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拉萨市(达孜区、当雄县、城关区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、堆龙德庆区、尼木县)

南平市(邵武市、延平区、政和县、建瓯市、松溪县、建阳区、顺昌县、武夷山市、浦城县、光泽县)

新疆维吾尔自治区

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)  晋中市(昔阳县、太谷区、介休市、左权县、寿阳县、灵石县、祁县、和顺县、榆社县、平遥县、榆次区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

济源市

咸阳市(旬邑县、彬州市、杨陵区、乾县、永寿县、三原县、兴平市、秦都区、淳化县、武功县、长武县、礼泉县、泾阳县、渭城区)

宜昌市(枝江市、长阳土家族自治县、夷陵区、猇亭区、秭归县、远安县、兴山县、西陵区、伍家岗区、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、点军区)  徐州市(沛县、云龙区、鼓楼区、邳州市、贾汪区、丰县、泉山区、睢宁县、新沂市、铜山区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、正镶白旗、多伦县、阿巴嘎旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

蚌埠市(禹会区、淮上区、怀远县、龙子湖区、固镇县、五河县、蚌山区)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、南华县、牟定县、双柏县、楚雄市、禄丰市、大姚县、武定县、姚安县)

梅州市(兴宁市、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、梅县区、大埔县、蕉岭县)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、薛城区、峄城区、山亭区、市中区)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

阜阳市(临泉县、颍州区、颍东区、界首市、太和县、颍上县、阜南县、颍泉区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

营口市(西市区、站前区、老边区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、金塔县)

香港特别行政区

宝鸡市(千阳县、岐山县、陇县、凤翔区、陈仓区、麟游县、凤县、金台区、渭滨区、眉县、扶风县、太白县)

武汉市(黄陂区、新洲区、蔡甸区、东西湖区、江夏区、江汉区、武昌区、青山区、江岸区、洪山区、汉阳区、硚口区、汉南区)

邯郸市(广平县、复兴区、永年区、峰峰矿区、邯山区、馆陶县、肥乡区、鸡泽县、魏县、曲周县、涉县、成安县、丛台区、临漳县、武安市、磁县、邱县、大名县)

温州市(龙湾区、龙港市、瑞安市、鹿城区、文成县、乐清市、永嘉县、瓯海区、平阳县、洞头区、苍南县、泰顺县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县、平泉市、隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、承德县、围场满族蒙古族自治县)

延安市(甘泉县、志丹县、洛川县、黄龙县、宜川县、宝塔区、延川县、富县、吴起县、子长市、安塞区、黄陵县、延长县)

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呼伦贝尔市(扎兰屯市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市、根河市、海拉尔区、新巴尔虎左旗)

金昌市(金川区、永昌县)

宣城市(泾县、宣州区、郎溪县、广德市、宁国市、绩溪县、旌德县)

无锡市(梁溪区、惠山区、宜兴市、锡山区、滨湖区、新吴区、江阴市)  淄博市(沂源县、高青县、临淄区、淄川区、周村区、博山区、桓台县、张店区)

运城市(永济市、临猗县、平陆县、河津市、闻喜县、万荣县、芮城县、垣曲县、夏县、新绛县、稷山县、盐湖区、绛县)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区)

东莞市佳木斯市(桦川县、汤原县、富锦市、同江市、东风区、抚远市、桦南县、前进区、郊区、向阳区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  商洛市(山阳县、商州区、洛南县、商南县、丹凤县、柞水县、镇安县)

山南市(隆子县、浪卡子县、贡嘎县、洛扎县、扎囊县、曲松县、桑日县、加查县、错那市、措美县、乃东区、琼结县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

衢州市(衢江区、常山县、开化县、江山市、龙游县、柯城区)临汾市(尧都区、大宁县、乡宁县、古县、浮山县、蒲县、侯马市、洪洞县、襄汾县、霍州市、汾西县、安泽县、翼城县、吉县、永和县、隰县、曲沃县)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区)

平顶山市(鲁山县、宝丰县、石龙区、新华区、汝州市、湛河区、卫东区、舞钢市、郏县、叶县)

铁岭市(银州区、清河区、开原市、调兵山市、铁岭县、西丰县、昌图县)

南充市(仪陇县、顺庆区、南部县、阆中市、高坪区、蓬安县、嘉陵区、营山县、西充县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、平山区)

衡阳市(常宁市、蒸湘区、珠晖区、衡阳县、衡南县、南岳区、石鼓区、衡山县、雁峰区、祁东县、衡东县、耒阳市)

双鸭山市(尖山区、宝山区、友谊县、饶河县、四方台区、集贤县、宝清县、岭东区)

通化市(东昌区、辉南县、柳河县、梅河口市、通化县、二道江区、集安市)

晋城市(陵川县、城区、阳城县、高平市、沁水县、泽州县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)

济南市(平阴县、商河县、章丘区、济阳区、莱芜区、历下区、槐荫区、钢城区、市中区、历城区、长清区、天桥区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)

贵阳市(开阳县、清镇市、南明区、云岩区、息烽县、乌当区、花溪区、白云区、修文县、观山湖区)

南宁市(上林县、邕宁区、西乡塘区、横州市、武鸣区、良庆区、兴宁区、宾阳县、青秀区、隆安县、马山县、江南区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！