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广元市(昭化区、旺苍县、利州区、青川县、朝天区、苍溪县、剑阁县)

襄阳市(保康县、老河口市、谷城县、宜城市、襄州区、樊城区、襄城区、南漳县、枣阳市)

佳木斯市(汤原县、同江市、前进区、抚远市、东风区、郊区、向阳区、桦南县、富锦市、桦川县)

泉州市(丰泽区、金门县、泉港区、德化县、永春县、安溪县、晋江市、鲤城区、石狮市、惠安县、洛江区、南安市)  咸阳市(礼泉县、泾阳县、兴平市、彬州市、长武县、杨陵区、永寿县、渭城区、乾县、淳化县、秦都区、武功县、三原县、旬邑县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

孝感市(安陆市、应城市、孝昌县、孝南区、大悟县、云梦县、汉川市)

黄冈市(团风县、英山县、罗田县、红安县、麻城市、黄州区、武穴市、黄梅县、蕲春县、浠水县)北京市(昌平区、丰台区、石景山区、通州区、密云区、门头沟区、顺义区、房山区、西城区、朝阳区、平谷区、东城区、海淀区、怀柔区、延庆区、大兴区)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)  焦作市(孟州市、解放区、修武县、武陟县、博爱县、温县、沁阳市、中站区、马村区、山阳区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

邢台市(临城县、隆尧县、清河县、巨鹿县、临西县、襄都区、沙河市、新河县、南宫市、内丘县、宁晋县、任泽区、平乡县、广宗县、南和区、信都区、威县、柏乡县)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

本溪市(溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、南芬区)

十堰市(竹溪县、竹山县、郧西县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、张湾区、房县)

怀化市(通道侗族自治县、会同县、沅陵县、麻阳苗族自治县、中方县、洪江市、辰溪县、溆浦县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)

台州市(玉环市、黄岩区、椒江区、仙居县、温岭市、三门县、路桥区、天台县、临海市)

马鞍山市(和县、含山县、博望区、雨山区、花山区、当涂县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市)

长春市(朝阳区、南关区、德惠市、二道区、双阳区、宽城区、榆树市、农安县、绿园区、公主岭市、九台区)

上海市(崇明区、金山区、徐汇区、静安区、普陀区、奉贤区、杨浦区、闵行区、嘉定区、青浦区、黄浦区、松江区、长宁区、浦东新区、宝山区、虹口区)

大庆市(肇源县、让胡路区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、肇州县、红岗区、林甸县)

荆州市(松滋市、荆州区、监利市、公安县、江陵县、洪湖市、沙市区、石首市)

锦州市(凌海市、凌河区、古塔区、黑山县、太和区、义县、北镇市)

常德市(桃源县、石门县、澧县、安乡县、武陵区、津市市、鼎城区、临澧县、汉寿县)

阿克苏地区(乌什县、温宿县、新和县、拜城县、库车市、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)

葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、龙港区、兴城市、绥中县)

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、浚县、淇县)

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海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

济源市

商丘市(睢阳区、虞城县、永城市、睢县、宁陵县、柘城县、梁园区、民权县、夏邑县)  金昌市(金川区、永昌县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、红河县、元阳县、建水县、蒙自市、河口瑶族自治县、石屏县、开远市、个旧市、泸西县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市)

驻马店市(泌阳县、汝南县、驿城区、正阳县、平舆县、新蔡县、确山县、上蔡县、西平县、遂平县)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)河池市(巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、南丹县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、南涧彝族自治县、永平县、云龙县、大理市、宾川县、剑川县、洱源县、祥云县)  固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)

宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县、泗县)

儋州市

天津市(静海区、滨海新区、河西区、和平区、宝坻区、南开区、蓟州区、红桥区、津南区、武清区、东丽区、河北区、河东区、西青区、北辰区、宁河区)漳州市(长泰区、芗城区、平和县、诏安县、南靖县、龙文区、漳浦县、华安县、云霄县、东山县、龙海区)

日喀则市(定结县、吉隆县、定日县、康马县、谢通门县、江孜县、昂仁县、桑珠孜区、亚东县、岗巴县、萨迦县、拉孜县、南木林县、仁布县、白朗县、仲巴县、聂拉木县、萨嘎县)

塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、沙湾市、托里县)

益阳市(赫山区、沅江市、桃江县、资阳区、南县、安化县)

昭通市(威信县、盐津县、巧家县、水富市、镇雄县、彝良县、鲁甸县、大关县、永善县、绥江县、昭阳区)

眉山市(仁寿县、东坡区、丹棱县、彭山区、洪雅县、青神县)

泸州市(合江县、纳溪区、古蔺县、江阳区、泸县、叙永县、龙马潭区)

德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区)

白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)

新疆维吾尔自治区

衢州市(常山县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市、开化县)

凉山彝族自治州(金阳县、甘洛县、西昌市、雷波县、美姑县、普格县、会东县、木里藏族自治县、布拖县、会理市、喜德县、冕宁县、盐源县、宁南县、德昌县、昭觉县、越西县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)

运城市(芮城县、河津市、永济市、稷山县、闻喜县、新绛县、夏县、绛县、盐湖区、平陆县、垣曲县、万荣县、临猗县)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、英德市、清城区、连州市、连山壮族瑶族自治县)

三沙市(西沙区、南沙区)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、达日县、甘德县、玛沁县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。