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鹤岗市(向阳区、绥滨县、兴山区、萝北县、东山区、兴安区、南山区、工农区)

林芝市(朗县、米林市、墨脱县、巴宜区、察隅县、波密县、工布江达县)

宁德市(寿宁县、古田县、周宁县、霞浦县、蕉城区、柘荣县、福安市、屏南县、福鼎市)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)  拉萨市(城关区、当雄县、林周县、达孜区、曲水县、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、新城区、土默特左旗、武川县、玉泉区)

萍乡市(上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县、安源区)

云浮市(郁南县、云安区、云城区、罗定市、新兴县)

信阳市(息县、淮滨县、平桥区、光山县、商城县、新县、固始县、罗山县、浉河区、潢川县)  朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、建平县)

商丘市(永城市、柘城县、睢阳区、虞城县、睢县、宁陵县、梁园区、夏邑县、民权县)

广州市(黄埔区、从化区、荔湾区、海珠区、增城区、番禺区、越秀区、天河区、白云区、南沙区、花都区)

儋州市

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县)

嘉峪关市

长春市(二道区、宽城区、农安县、榆树市、德惠市、双阳区、朝阳区、九台区、公主岭市、绿园区、南关区)

伊春市(伊美区、丰林县、大箐山县、铁力市、南岔县、嘉荫县、乌翠区、金林区、汤旺县、友好区)

日喀则市(岗巴县、萨迦县、谢通门县、仲巴县、仁布县、桑珠孜区、吉隆县、萨嘎县、白朗县、拉孜县、江孜县、定结县、亚东县、康马县、昂仁县、聂拉木县、定日县、南木林县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

金华市(浦江县、兰溪市、婺城区、东阳市、磐安县、义乌市、金东区、武义县、永康市)

铜仁市(万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、思南县、石阡县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、织金县、黔西市、金沙县、大方县、纳雍县)

南京市(高淳区、秦淮区、江宁区、玄武区、六合区、溧水区、雨花台区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、浦口区)

抚州市(崇仁县、东乡区、金溪县、南丰县、乐安县、黎川县、南城县、资溪县、宜黄县、临川区、广昌县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市、长岭县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、小金县、若尔盖县、茂县、阿坝县、红原县、理县、九寨沟县、马尔康市、壤塘县、松潘县、金川县、汶川县)

益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、桃江县、南县)

南昌市(青云谱区、青山湖区、新建区、红谷滩区、西湖区、进贤县、安义县、南昌县、东湖区)

黄冈市(黄州区、英山县、罗田县、黄梅县、麻城市、团风县、浠水县、蕲春县、武穴市、红安县)

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沧州市(南皮县、东光县、新华区、任丘市、盐山县、河间市、献县、吴桥县、沧县、孟村回族自治县、泊头市、运河区、青县、海兴县、黄骅市、肃宁县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

运城市(临猗县、垣曲县、芮城县、河津市、夏县、盐湖区、平陆县、永济市、闻喜县、绛县、万荣县、稷山县、新绛县)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)  盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

洛阳市(栾川县、嵩县、宜阳县、瀍河回族区、孟津区、西工区、洛龙区、偃师区、伊川县、老城区、汝阳县、新安县、洛宁县、涧西区)

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县)

柳州市(融水苗族自治县、柳城县、城中区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、融安县、柳南区)保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区、顺城区)  石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

孝感市(安陆市、孝南区、孝昌县、应城市、大悟县、云梦县、汉川市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县、西塞山区)邢台市(任泽区、内丘县、襄都区、广宗县、平乡县、清河县、巨鹿县、柏乡县、临西县、南宫市、宁晋县、新河县、南和区、隆尧县、信都区、沙河市、临城县、威县)

朔州市(右玉县、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区、朔城区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

吉林市(丰满区、永吉县、龙潭区、昌邑区、磐石市、桦甸市、蛟河市、舒兰市、船营区)

新乡市(获嘉县、延津县、新乡县、原阳县、辉县市、凤泉区、封丘县、长垣市、卫滨区、卫辉市、牧野区、红旗区)

平凉市(静宁县、庄浪县、华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区、灵台县)

新疆维吾尔自治区

佳木斯市(桦川县、前进区、抚远市、汤原县、东风区、郊区、桦南县、同江市、富锦市、向阳区)

清远市(连州市、清城区、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、山丹县、高台县)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

承德市(滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、平泉市、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)

铁岭市(昌图县、清河区、调兵山市、西丰县、开原市、银州区、铁岭县)

枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区)

青岛市(崂山区、黄岛区、城阳区、平度市、李沧区、市南区、即墨区、莱西市、胶州市、市北区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！