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大连市(中山区、甘井子区、沙河口区、长海县、西岗区、旅顺口区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、金州区)
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聊城市(东阿县、临清市、莘县、冠县、茌平区、阳谷县、东昌府区、高唐县)
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扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、邗江区、江都区、高邮市)
湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)
铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
株洲市(荷塘区、天元区、芦淞区、石峰区、炎陵县、攸县、醴陵市、茶陵县、渌口区)
新疆维吾尔自治区
定西市(陇西县、岷县、渭源县、安定区、通渭县、临洮县、漳县)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、瓮安县、龙里县、惠水县、都匀市、福泉市、荔波县、罗甸县、平塘县、长顺县、三都水族自治县、独山县)
辽阳市(文圣区、白塔区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、弓长岭区、太子河区)
天水市(麦积区、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、秦安县、张家川回族自治县)
临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、永德县)
德州市(临邑县、陵城区、宁津县、禹城市、庆云县、夏津县、德城区、乐陵市、齐河县、平原县、武城县)
宁波市(慈溪市、奉化区、余姚市、北仑区、镇海区、象山县、海曙区、江北区、宁海县、鄞州区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、红寺堡区、利通区、同心县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、利川市、建始县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、巴东县)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
东营市(广饶县、河口区、垦利区、利津县、东营区)
沈阳市(沈河区、康平县、新民市、苏家屯区、于洪区、和平区、沈北新区、铁西区、浑南区、大东区、皇姑区、辽中区、法库县)
湛江市(赤坎区、廉江市、遂溪县、坡头区、徐闻县、麻章区、霞山区、雷州市、吴川市)
呼伦贝尔市(阿荣旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、根河市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎右旗)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
汉中市(汉台区、城固县、略阳县、留坝县、勉县、宁强县、镇巴县、佛坪县、洋县、南郑区、西乡县)
昭通市(巧家县、威信县、绥江县、盐津县、鲁甸县、永善县、昭阳区、彝良县、大关县、镇雄县、水富市)
河池市(南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区、天峨县、罗城仫佬族自治县)
梅州市(平远县、五华县、兴宁市、大埔县、梅县区、蕉岭县、梅江区、丰顺县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、泾源县、彭阳县)
阜新市(彰武县、太平区、细河区、海州区、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县)
衡阳市(雁峰区、衡山县、蒸湘区、衡东县、南岳区、常宁市、耒阳市、祁东县、石鼓区、衡阳县、衡南县、珠晖区)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
岳阳市(云溪区、君山区、华容县、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、平江县、湘阴县、汨罗市)
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普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)
信阳市(浉河区、息县、新县、潢川县、平桥区、罗山县、固始县、淮滨县、光山县、商城县)
泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区、肥城市、东平县)
广州市(增城区、黄埔区、越秀区、海珠区、白云区、从化区、南沙区、番禺区、花都区、天河区、荔湾区)
白城市(洮南市、镇赉县、大安市、通榆县、洮北区)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
衡水市(桃城区、冀州区、景县、武强县、枣强县、故城县、饶阳县、阜城县、安平县、深州市、武邑县)
平凉市(华亭市、庄浪县、灵台县、静宁县、崆峒区、泾川县、崇信县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
新余市(渝水区、分宜县)
攀枝花市(米易县、西区、盐边县、东区、仁和区)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、八步区)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、贵南县、同德县)
澳门特别行政区
荆州市(江陵县、洪湖市、松滋市、石首市、荆州区、公安县、监利市、沙市区)
遵义市(正安县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、凤冈县、红花岗区、习水县、赤水市、湄潭县、汇川区、余庆县、桐梓县)
双鸭山市(集贤县、四方台区、岭东区、宝清县、宝山区、友谊县、尖山区、饶河县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、广南县、马关县、文山市、砚山县、富宁县、西畴县)
甘孜藏族自治州(丹巴县、白玉县、泸定县、稻城县、理塘县、石渠县、九龙县、康定市、色达县、雅江县、得荣县、巴塘县、乡城县、德格县、道孚县、炉霍县、新龙县、甘孜县)
西安市(雁塔区、周至县、临潼区、阎良区、未央区、灞桥区、长安区、鄠邑区、蓝田县、高陵区、莲湖区、新城区、碑林区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
周口市(沈丘县、项城市、淮阳区、太康县、川汇区、鹿邑县、商水县、扶沟县、郸城县、西华县)
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楚雄彝族自治州(武定县、南华县、禄丰市、姚安县、双柏县、楚雄市、永仁县、大姚县、元谋县、牟定县)
洛阳市(涧西区、伊川县、洛龙区、栾川县、瀍河回族区、孟津区、偃师区、老城区、新安县、西工区、汝阳县、嵩县、洛宁县、宜阳县)
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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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