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和田地区(于田县、和田市、和田县、皮山县、墨玉县、洛浦县、策勒县、民丰县)

临沂市(费县、蒙阴县、兰山区、临沭县、河东区、罗庄区、平邑县、莒南县、沂南县、兰陵县、郯城县、沂水县)

喀什地区(英吉沙县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、泽普县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、疏勒县、巴楚县、叶城县)

宣城市(宣州区、绩溪县、广德市、宁国市、旌德县、郎溪县、泾县)  惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县)

新疆维吾尔自治区

雅安市(名山区、天全县、芦山县、雨城区、宝兴县、汉源县、荥经县、石棉县)

大连市(普兰店区、庄河市、瓦房店市、中山区、旅顺口区、沙河口区、长海县、金州区、甘井子区、西岗区)

龙岩市(长汀县、上杭县、新罗区、连城县、漳平市、武平县、永定区)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

南京市(秦淮区、江宁区、六合区、溧水区、栖霞区、雨花台区、建邺区、浦口区、玄武区、鼓楼区、高淳区)

濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、台前县、濮阳县、范县)

那曲市(聂荣县、双湖县、索县、安多县、嘉黎县、色尼区、尼玛县、比如县、巴青县、申扎县、班戈县)

襄阳市(枣阳市、襄城区、樊城区、宜城市、南漳县、谷城县、保康县、襄州区、老河口市)

青岛市(市南区、黄岛区、即墨区、胶州市、李沧区、平度市、城阳区、莱西市、崂山区、市北区)

深圳市(宝安区、罗湖区、龙华区、龙岗区、盐田区、坪山区、光明区、福田区、南山区)

潍坊市(潍城区、安丘市、昌邑市、奎文区、高密市、青州市、寒亭区、坊子区、诸城市、昌乐县、临朐县、寿光市)

新余市(分宜县、渝水区)

定西市(岷县、安定区、通渭县、渭源县、漳县、临洮县、陇西县)

常德市(津市市、安乡县、桃源县、临澧县、汉寿县、鼎城区、石门县、武陵区、澧县)

日喀则市(仲巴县、拉孜县、南木林县、康马县、吉隆县、仁布县、江孜县、谢通门县、萨嘎县、白朗县、定结县、定日县、萨迦县、岗巴县、聂拉木县、桑珠孜区、亚东县、昂仁县)

长沙市(开福区、岳麓区、浏阳市、宁乡市、天心区、望城区、长沙县、雨花区、芙蓉区)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、南华县、禄丰市、元谋县、大姚县、永仁县、楚雄市、牟定县、双柏县)

朝阳市(龙城区、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、北票市)

金昌市(金川区、永昌县)

安康市(汉滨区、白河县、镇坪县、岚皋县、宁陕县、石泉县、平利县、汉阴县、紫阳县、旬阳市)

合肥市(包河区、庐阳区、长丰县、庐江县、肥东县、瑶海区、肥西县、巢湖市、蜀山区)

贵阳市(息烽县、云岩区、花溪区、白云区、修文县、乌当区、清镇市、南明区、观山湖区、开阳县)

盐城市(盐都区、大丰区、阜宁县、东台市、亭湖区、射阳县、滨海县、响水县、建湖县)

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蚌埠市(固镇县、淮上区、龙子湖区、五河县、蚌山区、禹会区、怀远县)

拉萨市(达孜区、林周县、城关区、曲水县、当雄县、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区)

达州市(万源市、大竹县、宣汉县、开江县、达川区、通川区、渠县)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)  双鸭山市(岭东区、尖山区、宝清县、四方台区、友谊县、宝山区、饶河县、集贤县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

淮安市(金湖县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、盱眙县、涟水县、淮安区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)崇左市(江州区、天等县、凭祥市、龙州县、扶绥县、宁明县、大新县)

南平市(光泽县、延平区、浦城县、邵武市、顺昌县、建阳区、松溪县、政和县、建瓯市、武夷山市)  伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县、新源县、尼勒克县)

延安市(子长市、宝塔区、宜川县、洛川县、黄陵县、延川县、富县、吴起县、甘泉县、志丹县、延长县、黄龙县、安塞区)

黄冈市(浠水县、蕲春县、武穴市、英山县、团风县、麻城市、黄州区、黄梅县、红安县、罗田县)

六安市(裕安区、叶集区、霍邱县、金安区、霍山县、舒城县、金寨县)淄博市(沂源县、博山区、周村区、高青县、临淄区、张店区、淄川区、桓台县)

成都市(郫都区、金堂县、新都区、青羊区、青白江区、锦江区、都江堰市、温江区、大邑县、彭州市、武侯区、简阳市、邛崃市、龙泉驿区、崇州市、成华区、金牛区、双流区、新津区、蒲江县)

齐齐哈尔市(讷河市、克山县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、建华区、富裕县、碾子山区、泰来县、克东县、富拉尔基区、拜泉县、依安县、铁锋区、龙沙区、甘南县、龙江县)

三明市(三元区、清流县、沙县区、明溪县、尤溪县、大田县、永安市、建宁县、泰宁县、宁化县、将乐县)

滨州市(惠民县、阳信县、沾化区、邹平市、滨城区、博兴县、无棣县)

乌兰察布市(丰镇市、商都县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、四子王旗、卓资县、凉城县、察哈尔右翼中旗)

铁岭市(昌图县、西丰县、清河区、铁岭县、开原市、调兵山市、银州区)

宁夏回族自治区

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

德阳市(中江县、罗江区、什邡市、绵竹市、旌阳区、广汉市)

榆林市(靖边县、佳县、横山区、子洲县、吴堡县、神木市、府谷县、榆阳区、米脂县、绥德县、定边县、清涧县)

包头市(土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、青山区、九原区、固阳县)

营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市)

荆州市(石首市、江陵县、荆州区、监利市、公安县、沙市区、洪湖市、松滋市)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、安龙县、兴仁市、望谟县、兴义市、晴隆县、贞丰县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、且末县、和硕县、轮台县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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