圣僧太大坐不下-全新内容上线,带你体验前所未有的生存挑战!
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绵阳市(梓潼县、江油市、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区、游仙区、安州区、三台县)
青岛市(市北区、莱西市、李沧区、即墨区、平度市、胶州市、城阳区、崂山区、黄岛区、市南区)
呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、回民区、土默特左旗、和林格尔县、清水河县、武川县、托克托县、新城区)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
衡水市(阜城县、景县、故城县、武强县、安平县、冀州区、枣强县、武邑县、桃城区、深州市、饶阳县)
黄冈市(英山县、浠水县、蕲春县、武穴市、团风县、黄州区、红安县、罗田县、麻城市、黄梅县)
许昌市(长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市)
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常德市(澧县、津市市、石门县、安乡县、临澧县、鼎城区、汉寿县、桃源县、武陵区)
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四平市(铁西区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区)
周口市(淮阳区、郸城县、沈丘县、商水县、扶沟县、鹿邑县、项城市、西华县、川汇区、太康县)
宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)
枣庄市(台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区、滕州市、峄城区)
榆林市(吴堡县、神木市、米脂县、府谷县、清涧县、佳县、定边县、榆阳区、靖边县、横山区、子洲县、绥德县)
常州市(新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区、钟楼区)
临沂市(罗庄区、平邑县、沂南县、莒南县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、费县、临沭县、郯城县、河东区、兰山区)
广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、广安区、邻水县、前锋区)
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眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区、东坡区)
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忻州市(代县、原平市、五寨县、五台县、定襄县、岢岚县、偏关县、静乐县、忻府区、河曲县、宁武县、繁峙县、神池县、保德县)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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