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茂名市(高州市、电白区、信宜市、茂南区、化州市)

菏泽市(成武县、鄄城县、单县、曹县、东明县、郓城县、巨野县、牡丹区、定陶区)

阳泉市(盂县、郊区、城区、平定县、矿区)

十堰市(房县、竹溪县、郧阳区、张湾区、丹江口市、郧西县、竹山县、茅箭区)  钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

自贡市(荣县、富顺县、沿滩区、大安区、贡井区、自流井区)

黄冈市(英山县、武穴市、红安县、罗田县、麻城市、团风县、黄州区、浠水县、黄梅县、蕲春县)

东莞市

渭南市(临渭区、富平县、潼关县、澄城县、韩城市、大荔县、华阴市、蒲城县、华州区、白水县、合阳县)  抚顺市(顺城区、望花区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区)

毕节市(大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区、织金县)

林芝市(米林市、朗县、墨脱县、波密县、察隅县、工布江达县、巴宜区)

聊城市(东昌府区、冠县、东阿县、阳谷县、临清市、高唐县、茌平区、莘县)

玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、通海县、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县)

周口市(沈丘县、项城市、扶沟县、西华县、太康县、川汇区、淮阳区、郸城县、商水县、鹿邑县)

白城市(通榆县、镇赉县、洮北区、大安市、洮南市)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

嘉峪关市

河池市(天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、宜州区、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)

杭州市(余杭区、建德市、钱塘区、淳安县、临平区、桐庐县、西湖区、富阳区、临安区、上城区、萧山区、拱墅区、滨江区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、山城区、淇县)

朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市)

镇江市(扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、句容市)

连云港市(连云区、赣榆区、灌南县、灌云县、东海县、海州区)

陇南市(文县、西和县、宕昌县、徽县、两当县、礼县、武都区、成县、康县)

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延安市(富县、延川县、延长县、甘泉县、宜川县、洛川县、志丹县、吴起县、子长市、黄陵县、黄龙县、宝塔区、安塞区)

阜阳市(太和县、颍上县、临泉县、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、界首市)

兰州市(皋兰县、安宁区、榆中县、七里河区、城关区、西固区、永登县、红古区)

滁州市(来安县、琅琊区、天长市、凤阳县、定远县、全椒县、南谯区、明光市)  本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、多伦县、正蓝旗)

双鸭山市(尖山区、宝清县、友谊县、宝山区、岭东区、集贤县、饶河县、四方台区)

崇左市(凭祥市、龙州县、大新县、扶绥县、江州区、天等县、宁明县)徐州市(云龙区、贾汪区、新沂市、泉山区、睢宁县、邳州市、铜山区、沛县、丰县、鼓楼区)

淄博市(周村区、淄川区、张店区、临淄区、博山区、高青县、桓台县、沂源县)  韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县、乐昌市、武江区、浈江区、南雄市、曲江区、始兴县、翁源县)

厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、集美区、同安区、思明区)

辽阳市(文圣区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、灯塔市、太子河区、白塔区)

佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)昆明市(盘龙区、呈贡区、西山区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、宜良县、富民县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、东川区、安宁市、官渡区)

遵义市(赤水市、绥阳县、正安县、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、余庆县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、湄潭县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)

鹤岗市(兴山区、萝北县、工农区、兴安区、南山区、东山区、绥滨县、向阳区)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、金凤区、兴庆区)

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)

长治市(沁源县、黎城县、平顺县、沁县、武乡县、上党区、潞州区、潞城区、长子县、屯留区、襄垣县、壶关县)

巴中市(通江县、巴州区、平昌县、恩阳区、南江县)

贵阳市(南明区、云岩区、乌当区、清镇市、花溪区、息烽县、修文县、白云区、观山湖区、开阳县)

淮安市(洪泽区、淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、清江浦区、涟水县)

赣州市(龙南市、全南县、大余县、安远县、信丰县、章贡区、瑞金市、崇义县、会昌县、南康区、寻乌县、于都县、兴国县、定南县、上犹县、石城县、赣县区、宁都县)

呼和浩特市(回民区、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、清水河县、赛罕区、新城区、玉泉区、武川县)

阜新市(清河门区、细河区、彰武县、海州区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

中山市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！