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烟台市(栖霞市、福山区、海阳市、龙口市、招远市、蓬莱区、莱州市、莱山区、牟平区、莱阳市、芝罘区)

十堰市(丹江口市、张湾区、茅箭区、房县、竹山县、竹溪县、郧阳区、郧西县)  江门市(江海区、台山市、蓬江区、新会区、恩平市、鹤山市、开平市)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

宁德市(屏南县、霞浦县、古田县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、福安市、寿宁县、周宁县)白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)

清远市(阳山县、清城区、英德市、佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区)  平顶山市(石龙区、鲁山县、新华区、郏县、汝州市、舞钢市、湛河区、宝丰县、卫东区、叶县)

焦作市(马村区、山阳区、沁阳市、博爱县、武陟县、温县、解放区、中站区、孟州市、修武县)

广州市(番禺区、白云区、从化区、海珠区、花都区、增城区、南沙区、越秀区、黄埔区、天河区、荔湾区)

东莞市

东营市(东营区、广饶县、利津县、垦利区、河口区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、咸丰县、宣恩县、来凤县、鹤峰县、巴东县、恩施市)

滨州市(惠民县、邹平市、无棣县、滨城区、阳信县、沾化区、博兴县)

兰州市(西固区、永登县、城关区、红古区、皋兰县、七里河区、安宁区、榆中县)

儋州市

榆林市(府谷县、榆阳区、靖边县、神木市、米脂县、吴堡县、子洲县、清涧县、绥德县、佳县、横山区、定边县)

吉安市(新干县、万安县、青原区、峡江县、泰和县、吉州区、井冈山市、安福县、永新县、遂川县、吉安县、永丰县、吉水县)

自贡市(贡井区、富顺县、自流井区、大安区、荣县、沿滩区)

深圳市(光明区、宝安区、盐田区、龙岗区、龙华区、南山区、罗湖区、福田区、坪山区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

攀枝花市(米易县、仁和区、东区、西区、盐边县)

锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗)

四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区、安源区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

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巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

宁夏回族自治区

贵阳市(清镇市、白云区、观山湖区、南明区、乌当区、开阳县、花溪区、修文县、息烽县、云岩区)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

喀什地区(泽普县、伽师县、麦盖提县、巴楚县、叶城县、疏勒县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、喀什市、疏附县、莎车县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)西藏自治区

龙岩市(新罗区、永定区、连城县、漳平市、长汀县、武平县、上杭县)  荆州市(松滋市、石首市、洪湖市、公安县、荆州区、沙市区、监利市、江陵县)

周口市(沈丘县、太康县、鹿邑县、淮阳区、郸城县、扶沟县、西华县、商水县、项城市、川汇区)

甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、夏河县、舟曲县、迭部县、碌曲县、卓尼县、临潭县)

连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、连云区、海州区、灌南县)迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

九江市(德安县、武宁县、濂溪区、湖口县、瑞昌市、共青城市、浔阳区、修水县、都昌县、庐山市、永修县、彭泽县、柴桑区)

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张掖市(民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、高台县)

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双鸭山市(饶河县、尖山区、友谊县、宝清县、集贤县、四方台区、岭东区、宝山区)

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贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、南华县、牟定县、武定县、元谋县、姚安县、大姚县、禄丰市、永仁县、双柏县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞