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濮阳市(台前县、南乐县、范县、华龙区、濮阳县、清丰县)
抚顺市(东洲区、顺城区、清原满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、来凤县、鹤峰县、建始县、巴东县、咸丰县、宣恩县)
德阳市(中江县、罗江区、广汉市、绵竹市、旌阳区、什邡市)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
澳门特别行政区
白城市(通榆县、大安市、洮北区、洮南市、镇赉县)
临沂市(费县、河东区、临沭县、莒南县、沂水县、兰山区、蒙阴县、沂南县、罗庄区、平邑县、郯城县、兰陵县)
清远市(佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、清城区、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县)
广西壮族自治区
双鸭山市(四方台区、友谊县、饶河县、岭东区、宝清县、集贤县、尖山区、宝山区)
拉萨市(尼木县、当雄县、曲水县、林周县、城关区、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗)
晋中市(平遥县、介休市、祁县、榆社县、太谷区、榆次区、和顺县、灵石县、左权县、昔阳县、寿阳县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、浚县、山城区)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
湛江市(麻章区、赤坎区、雷州市、坡头区、吴川市、廉江市、遂溪县、霞山区、徐闻县)
济宁市(鱼台县、兖州区、微山县、泗水县、邹城市、曲阜市、梁山县、汶上县、任城区、嘉祥县、金乡县)
深圳市(南山区、龙岗区、盐田区、福田区、罗湖区、坪山区、龙华区、光明区、宝安区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
焦作市(武陟县、山阳区、沁阳市、解放区、温县、中站区、孟州市、修武县、博爱县、马村区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
抚州市(南丰县、广昌县、黎川县、资溪县、东乡区、临川区、金溪县、崇仁县、南城县、宜黄县、乐安县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县)
张家口市(涿鹿县、康保县、下花园区、赤城县、张北县、宣化区、阳原县、桥东区、怀来县、怀安县、桥西区、尚义县、蔚县、崇礼区、沽源县、万全区)
运城市(河津市、芮城县、闻喜县、盐湖区、永济市、临猗县、绛县、万荣县、垣曲县、平陆县、新绛县、夏县、稷山县)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)
宣城市(泾县、绩溪县、郎溪县、旌德县、广德市、宣州区、宁国市)
荆州市(石首市、洪湖市、监利市、沙市区、荆州区、公安县、松滋市、江陵县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙沙区、建华区、龙江县、碾子山区、泰来县、讷河市、甘南县、富裕县、拜泉县、铁锋区、克东县、克山县、富拉尔基区、依安县、昂昂溪区)
渭南市(韩城市、华州区、白水县、大荔县、华阴市、澄城县、富平县、临渭区、蒲城县、潼关县、合阳县)
吉林市(丰满区、桦甸市、船营区、蛟河市、磐石市、龙潭区、永吉县、昌邑区、舒兰市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
淮南市(谢家集区、寿县、大通区、凤台县、田家庵区、潘集区、八公山区)
沧州市(任丘市、南皮县、孟村回族自治县、献县、海兴县、新华区、青县、运河区、泊头市、盐山县、吴桥县、东光县、沧县、黄骅市、河间市、肃宁县)
菏泽市(牡丹区、巨野县、曹县、成武县、定陶区、单县、东明县、鄄城县、郓城县)
淄博市(沂源县、张店区、淄川区、博山区、周村区、高青县、桓台县、临淄区)
锦州市(黑山县、凌河区、北镇市、凌海市、古塔区、太和区、义县)
广安市(广安区、华蓥市、岳池县、前锋区、邻水县、武胜县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、塔城市、乌苏市、沙湾市、裕民县)
孝感市(云梦县、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市、汉川市、应城市)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
阿里地区(普兰县、噶尔县、日土县、措勤县、革吉县、札达县、改则县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、花垣县、保靖县、泸溪县、凤凰县、吉首市、古丈县)
永州市(宁远县、零陵区、东安县、道县、双牌县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、新田县、蓝山县、江永县)
汉中市(城固县、南郑区、汉台区、留坝县、西乡县、勉县、宁强县、洋县、佛坪县、略阳县、镇巴县)
江门市(江海区、台山市、蓬江区、开平市、恩平市、新会区、鹤山市)
十堰市(张湾区、郧阳区、竹山县、丹江口市、房县、竹溪县、茅箭区、郧西县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
临夏回族自治州(临夏县、广河县、临夏市、东乡族自治县、和政县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
内蒙古自治区
西宁市(城北区、城西区、湟中区、城中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、巩留县)
安康市(平利县、镇坪县、白河县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、旬阳市、石泉县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、绥阳县、正安县、赤水市、凤冈县、红花岗区、余庆县、湄潭县、仁怀市、汇川区)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、根河市、扎兰屯市、额尔古纳市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
乐山市(夹江县、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、井研县、犍为县、沙湾区、马边彝族自治县、金口河区、市中区、沐川县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县)
郑州市(荥阳市、惠济区、金水区、新密市、中牟县、管城回族区、中原区、登封市、上街区、巩义市、新郑市、二七区)
大庆市(肇源县、林甸县、红岗区、大同区、让胡路区、龙凤区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)
岳阳市(华容县、临湘市、岳阳县、君山区、湘阴县、汨罗市、云溪区、平江县、岳阳楼区)
唐山市(乐亭县、开平区、迁西县、曹妃甸区、路南区、玉田县、丰南区、遵化市、滦州市、古冶区、迁安市、丰润区、滦南县、路北区)
朝阳市(建平县、双塔区、凌源市、朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)
株洲市(炎陵县、天元区、石峰区、荷塘区、渌口区、芦淞区、茶陵县、攸县、醴陵市)
云浮市(云安区、罗定市、新兴县、云城区、郁南县)
曲靖市(陆良县、宣威市、麒麟区、罗平县、师宗县、马龙区、沾益区、会泽县、富源县)
榆林市(吴堡县、神木市、榆阳区、米脂县、子洲县、佳县、清涧县、绥德县、靖边县、定边县、横山区、府谷县)
丹东市(振安区、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市)
石河子市(铁门关市、新星市、五家渠市、可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、白杨市、昆玉市、图木舒克市、胡杨河市、双河市)
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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