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新乡市(辉县市、红旗区、卫滨区、延津县、原阳县、新乡县、凤泉区、获嘉县、长垣市、封丘县、牧野区、卫辉市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

厦门市(翔安区、海沧区、同安区、湖里区、思明区、集美区)

云浮市(云安区、新兴县、云城区、罗定市、郁南县)  揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

周口市(郸城县、沈丘县、西华县、川汇区、淮阳区、扶沟县、鹿邑县、商水县、太康县、项城市)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

佳木斯市(同江市、前进区、富锦市、桦南县、汤原县、向阳区、桦川县、东风区、抚远市、郊区)  广元市(苍溪县、青川县、朝天区、旺苍县、利州区、昭化区、剑阁县)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

上饶市(婺源县、余干县、铅山县、广丰区、万年县、横峰县、信州区、鄱阳县、德兴市、弋阳县、广信区、玉山县)

广州市(增城区、海珠区、天河区、从化区、番禺区、越秀区、白云区、黄埔区、花都区、南沙区、荔湾区)

南平市(武夷山市、浦城县、政和县、建阳区、延平区、建瓯市、松溪县、顺昌县、邵武市、光泽县)

中山市

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县、陕州区)

安康市(岚皋县、平利县、汉阴县、汉滨区、白河县、石泉县、镇坪县、宁陕县、紫阳县、旬阳市)

开封市(通许县、杞县、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、禹王台区、祥符区、龙亭区)

东营市(河口区、广饶县、利津县、东营区、垦利区)

临沂市(蒙阴县、河东区、莒南县、费县、沂南县、兰陵县、兰山区、罗庄区、郯城县、平邑县、临沭县、沂水县)

襄阳市(宜城市、老河口市、襄城区、樊城区、保康县、南漳县、枣阳市、襄州区、谷城县)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、湄潭县、余庆县、仁怀市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、赤水市、汇川区、习水县、正安县、凤冈县)

鹤岗市(萝北县、东山区、南山区、绥滨县、向阳区、兴山区、工农区、兴安区)

咸阳市(兴平市、彬州市、旬邑县、淳化县、泾阳县、秦都区、杨陵区、武功县、礼泉县、三原县、永寿县、长武县、乾县、渭城区)

信阳市(固始县、息县、平桥区、商城县、新县、潢川县、淮滨县、浉河区、光山县、罗山县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

衢州市(常山县、柯城区、开化县、龙游县、衢江区、江山市)

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黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、都匀市、平塘县、福泉市、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、贵定县、罗甸县、独山县、惠水县)

喀什地区(喀什市、岳普湖县、疏附县、伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、莎车县、叶城县、巴楚县、麦盖提县)

北京市(延庆区、丰台区、东城区、门头沟区、顺义区、大兴区、密云区、海淀区、石景山区、怀柔区、房山区、西城区、朝阳区、通州区、昌平区、平谷区)

汉中市(洋县、略阳县、南郑区、留坝县、镇巴县、勉县、佛坪县、汉台区、城固县、西乡县、宁强县)  日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

肇庆市(高要区、德庆县、鼎湖区、四会市、怀集县、端州区、封开县、广宁县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

乌兰察布市(四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、商都县、集宁区、兴和县、化德县、卓资县、察哈尔右翼中旗)深圳市(龙华区、光明区、龙岗区、坪山区、盐田区、宝安区、罗湖区、南山区、福田区)

黑河市(五大连池市、孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市、逊克县)  张掖市(甘州区、临泽县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海宁市、南湖区、嘉善县、平湖市、海盐县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

那曲市(安多县、比如县、双湖县、尼玛县、巴青县、色尼区、申扎县、索县、聂荣县、嘉黎县、班戈县)黄冈市(罗田县、蕲春县、黄梅县、麻城市、浠水县、团风县、武穴市、红安县、黄州区、英山县)

蚌埠市(禹会区、淮上区、五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、蚌山区)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、当雄县、城关区、达孜区、堆龙德庆区、尼木县、林周县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

宁德市(柘荣县、周宁县、古田县、蕉城区、福安市、福鼎市、霞浦县、屏南县、寿宁县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

长春市(农安县、宽城区、榆树市、德惠市、二道区、南关区、朝阳区、公主岭市、九台区、双阳区、绿园区)

阿克苏地区(拜城县、库车市、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、温宿县、乌什县)

湖州市(德清县、长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区)

南阳市(内乡县、唐河县、方城县、西峡县、邓州市、社旗县、新野县、镇平县、卧龙区、南召县、桐柏县、宛城区、淅川县)

焦作市(武陟县、解放区、孟州市、沁阳市、博爱县、山阳区、温县、修武县、马村区、中站区)

柳州市(鱼峰区、鹿寨县、柳城县、城中区、融安县、柳南区、三江侗族自治县、柳江区、融水苗族自治县、柳北区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

曲靖市(宣威市、陆良县、师宗县、马龙区、会泽县、麒麟区、罗平县、富源县、沾益区)

达州市(开江县、大竹县、宣汉县、渠县、通川区、万源市、达川区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、卓尼县、合作市、夏河县、迭部县、临潭县、玛曲县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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