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晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、城区、沁水县、高平市)

肇庆市(鼎湖区、端州区、德庆县、封开县、四会市、高要区、广宁县、怀集县)

武汉市(汉南区、武昌区、硚口区、江岸区、青山区、东西湖区、新洲区、江汉区、江夏区、黄陂区、汉阳区、洪山区、蔡甸区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、开远市、屏边苗族自治县、绿春县、个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县、泸西县)  抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、当雄县、城关区、达孜区、墨竹工卡县)

金华市(永康市、金东区、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市、浦江县、东阳市、义乌市)

昌都市(类乌齐县、八宿县、贡觉县、丁青县、卡若区、左贡县、边坝县、洛隆县、江达县、察雅县、芒康县)双鸭山市(四方台区、宝山区、友谊县、集贤县、岭东区、尖山区、宝清县、饶河县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)  河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、天峨县)

定西市(通渭县、漳县、渭源县、陇西县、岷县、临洮县、安定区)

信阳市(浉河区、光山县、新县、淮滨县、潢川县、商城县、固始县、息县、罗山县、平桥区)

福州市(仓山区、罗源县、闽侯县、福清市、鼓楼区、平潭县、马尾区、闽清县、长乐区、晋安区、永泰县、连江县、台江区)

柳州市(柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区、融安县、柳城县、鱼峰区、城中区、柳北区)

通辽市(库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)

广西壮族自治区

香港特别行政区

济南市(章丘区、天桥区、长清区、市中区、莱芜区、平阴县、历城区、济阳区、历下区、商河县、槐荫区、钢城区)

曲靖市(麒麟区、会泽县、陆良县、马龙区、罗平县、富源县、宣威市、沾益区、师宗县)

宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、夷陵区、兴山县、秭归县、伍家岗区、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、西陵区、远安县、点军区、枝江市)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

上海市(徐汇区、崇明区、奉贤区、松江区、虹口区、静安区、普陀区、黄浦区、长宁区、嘉定区、金山区、闵行区、浦东新区、青浦区、杨浦区、宝山区)

吉林市(龙潭区、丰满区、昌邑区、船营区、蛟河市、磐石市、舒兰市、永吉县、桦甸市)

哈尔滨市(木兰县、道外区、阿城区、呼兰区、依兰县、延寿县、巴彦县、香坊区、松北区、双城区、尚志市、通河县、道里区、五常市、方正县、宾县、南岗区、平房区)

新乡市(凤泉区、新乡县、获嘉县、长垣市、卫滨区、封丘县、卫辉市、延津县、原阳县、牧野区、辉县市、红旗区)

衡阳市(蒸湘区、衡南县、珠晖区、南岳区、衡阳县、衡东县、祁东县、常宁市、耒阳市、石鼓区、衡山县、雁峰区)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

金昌市(永昌县、金川区)

陇南市(礼县、两当县、武都区、成县、宕昌县、西和县、康县、文县、徽县)

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儋州市

赣州市(章贡区、兴国县、安远县、宁都县、赣县区、全南县、寻乌县、会昌县、上犹县、大余县、瑞金市、于都县、崇义县、定南县、南康区、信丰县、石城县、龙南市)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、福海县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县)  沧州市(运河区、海兴县、泊头市、吴桥县、肃宁县、沧县、孟村回族自治县、河间市、任丘市、南皮县、新华区、献县、黄骅市、青县、盐山县、东光县)

无锡市(新吴区、宜兴市、锡山区、梁溪区、江阴市、滨湖区、惠山区)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、临江市、抚松县、浑江区)

常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区、武进区)太原市(迎泽区、晋源区、小店区、清徐县、古交市、尖草坪区、娄烦县、万柏林区、阳曲县、杏花岭区)

大连市(庄河市、瓦房店市、沙河口区、中山区、长海县、西岗区、普兰店区、旅顺口区、甘井子区、金州区)  芜湖市(弋江区、南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、湾沚区)

延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、汪清县、图们市、延吉市、龙井市、珲春市、和龙市)

中山市

三明市(建宁县、将乐县、沙县区、宁化县、泰宁县、尤溪县、永安市、大田县、明溪县、三元区、清流县)林芝市(巴宜区、墨脱县、波密县、朗县、米林市、工布江达县、察隅县)

河源市(源城区、和平县、紫金县、东源县、连平县、龙川县)

阿里地区(札达县、日土县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县、普兰县)

黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市、黄石港区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、托里县、沙湾市、塔城市、乌苏市)

大同市(天镇县、灵丘县、左云县、云冈区、平城区、阳高县、浑源县、广灵县、云州区、新荣区)

凉山彝族自治州(盐源县、布拖县、雷波县、甘洛县、冕宁县、会理市、喜德县、德昌县、美姑县、越西县、会东县、木里藏族自治县、普格县、宁南县、昭觉县、西昌市、金阳县)

固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、原州区、泾源县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、宣恩县、来凤县、鹤峰县、恩施市、利川市、巴东县)

阿克苏地区(沙雅县、库车市、新和县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、乌什县、阿克苏市、温宿县)

湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)

德阳市(广汉市、中江县、旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市)

泉州市(金门县、惠安县、南安市、洛江区、泉港区、德化县、鲤城区、晋江市、安溪县、永春县、石狮市、丰泽区)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

临沂市(沂南县、蒙阴县、平邑县、费县、罗庄区、郯城县、沂水县、兰陵县、兰山区、莒南县、临沭县、河东区)

来宾市(武宣县、象州县、忻城县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县)

焦作市(解放区、马村区、武陟县、博爱县、中站区、山阳区、修武县、沁阳市、温县、孟州市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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