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更新时间：2025-04-27 06:43:06　浏览次数： 262

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台州市(温岭市、临海市、仙居县、黄岩区、玉环市、路桥区、椒江区、天台县、三门县)

绵阳市(江油市、安州区、北川羌族自治县、涪城区、平武县、游仙区、三台县、盐亭县、梓潼县)

运城市(闻喜县、河津市、盐湖区、芮城县、临猗县、夏县、平陆县、永济市、绛县、稷山县、万荣县、新绛县、垣曲县)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县、新化县)

松原市(长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

岳阳市(湘阴县、君山区、平江县、岳阳楼区、临湘市、华容县、云溪区、岳阳县、汨罗市)

新疆维吾尔自治区

新余市(分宜县、渝水区)

定西市(渭源县、安定区、陇西县、通渭县、岷县、漳县、临洮县)

阿里地区(革吉县、改则县、札达县、措勤县、噶尔县、日土县、普兰县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、金川县、壤塘县、红原县、理县、汶川县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、小金县、阿坝县)

和田地区(墨玉县、于田县、洛浦县、民丰县、皮山县、和田县、策勒县、和田市)

庆阳市(西峰区、正宁县、镇原县、华池县、环县、庆城县、合水县、宁县)

崇左市(天等县、扶绥县、凭祥市、江州区、大新县、龙州县、宁明县)

鹤岗市(东山区、向阳区、萝北县、南山区、兴山区、兴安区、绥滨县、工农区)

广西壮族自治区

陇南市(康县、徽县、文县、礼县、宕昌县、西和县、两当县、成县、武都区)

长沙市(长沙县、开福区、望城区、岳麓区、天心区、芙蓉区、雨花区、浏阳市、宁乡市)

常州市(钟楼区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市、武进区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、天峻县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市、金塔县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)

商洛市(商南县、镇安县、商州区、洛南县、山阳县、柞水县、丹凤县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

银川市(永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、长顺县、罗甸县、荔波县、平塘县、惠水县、独山县、贵定县、龙里县、福泉市、都匀市、三都水族自治县)

大庆市(让胡路区、红岗区、萨尔图区、林甸县、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、龙凤区)

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雅安市(荥经县、雨城区、芦山县、汉源县、天全县、名山区、宝兴县、石棉县)

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南京市(浦口区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、建邺区、六合区、高淳区、玄武区、雨花台区、秦淮区、溧水区)

株洲市(茶陵县、荷塘区、石峰区、渌口区、天元区、炎陵县、芦淞区、攸县、醴陵市)

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大理白族自治州(永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、洱源县、剑川县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、大理市)

眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、保靖县、凤凰县、泸溪县、古丈县、吉首市、龙山县)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、安宁市、晋宁区、呈贡区、官渡区、西山区、石林彝族自治县、富民县、嵩明县、东川区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、五华区、宜良县)

十堰市(郧西县、竹溪县、竹山县、房县、丹江口市、郧阳区、张湾区、茅箭区)

晋城市(泽州县、阳城县、陵川县、城区、高平市、沁水县)

阿克苏地区(拜城县、乌什县、沙雅县、阿克苏市、库车市、温宿县、柯坪县、新和县、阿瓦提县)

铁岭市(开原市、昌图县、铁岭县、调兵山市、银州区、西丰县、清河区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

抚州市(宜黄县、乐安县、临川区、崇仁县、资溪县、金溪县、南丰县、南城县、广昌县、黎川县、东乡区)

本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)

山南市(浪卡子县、桑日县、乃东区、洛扎县、加查县、琼结县、曲松县、贡嘎县、措美县、隆子县、错那市、扎囊县)

张家口市(宣化区、桥东区、桥西区、崇礼区、张北县、蔚县、阳原县、涿鹿县、尚义县、万全区、怀安县、怀来县、赤城县、康保县、下花园区、沽源县)

杭州市(淳安县、上城区、桐庐县、余杭区、富阳区、临安区、拱墅区、西湖区、钱塘区、建德市、滨江区、萧山区、临平区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、合作市、夏河县、玛曲县、临潭县、卓尼县、迭部县)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、嘉善县、南湖区、海盐县、海宁市、秀洲区)

昭通市(水富市、永善县、威信县、巧家县、彝良县、大关县、鲁甸县、昭阳区、镇雄县、盐津县、绥江县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

拉萨市(达孜区、城关区、林周县、曲水县、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县)

梅州市(大埔县、五华县、丰顺县、梅县区、蕉岭县、平远县、梅江区、兴宁市)

渭南市(韩城市、潼关县、大荔县、合阳县、澄城县、富平县、白水县、华阴市、蒲城县、华州区、临渭区)

天水市(甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、清水县)

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自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、自流井区、富顺县、荣县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

塔城地区(沙湾市、裕民县、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

安庆市(望江县、大观区、太湖县、怀宁县、岳西县、宿松县、宜秀区、潜山市、桐城市、迎江区)

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红河哈尼族彝族自治州(开远市、弥勒市、绿春县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、建水县、红河县、元阳县、个旧市)

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广州市(增城区、天河区、白云区、从化区、黄埔区、越秀区、花都区、荔湾区、番禺区、南沙区、海珠区)

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　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。

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