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张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

阳泉市(郊区、盂县、城区、矿区、平定县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

安庆市(望江县、太湖县、迎江区、大观区、宿松县、怀宁县、桐城市、潜山市、宜秀区、岳西县)  张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、山丹县、高台县)

沧州市(新华区、海兴县、泊头市、献县、孟村回族自治县、运河区、青县、黄骅市、南皮县、沧县、肃宁县、东光县、河间市、任丘市、吴桥县、盐山县)

牡丹江市(东宁市、穆棱市、东安区、西安区、林口县、阳明区、宁安市、绥芬河市、海林市、爱民区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、句容市、丹徒区、润州区)  常德市(安乡县、桃源县、临澧县、澧县、汉寿县、石门县、武陵区、鼎城区、津市市)

新疆维吾尔自治区

文山壮族苗族自治州(富宁县、麻栗坡县、砚山县、广南县、西畴县、马关县、丘北县、文山市)

淮安市(淮阴区、金湖县、涟水县、洪泽区、清江浦区、盱眙县、淮安区)

临沧市(凤庆县、临翔区、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

商丘市(柘城县、虞城县、永城市、睢阳区、夏邑县、梁园区、民权县、睢县、宁陵县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、同德县、贵德县)

宁波市(慈溪市、奉化区、江北区、北仑区、海曙区、镇海区、宁海县、余姚市、鄞州区、象山县)

绥化市(肇东市、绥棱县、北林区、明水县、庆安县、兰西县、海伦市、安达市、望奎县、青冈县)

鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)

百色市(德保县、田东县、右江区、乐业县、靖西市、那坡县、田阳区、平果市、隆林各族自治县、西林县、田林县、凌云县)

雅安市(荥经县、石棉县、汉源县、雨城区、名山区、宝兴县、芦山县、天全县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

三沙市(西沙区、南沙区)

大理白族自治州(云龙县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、大理市、鹤庆县、剑川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、洱源县、弥渡县)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、向阳区、东山区、南山区、工农区、兴安区)

十堰市(郧阳区、竹溪县、郧西县、房县、丹江口市、茅箭区、竹山县、张湾区)

临汾市(侯马市、尧都区、曲沃县、蒲县、霍州市、翼城县、安泽县、永和县、襄汾县、浮山县、吉县、隰县、大宁县、洪洞县、汾西县、乡宁县、古县)

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六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、称多县、玉树市、曲麻莱县)

徐州市(沛县、睢宁县、泉山区、丰县、铜山区、鼓楼区、新沂市、云龙区、贾汪区、邳州市)

许昌市(建安区、鄢陵县、长葛市、禹州市、襄城县、魏都区)  荆州市(江陵县、监利市、沙市区、公安县、石首市、荆州区、松滋市、洪湖市)

佳木斯市(桦南县、同江市、汤原县、东风区、抚远市、前进区、郊区、富锦市、桦川县、向阳区)

苏州市(常熟市、虎丘区、昆山市、太仓市、相城区、吴江区、张家港市、吴中区、姑苏区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、轮台县、尉犁县、且末县、和静县、和硕县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县)澳门特别行政区

佛山市(禅城区、高明区、三水区、南海区、顺德区)  泉州市(安溪县、鲤城区、洛江区、永春县、泉港区、金门县、丰泽区、晋江市、南安市、德化县、石狮市、惠安县)

济宁市(金乡县、嘉祥县、汶上县、任城区、兖州区、泗水县、鱼台县、邹城市、微山县、曲阜市、梁山县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、咸丰县、建始县、利川市、恩施市、鹤峰县、宣恩县)南阳市(内乡县、西峡县、卧龙区、新野县、宛城区、方城县、邓州市、桐柏县、镇平县、社旗县、淅川县、唐河县、南召县)

驻马店市(平舆县、确山县、西平县、遂平县、驿城区、汝南县、新蔡县、上蔡县、泌阳县、正阳县)

南平市(武夷山市、松溪县、顺昌县、光泽县、政和县、建阳区、浦城县、邵武市、建瓯市、延平区)

南京市(浦口区、溧水区、秦淮区、六合区、玄武区、江宁区、雨花台区、建邺区、鼓楼区、高淳区、栖霞区)

荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市)

中山市

西宁市(城北区、城东区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、天山区、达坂城区、新市区)

临沂市(兰陵县、临沭县、郯城县、费县、沂水县、蒙阴县、莒南县、罗庄区、平邑县、兰山区、河东区、沂南县)

岳阳市(临湘市、云溪区、湘阴县、君山区、岳阳楼区、平江县、汨罗市、华容县、岳阳县)

大同市(云州区、左云县、新荣区、浑源县、阳高县、广灵县、灵丘县、平城区、天镇县、云冈区)

阿克苏地区(阿克苏市、库车市、乌什县、新和县、温宿县、阿瓦提县、拜城县、沙雅县、柯坪县)

普洱市(景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

枣庄市(山亭区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市、峄城区)

九江市(永修县、都昌县、共青城市、柴桑区、濂溪区、武宁县、德安县、修水县、彭泽县、湖口县、庐山市、瑞昌市、浔阳区)

阜阳市(颍东区、阜南县、太和县、颍上县、颍泉区、临泉县、颍州区、界首市)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。