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果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、甘德县、久治县、玛沁县、达日县)

黄山市(屯溪区、黟县、黄山区、歙县、祁门县、休宁县、徽州区)

襄阳市(谷城县、南漳县、保康县、樊城区、枣阳市、宜城市、襄城区、襄州区、老河口市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)  南宁市(江南区、横州市、宾阳县、青秀区、兴宁区、马山县、西乡塘区、隆安县、武鸣区、邕宁区、良庆区、上林县)

自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、贡井区、大安区、自流井区)

漯河市(郾城区、源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县)

咸宁市(咸安区、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县)濮阳市(华龙区、南乐县、台前县、濮阳县、范县、清丰县)

株洲市(攸县、渌口区、石峰区、天元区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、芦淞区、炎陵县)  安顺市(西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

江门市(新会区、开平市、江海区、鹤山市、恩平市、蓬江区、台山市)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、阿瓦提县、库车市、乌什县、沙雅县、阿克苏市、拜城县、新和县)

河源市(连平县、和平县、东源县、紫金县、源城区、龙川县)

南昌市(红谷滩区、西湖区、进贤县、南昌县、青云谱区、安义县、东湖区、新建区、青山湖区)

大庆市(大同区、肇源县、龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、林甸县、肇州县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)

巴中市(通江县、南江县、平昌县、恩阳区、巴州区)

香港特别行政区

通化市(梅河口市、柳河县、东昌区、辉南县、二道江区、集安市、通化县)

湖州市(德清县、长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

庆阳市(镇原县、正宁县、合水县、宁县、环县、西峰区、华池县、庆城县)

内江市(资中县、市中区、隆昌市、东兴区、威远县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、铁西区、立山区、千山区、海城市)

绍兴市(诸暨市、上虞区、新昌县、越城区、柯桥区、嵊州市)

上海市(奉贤区、嘉定区、静安区、闵行区、虹口区、黄浦区、长宁区、金山区、宝山区、浦东新区、普陀区、崇明区、松江区、徐汇区、青浦区、杨浦区)

滨州市(邹平市、博兴县、滨城区、沾化区、无棣县、惠民县、阳信县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

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徐州市(沛县、邳州市、鼓楼区、睢宁县、铜山区、贾汪区、泉山区、云龙区、丰县、新沂市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

拉萨市(城关区、林周县、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、达孜区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、博湖县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、库尔勒市)  林芝市(墨脱县、朗县、波密县、察隅县、米林市、工布江达县、巴宜区)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

开封市(龙亭区、尉氏县、通许县、禹王台区、杞县、兰考县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区)

眉山市(东坡区、丹棱县、仁寿县、洪雅县、青神县、彭山区)鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区)

黄冈市(浠水县、红安县、蕲春县、团风县、黄州区、英山县、麻城市、黄梅县、武穴市、罗田县)  台州市(天台县、温岭市、椒江区、玉环市、临海市、三门县、路桥区、仙居县、黄岩区)

怀化市(沅陵县、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、会同县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、松潘县、壤塘县、红原县、马尔康市、九寨沟县、理县、金川县、茂县、汶川县、黑水县、小金县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、海盐县、南湖区、海宁市)

黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区、西塞山区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)

重庆市(垫江县、沙坪坝区、北碚区、九龙坡区、万州区、铜梁区、巴南区、南岸区、璧山区、大足区、綦江区、长寿区、潼南区、江北区、忠县、黔江区、开州区、大渡口区、武隆区、涪陵区、渝中区、石柱土家族自治县、梁平区、云阳县、永川区、江津区、合川区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、奉节县、城口县、丰都县、南川区、荣昌区、渝北区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、大理市、弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、永平县、云龙县)

本溪市(溪湖区、南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

扬州市(江都区、宝应县、仪征市、广陵区、高邮市、邗江区)

常德市(桃源县、鼎城区、临澧县、石门县、澧县、汉寿县、武陵区、安乡县、津市市)

昭通市(巧家县、昭阳区、水富市、镇雄县、彝良县、盐津县、威信县、绥江县、大关县、鲁甸县、永善县)

泰安市(东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区、肥城市)

南京市(栖霞区、玄武区、高淳区、六合区、浦口区、溧水区、鼓楼区、秦淮区、建邺区、雨花台区、江宁区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

周口市(西华县、项城市、郸城县、商水县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、鹿邑县、太康县、川汇区)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。