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丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、青田县、莲都区、云和县、庆元县、龙泉市、遂昌县)

曲靖市(罗平县、富源县、沾益区、会泽县、马龙区、师宗县、麒麟区、宣威市、陆良县)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

甘孜藏族自治州(九龙县、道孚县、巴塘县、白玉县、康定市、泸定县、理塘县、炉霍县、雅江县、稻城县、丹巴县、色达县、甘孜县、石渠县、新龙县、得荣县、乡城县、德格县)  拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、尼木县、林周县、达孜区、城关区、曲水县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

六安市(舒城县、金寨县、叶集区、霍山县、裕安区、霍邱县、金安区)

南平市(建瓯市、武夷山市、顺昌县、松溪县、延平区、浦城县、政和县、建阳区、光泽县、邵武市)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)  儋州市

汕头市(金平区、澄海区、潮南区、濠江区、潮阳区、南澳县、龙湖区)

厦门市(同安区、海沧区、湖里区、思明区、集美区、翔安区)

长春市(德惠市、朝阳区、南关区、绿园区、宽城区、农安县、公主岭市、榆树市、双阳区、九台区、二道区)

张家口市(康保县、万全区、下花园区、宣化区、张北县、怀安县、涿鹿县、桥东区、怀来县、崇礼区、桥西区、沽源县、阳原县、蔚县、尚义县、赤城县)

上饶市(铅山县、信州区、婺源县、鄱阳县、万年县、广信区、广丰区、德兴市、弋阳县、横峰县、玉山县、余干县)

自贡市(贡井区、沿滩区、荣县、自流井区、大安区、富顺县)

株洲市(渌口区、攸县、石峰区、天元区、醴陵市、芦淞区、荷塘区、茶陵县、炎陵县)

新疆维吾尔自治区

衡水市(安平县、景县、深州市、冀州区、饶阳县、武强县、枣强县、桃城区、阜城县、故城县、武邑县)

中山市

四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)

玉林市(博白县、北流市、陆川县、玉州区、容县、福绵区、兴业县)

保定市(涿州市、博野县、唐县、清苑区、曲阳县、涞水县、定兴县、顺平县、满城区、莲池区、望都县、安新县、高碑店市、雄县、安国市、容城县、定州市、竞秀区、徐水区、阜平县、高阳县、易县、涞源县、蠡县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、端州区、封开县、怀集县、高要区、德庆县、四会市)

北京市(朝阳区、石景山区、怀柔区、东城区、通州区、密云区、顺义区、房山区、门头沟区、海淀区、丰台区、西城区、平谷区、昌平区、延庆区、大兴区)

大连市(沙河口区、金州区、瓦房店市、长海县、旅顺口区、甘井子区、普兰店区、西岗区、中山区、庄河市)

林芝市(米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、察隅县、朗县、巴宜区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、花垣县、龙山县、凤凰县、永顺县、吉首市、保靖县)

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延安市(黄龙县、吴起县、黄陵县、延长县、甘泉县、子长市、宜川县、志丹县、延川县、洛川县、安塞区、富县、宝塔区)

金昌市(永昌县、金川区)

嘉峪关市

遵义市(播州区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、红花岗区、绥阳县、湄潭县、正安县、桐梓县、汇川区、余庆县、习水县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市)  大庆市(大同区、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、肇州县、让胡路区、肇源县)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

邯郸市(复兴区、曲周县、邱县、涉县、肥乡区、临漳县、邯山区、鸡泽县、大名县、广平县、丛台区、馆陶县、永年区、成安县、磁县、峰峰矿区、武安市、魏县)

郑州市(惠济区、金水区、二七区、新密市、荥阳市、上街区、管城回族区、登封市、新郑市、巩义市、中原区、中牟县)南京市(秦淮区、鼓楼区、栖霞区、溧水区、玄武区、雨花台区、江宁区、六合区、高淳区、建邺区、浦口区)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)  无锡市(新吴区、滨湖区、宜兴市、江阴市、梁溪区、惠山区、锡山区)

太原市(迎泽区、杏花岭区、清徐县、晋源区、尖草坪区、万柏林区、娄烦县、古交市、阳曲县、小店区)

乐山市(犍为县、井研县、沐川县、夹江县、峨眉山市、市中区、马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、碌曲县、夏河县、合作市、临潭县、卓尼县、迭部县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

贵阳市(清镇市、白云区、乌当区、修文县、南明区、花溪区、息烽县、观山湖区、开阳县、云岩区)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、恩阳区、通江县)

沧州市(泊头市、任丘市、新华区、运河区、孟村回族自治县、沧县、盐山县、东光县、吴桥县、肃宁县、海兴县、黄骅市、献县、南皮县、河间市、青县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)

宜宾市(长宁县、筠连县、翠屏区、珙县、南溪区、江安县、兴文县、高县、屏山县、叙州区)

咸宁市(通城县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、伊宁市、奎屯市、新源县、尼勒克县、巩留县、伊宁县、昭苏县)

深圳市(坪山区、盐田区、龙华区、南山区、罗湖区、福田区、宝安区、龙岗区、光明区)

宣城市(绩溪县、旌德县、泾县、宣州区、郎溪县、广德市、宁国市)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、茂县、壤塘县、马尔康市、小金县、汶川县、若尔盖县、红原县、黑水县、理县、九寨沟县、松潘县、金川县)

连云港市(东海县、海州区、赣榆区、灌南县、连云区、灌云县)

蚌埠市(龙子湖区、禹会区、淮上区、固镇县、怀远县、蚌山区、五河县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。