王梅乱LUN第5部分：分享我的心情与经历,让我们一起畅谈各观看《今日汇总》
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服务团队严格遵守服务规范，统一着装，礼貌待人，展现专业形象。
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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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4、服务最后会主动向您讲解产品使用常识，指导您的使用！
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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
益阳市(资阳区、桃江县、赫山区、安化县、南县、沅江市)
新乡市(牧野区、封丘县、卫辉市、原阳县、辉县市、延津县、长垣市、红旗区、新乡县、获嘉县、卫滨区、凤泉区)
石家庄市(栾城区、高邑县、井陉县、新华区、深泽县、裕华区、井陉矿区、灵寿县、行唐县、桥西区、新乐市、辛集市、晋州市、藁城区、元氏县、平山县、长安区、无极县、赵县、正定县、赞皇县、鹿泉区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市)
沧州市(海兴县、南皮县、盐山县、东光县、新华区、肃宁县、运河区、泊头市、献县、黄骅市、沧县、任丘市、河间市、孟村回族自治县、吴桥县、青县)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
镇江市(句容市、润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区)
三门峡市(陕州区、卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区)
韶关市(曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、始兴县、新丰县、武江区、浈江区、翁源县、乐昌市、仁化县)
大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、弥渡县、大理市、云龙县、洱源县、漾濞彝族自治县、永平县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
商洛市(商南县、山阳县、商州区、洛南县、丹凤县、镇安县、柞水县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、乌苏市、裕民县、沙湾市、额敏县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、根河市、陈巴尔虎旗、牙克石市、额尔古纳市、满洲里市、海拉尔区)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、个旧市、泸西县、绿春县、建水县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、弥勒市)
林芝市(朗县、工布江达县、墨脱县、米林市、察隅县、巴宜区、波密县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、贵定县、罗甸县、惠水县、瓮安县、荔波县、平塘县、独山县、都匀市、长顺县、龙里县、福泉市)
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
双鸭山市(岭东区、宝清县、四方台区、集贤县、饶河县、友谊县、尖山区、宝山区)
儋州市
德阳市(旌阳区、广汉市、绵竹市、中江县、罗江区、什邡市)
昭通市(鲁甸县、昭阳区、永善县、镇雄县、威信县、绥江县、水富市、巧家县、大关县、盐津县、彝良县)
普洱市(西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、金川县、若尔盖县、阿坝县、九寨沟县、黑水县、茂县、理县、壤塘县、马尔康市、红原县、小金县、松潘县)
荆州市(松滋市、监利市、荆州区、洪湖市、公安县、石首市、沙市区、江陵县)
包头市(白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、土默特右旗、东河区、石拐区、昆都仑区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
赣州市(上犹县、寻乌县、于都县、定南县、章贡区、信丰县、会昌县、全南县、大余县、宁都县、安远县、南康区、崇义县、龙南市、兴国县、瑞金市、石城县、赣县区)
湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县、德清县)
银川市(灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区)
聊城市(东昌府区、冠县、茌平区、东阿县、莘县、临清市、阳谷县、高唐县)
商丘市(宁陵县、夏邑县、民权县、睢阳区、永城市、梁园区、虞城县、柘城县、睢县)
贵阳市(南明区、开阳县、息烽县、清镇市、白云区、观山湖区、乌当区、云岩区、修文县、花溪区)
广州市(增城区、花都区、南沙区、天河区、荔湾区、从化区、黄埔区、白云区、越秀区、海珠区、番禺区)
拉萨市(尼木县、林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县)
三明市(大田县、建宁县、泰宁县、将乐县、尤溪县、明溪县、沙县区、清流县、三元区、永安市、宁化县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)
河源市(连平县、东源县、源城区、紫金县、龙川县、和平县)
新疆维吾尔自治区
永州市(江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、新田县、零陵区、蓝山县、冷水滩区、双牌县、东安县、道县、江永县)
乐山市(井研县、金口河区、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、犍为县、市中区、夹江县、沐川县、峨边彝族自治县)
内江市(隆昌市、威远县、资中县、市中区、东兴区)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
宜昌市(五峰土家族自治县、猇亭区、西陵区、枝江市、长阳土家族自治县、伍家岗区、远安县、点军区、兴山县、当阳市、秭归县、宜都市、夷陵区)
玉林市(北流市、福绵区、兴业县、玉州区、陆川县、博白县、容县)
邯郸市(大名县、肥乡区、邱县、磁县、邯山区、成安县、峰峰矿区、鸡泽县、临漳县、魏县、曲周县、复兴区、永年区、广平县、馆陶县、丛台区、武安市、涉县)
青岛市(市北区、即墨区、市南区、胶州市、崂山区、莱西市、李沧区、城阳区、平度市、黄岛区)
南宁市(青秀区、江南区、良庆区、兴宁区、西乡塘区、马山县、邕宁区、隆安县、上林县、横州市、宾阳县、武鸣区)
清远市(清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、清新区)
南昌市(东湖区、青云谱区、安义县、西湖区、红谷滩区、进贤县、新建区、青山湖区、南昌县)
郑州市(二七区、中牟县、惠济区、金水区、中原区、巩义市、荥阳市、管城回族区、上街区、新密市、登封市、新郑市)
柳州市(鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、柳城县、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、融安县、柳北区)
抚州市(东乡区、黎川县、崇仁县、南丰县、乐安县、宜黄县、临川区、金溪县、资溪县、南城县、广昌县)
山南市(错那市、乃东区、琼结县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、桑日县、加查县、曲松县、洛扎县、隆子县、措美县)
晋中市(昔阳县、和顺县、榆次区、榆社县、左权县、太谷区、介休市、祁县、寿阳县、平遥县、灵石县)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
安康市(旬阳市、石泉县、汉滨区、平利县、汉阴县、镇坪县、宁陕县、紫阳县、白河县、岚皋县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
常德市(安乡县、桃源县、汉寿县、武陵区、临澧县、津市市、石门县、鼎城区、澧县)
淮南市(大通区、寿县、潘集区、谢家集区、田家庵区、八公山区、凤台县)
南京市(溧水区、江宁区、高淳区、栖霞区、雨花台区、建邺区、玄武区、秦淮区、鼓楼区、六合区、浦口区)
六安市(霍邱县、叶集区、裕安区、金安区、舒城县、金寨县、霍山县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
宁波市(鄞州区、奉化区、余姚市、宁海县、慈溪市、江北区、象山县、北仑区、镇海区、海曙区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、头屯河区、天山区、达坂城区、沙依巴克区、新市区)
泉州市(鲤城区、晋江市、石狮市、永春县、德化县、洛江区、南安市、惠安县、丰泽区、安溪县、泉港区、金门县)
南通市(崇川区、海门区、启东市、海安市、如皋市、如东县、通州区)
临沂市(郯城县、沂水县、沂南县、费县、临沭县、兰陵县、莒南县、平邑县、罗庄区、兰山区、河东区、蒙阴县)
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香港特别行政区
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
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甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、碌曲县、玛曲县、合作市、舟曲县、临潭县、卓尼县)
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克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
衡阳市(珠晖区、衡南县、南岳区、石鼓区、雁峰区、常宁市、衡东县、祁东县、蒸湘区、耒阳市、衡阳县、衡山县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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