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海东市(乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

陇南市(武都区、两当县、西和县、礼县、宕昌县、成县、文县、徽县、康县)

长治市(壶关县、平顺县、长子县、武乡县、沁县、襄垣县、潞城区、黎城县、屯留区、上党区、沁源县、潞州区)  大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、瓮安县、惠水县、荔波县、都匀市、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、独山县、龙里县、贵定县、福泉市)  眉山市(丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区)

庆阳市(庆城县、合水县、西峰区、正宁县、环县、华池县、宁县、镇原县)

定西市(通渭县、临洮县、漳县、安定区、陇西县、渭源县、岷县)

阿克苏地区(拜城县、新和县、温宿县、柯坪县、库车市、阿克苏市、沙雅县、乌什县、阿瓦提县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

宝鸡市(千阳县、太白县、渭滨区、陇县、眉县、凤县、扶风县、岐山县、麟游县、陈仓区、凤翔区、金台区)

廊坊市(霸州市、广阳区、固安县、三河市、安次区、文安县、大厂回族自治县、大城县、永清县、香河县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、奎屯市、特克斯县、新源县、霍城县、尼勒克县、巩留县、伊宁市、霍尔果斯市)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县、咸安区)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、浚县、山城区、淇县)

益阳市(资阳区、安化县、赫山区、沅江市、桃江县、南县)

哈尔滨市(巴彦县、双城区、道里区、木兰县、阿城区、依兰县、呼兰区、道外区、南岗区、五常市、方正县、通河县、尚志市、松北区、平房区、香坊区、宾县、延寿县)

佛山市(禅城区、高明区、三水区、顺德区、南海区)

临汾市(安泽县、尧都区、吉县、霍州市、浮山县、翼城县、永和县、洪洞县、蒲县、汾西县、曲沃县、襄汾县、隰县、乡宁县、大宁县、古县、侯马市)

韶关市(始兴县、乐昌市、仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、新丰县、曲江区、翁源县、武江区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、头屯河区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区)

南平市(武夷山市、浦城县、光泽县、松溪县、政和县、建瓯市、顺昌县、邵武市、建阳区、延平区)

菏泽市(曹县、巨野县、单县、东明县、郓城县、定陶区、鄄城县、成武县、牡丹区)

朝阳市(建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、凌源市、北票市)

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湛江市(坡头区、雷州市、徐闻县、遂溪县、麻章区、霞山区、吴川市、廉江市、赤坎区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴仁市、兴义市、册亨县、安龙县、贞丰县、普安县)

牡丹江市(穆棱市、西安区、东宁市、东安区、林口县、绥芬河市、阳明区、爱民区、宁安市、海林市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  六安市(金安区、舒城县、叶集区、裕安区、霍邱县、霍山县、金寨县)

白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、大安市、通榆县)

绵阳市(梓潼县、平武县、盐亭县、游仙区、三台县、安州区、北川羌族自治县、江油市、涪城区)

阳泉市(平定县、郊区、矿区、城区、盂县)七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

乌兰察布市(集宁区、四子王旗、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、凉城县、丰镇市、化德县、卓资县)  株洲市(醴陵市、荷塘区、茶陵县、攸县、石峰区、天元区、渌口区、炎陵县、芦淞区)

湖州市(安吉县、吴兴区、德清县、长兴县、南浔区)

遵义市(桐梓县、赤水市、正安县、余庆县、湄潭县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、汇川区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黎平县、锦屏县、三穗县、黄平县、雷山县、榕江县、台江县、天柱县、从江县、麻江县、镇远县、丹寨县、剑河县、岑巩县、凯里市)自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、自流井区、富顺县、荣县)

上饶市(信州区、弋阳县、广信区、鄱阳县、婺源县、余干县、万年县、玉山县、德兴市、横峰县、广丰区、铅山县)

大同市(云冈区、云州区、新荣区、灵丘县、天镇县、阳高县、广灵县、浑源县、左云县、平城区)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)

抚州市(乐安县、广昌县、宜黄县、南丰县、黎川县、南城县、东乡区、临川区、崇仁县、金溪县、资溪县)

鞍山市(立山区、海城市、千山区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区)

马鞍山市(雨山区、花山区、博望区、和县、当涂县、含山县)

南宁市(武鸣区、青秀区、横州市、上林县、良庆区、马山县、邕宁区、宾阳县、西乡塘区、兴宁区、江南区、隆安县)

承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、承德县、双滦区、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县)

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甘孜藏族自治州(丹巴县、理塘县、白玉县、雅江县、泸定县、得荣县、炉霍县、色达县、稻城县、新龙县、康定市、九龙县、道孚县、甘孜县、石渠县、巴塘县、德格县、乡城县)

运城市(新绛县、芮城县、万荣县、闻喜县、夏县、垣曲县、盐湖区、临猗县、永济市、绛县、平陆县、稷山县、河津市)

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汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。