人展业的新机遇。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆通过微信对保通社表示，通过将养老社区与保单绑定，代理人可以为客户提供更为全面的服务，从而提高展业成功率。同时，高保费的养老社区也有利于提升代理人的佣金收入。

　　不过，杨帆也指出，代理人如果想要抓住养老社区带来的红利，需要修炼“内功”，在多个领域深耕和提高，比如深入了解养老社区的产品和服务，提升专业素养；加强与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；提高市场营销能力，拓展客户群体；关注政策动态，把握市场发展趋势。

专题：2025保险科技峰会：梁涛等出席

　　4月25日金融一线消息，“2025保险科技峰会”今日在深圳正式举行，本次大会主题为“从互联网时代到AI时代，AI+保险的战略推进与应用创新”。太平金科总经理胡健发表主题演讲，分享了集团在人工智能大模型领域的探索成果与规划。

　　胡健介绍，中国太平自2024年初便密切跟踪研究人工智能大模型，并制定了将大模型高效、安全、稳妥应用于集团业务场景的规划。2025年春节后，大模型应用进程加快，整体推进按规划稳步进行。他特别指出，太平集团推进大模型应用的一大特色在于金融科技生态联盟，该联盟汇聚集团内企业以及众多科技大厂和特色专业科技公司，内外部专家为大模型应用提供了有力支持。

　　谈及对大模型发展的观察，胡健表示，自2023-2024年，尤其是DeepSeek出现后，大模型在行业掀起应用热潮，从文字拓展至图片、视频等多模态应用。“DeepSeek引入MOE架构，不仅在技术上有创新，还对国产算力基础设施应用有积极意义，有利于发挥国产自主可控算力，对国企、央企至关重要。”他还提到，AIAgent带来更多可能，使任务规划、执行与反馈更智能；DeepSeek凭借开源模式和底层算法优化，降低了应用门槛，实现技术平权。

　　胡健强调，太平集团在大模型应用推进中，关注应用推动、算力自主可控、高质量数据三大要点。不过，与顶尖科技公司相比，集团在应用场景、算力规模、数据规范等方面存在局限，因此通过建立生态联盟、制定规划，以安全、稳妥、有效的方式推进大模型应用。

　　在已开展工作方面，太平集团规划了从算力到场景应用的架构，重点宣介AI文化，营造全员智能氛围。通过金融科技生态联盟，开展多场大模型宣介活动，且业务团队积极参与。同时，在客服、办公、运营等7个领域开展典型场景探索，涵盖全集团通用办公、代码助手等，采用知识库、RAG、智能体等技术提升服务与管理效率。此外，太平金科注重能力沉淀，建立共享机制与平台，助力集团整体提升。

　　展望未来，胡健提出五个重点关注方向。安全层面，在内容、数据、算法和模型等方面建立安全围栏，加强管控；能力提升上，结合新技术优化现有应用与智能体；算力建设方面，建立集团算力共享资源池，实现精细化调度与矩阵化调配；还将强化集团能力共享，统筹资源、孵化创新；同时，在监管指导下开展AI治理，从技术、制度、执行层面应对算法歧视、模型幻觉、数据安全等问题。

　　为进一步加强对上市公司信息披露暂缓与豁免行为的监管，保护投资者的合法权益，证监会制定了《上市公司信息披露暂缓与豁免管理规定》（以下简称《规定》），自2025年7月1日起实施。

　　《规定》的主要内容，一是明确两类豁免范围，一类是国家秘密或者其他公开后可能违反国家保密规定、管理要求的信息，另一类是商业秘密或者保密商务信息。二是规定三种豁免方式，包括豁免按时披露临时报告，豁免披露临时报告，以及采用代称等方式豁免披露定期报告、临时报告中的有关内容。三是压实公司责任，要求制定披露豁免制度，不得以涉密为名进行宣传，对豁免披露事项进行登记管理并定期报送登记材料。四是强化监管约束，对未按规定建立制度、不符合条件豁免披露，甚至利用豁免披露从事内幕交易、操纵市场的，依规处理。

　　前期，证监会就《规定》向社会公开征求意见。从反馈情况看，市场总体给予认可，涉及与条文有关的主要意见已采纳。后续，证监会将进一步指导上市公司规范稳妥运用好《规定》。（证监会网站）