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盐城市(滨海县、大丰区、亭湖区、盐都区、建湖县、响水县、射阳县、东台市、阜宁县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
佳木斯市(前进区、抚远市、东风区、向阳区、同江市、富锦市、郊区、桦南县、汤原县、桦川县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
儋州市
双鸭山市(友谊县、集贤县、尖山区、宝清县、四方台区、岭东区、宝山区、饶河县)
济南市(济阳区、平阴县、钢城区、长清区、市中区、天桥区、槐荫区、历城区、商河县、章丘区、历下区、莱芜区)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、黄平县、麻江县、镇远县、施秉县、三穗县、天柱县、台江县、雷山县、剑河县、岑巩县、锦屏县、丹寨县、榕江县、从江县、黎平县)
榆林市(吴堡县、定边县、府谷县、绥德县、佳县、子洲县、清涧县、靖边县、米脂县、榆阳区、神木市、横山区)
武汉市(江汉区、武昌区、蔡甸区、洪山区、青山区、汉南区、江岸区、硚口区、东西湖区、黄陂区、新洲区、汉阳区、江夏区)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、滦平县、双桥区、隆化县、兴隆县、承德县、平泉市)
黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、额敏县、托里县、沙湾市、裕民县)
吉林市(桦甸市、蛟河市、船营区、龙潭区、丰满区、昌邑区、磐石市、永吉县、舒兰市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
哈尔滨市(尚志市、南岗区、宾县、巴彦县、通河县、依兰县、香坊区、平房区、道外区、方正县、木兰县、阿城区、呼兰区、延寿县、五常市、双城区、道里区、松北区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、大同区、林甸县、肇州县、龙凤区、肇源县、萨尔图区、红岗区)
昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市)
银川市(金凤区、永宁县、西夏区、贺兰县、灵武市、兴庆区)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、九寨沟县、阿坝县、黑水县、马尔康市、小金县、壤塘县、理县、松潘县、红原县、茂县、汶川县)
长沙市(雨花区、天心区、长沙县、宁乡市、开福区、芙蓉区、望城区、岳麓区、浏阳市)
合肥市(庐阳区、庐江县、瑶海区、蜀山区、包河区、长丰县、巢湖市、肥西县、肥东县)
苏州市(虎丘区、相城区、昆山市、吴江区、吴中区、张家港市、常熟市、太仓市、姑苏区)
南平市(光泽县、延平区、松溪县、邵武市、建瓯市、政和县、武夷山市、顺昌县、建阳区、浦城县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
昆明市(嵩明县、东川区、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、五华区、西山区、富民县、盘龙区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、宜良县)
荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)
郴州市(安仁县、永兴县、嘉禾县、汝城县、桂东县、北湖区、苏仙区、宜章县、临武县、资兴市、桂阳县)
六安市(叶集区、金安区、裕安区、霍山县、霍邱县、金寨县、舒城县)
商洛市(镇安县、山阳县、商南县、柞水县、丹凤县、洛南县、商州区)
阿里地区(札达县、措勤县、噶尔县、改则县、普兰县、日土县、革吉县)
梅州市(梅江区、大埔县、五华县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、丰顺县、平远县)
乌兰察布市(四子王旗、商都县、察哈尔右翼前旗、凉城县、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)
广西壮族自治区
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
菏泽市(东明县、单县、定陶区、曹县、郓城县、牡丹区、鄄城县、成武县、巨野县)
兰州市(榆中县、七里河区、西固区、城关区、红古区、皋兰县、安宁区、永登县)
绵阳市(梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区、三台县、平武县、江油市、安州区)
来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市)
西安市(长安区、未央区、新城区、高陵区、碑林区、鄠邑区、莲湖区、阎良区、临潼区、周至县、蓝田县、灞桥区、雁塔区)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)
福州市(福清市、平潭县、仓山区、晋安区、闽侯县、鼓楼区、罗源县、台江区、长乐区、连江县、闽清县、马尾区、永泰县)
临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、东乡族自治县、和政县、临夏市、康乐县)
衡水市(故城县、安平县、枣强县、饶阳县、桃城区、景县、武强县、武邑县、阜城县、冀州区、深州市)
自贡市(自流井区、贡井区、荣县、富顺县、沿滩区、大安区)
九江市(彭泽县、武宁县、浔阳区、德安县、修水县、柴桑区、瑞昌市、都昌县、湖口县、永修县、濂溪区、共青城市、庐山市)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、龙里县、都匀市、罗甸县、瓮安县、长顺县、贵定县、独山县、惠水县、荔波县、三都水族自治县、平塘县)
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中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
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郑州市(中原区、中牟县、上街区、新郑市、金水区、二七区、登封市、荥阳市、管城回族区、惠济区、新密市、巩义市)
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辽阳市(宏伟区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区、文圣区、白塔区)
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黄山市(黟县、歙县、徽州区、祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县)
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鞍山市(千山区、立山区、台安县、铁西区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县)
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呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、新城区、土默特左旗、武川县、回民区、托克托县、赛罕区、清水河县)
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上海市(徐汇区、浦东新区、崇明区、嘉定区、长宁区、金山区、奉贤区、闵行区、宝山区、杨浦区、青浦区、松江区、静安区、普陀区、虹口区、黄浦区)
南京市(溧水区、玄武区、秦淮区、建邺区、六合区、鼓楼区、江宁区、栖霞区、雨花台区、高淳区、浦口区)
南充市(高坪区、阆中市、嘉陵区、西充县、仪陇县、南部县、营山县、顺庆区、蓬安县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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