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全国服务区域：
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
邢台市(新河县、襄都区、南和区、清河县、宁晋县、信都区、任泽区、内丘县、沙河市、南宫市、临西县、隆尧县、巨鹿县、广宗县、柏乡县、威县、临城县、平乡县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、黄平县、锦屏县、雷山县、丹寨县、剑河县、榕江县、施秉县、从江县、麻江县、台江县、三穗县、岑巩县、凯里市、天柱县、黎平县)
淮南市(大通区、八公山区、凤台县、潘集区、谢家集区、寿县、田家庵区)
黑河市(北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
佛山市(高明区、三水区、禅城区、顺德区、南海区)
普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县)
赤峰市(巴林右旗、克什克腾旗、翁牛特旗、红山区、喀喇沁旗、松山区、宁城县、敖汉旗、巴林左旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、元宝山区)
阿里地区(日土县、普兰县、噶尔县、改则县、措勤县、革吉县、札达县)
邯郸市(曲周县、武安市、广平县、峰峰矿区、肥乡区、复兴区、成安县、丛台区、鸡泽县、邯山区、馆陶县、永年区、魏县、临漳县、涉县、大名县、邱县、磁县)
桂林市(平乐县、叠彩区、秀峰区、雁山区、象山区、兴安县、灵川县、恭城瑶族自治县、永福县、临桂区、龙胜各族自治县、七星区、阳朔县、资源县、全州县、荔浦市、灌阳县)
喀什地区(伽师县、麦盖提县、莎车县、叶城县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、泽普县、疏勒县、喀什市、疏附县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、通城县、嘉鱼县、通山县、赤壁市)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、若尔盖县、阿坝县、小金县、理县、茂县、壤塘县、金川县、松潘县、马尔康市、九寨沟县、汶川县、黑水县)
泉州市(丰泽区、金门县、南安市、石狮市、泉港区、德化县、晋江市、安溪县、惠安县、洛江区、鲤城区、永春县)
黄冈市(黄梅县、浠水县、麻城市、红安县、武穴市、团风县、蕲春县、罗田县、黄州区、英山县)
张掖市(高台县、甘州区、临泽县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
庆阳市(庆城县、华池县、合水县、镇原县、宁县、西峰区、环县、正宁县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
深圳市(坪山区、福田区、南山区、龙华区、龙岗区、光明区、盐田区、宝安区、罗湖区)
临汾市(古县、汾西县、吉县、曲沃县、侯马市、浮山县、安泽县、翼城县、霍州市、隰县、蒲县、永和县、洪洞县、乡宁县、大宁县、尧都区、襄汾县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)
拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、曲水县、堆龙德庆区、当雄县、城关区)
烟台市(莱山区、龙口市、蓬莱区、芝罘区、招远市、牟平区、福山区、莱阳市、栖霞市、海阳市、莱州市)
济南市(槐荫区、商河县、莱芜区、历下区、平阴县、天桥区、钢城区、章丘区、长清区、济阳区、市中区、历城区)
阜阳市(阜南县、界首市、颍州区、临泉县、颍泉区、颍上县、太和县、颍东区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、惠水县、龙里县、瓮安县、福泉市、平塘县、都匀市、独山县、三都水族自治县、荔波县、贵定县、罗甸县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、莒南县、郯城县、费县、兰山区、罗庄区、临沭县、沂南县、沂水县、平邑县、河东区)
辽阳市(白塔区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、文圣区、太子河区、弓长岭区)
苏州市(姑苏区、昆山市、吴江区、虎丘区、相城区、常熟市、太仓市、吴中区、张家港市)
攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)
宣城市(旌德县、郎溪县、宁国市、泾县、宣州区、绩溪县、广德市)
晋城市(泽州县、阳城县、城区、陵川县、高平市、沁水县)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区)
菏泽市(东明县、定陶区、鄄城县、牡丹区、曹县、郓城县、巨野县、单县、成武县)
怀化市(沅陵县、麻阳苗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、溆浦县、会同县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区、洪江市)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、库尔勒市、且末县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)
常德市(鼎城区、武陵区、桃源县、津市市、澧县、石门县、汉寿县、临澧县、安乡县)
渭南市(大荔县、潼关县、富平县、白水县、华阴市、蒲城县、临渭区、合阳县、华州区、澄城县、韩城市)
金华市(东阳市、兰溪市、金东区、义乌市、武义县、浦江县、婺城区、永康市、磐安县)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
西藏自治区
天水市(秦州区、麦积区、清水县、武山县、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县)
大庆市(肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、肇源县、龙凤区、让胡路区、林甸县)
滨州市(博兴县、沾化区、惠民县、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区)
宜春市(上高县、奉新县、袁州区、宜丰县、靖安县、樟树市、万载县、高安市、铜鼓县、丰城市)
宝鸡市(眉县、太白县、金台区、扶风县、麟游县、凤县、陈仓区、千阳县、凤翔区、岐山县、陇县、渭滨区)
上海市(长宁区、金山区、嘉定区、浦东新区、松江区、青浦区、黄浦区、普陀区、崇明区、静安区、闵行区、奉贤区、徐汇区、虹口区、杨浦区、宝山区)
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昭通市(永善县、鲁甸县、盐津县、水富市、威信县、昭阳区、彝良县、绥江县、巧家县、镇雄县、大关县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、新源县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县)
宁德市(福安市、蕉城区、屏南县、柘荣县、福鼎市、寿宁县、周宁县、古田县、霞浦县)
周口市(项城市、太康县、西华县、川汇区、商水县、沈丘县、扶沟县、鹿邑县、郸城县、淮阳区)
朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、朝阳县、北票市、龙城区)
运城市(垣曲县、新绛县、夏县、芮城县、平陆县、稷山县、盐湖区、绛县、闻喜县、河津市、临猗县、永济市、万荣县)
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扬州市(高邮市、江都区、仪征市、宝应县、邗江区、广陵区)
漳州市(东山县、云霄县、龙文区、南靖县、漳浦县、平和县、长泰区、芗城区、诏安县、华安县、龙海区)
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丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振兴区、振安区)
吉安市(吉州区、遂川县、安福县、永丰县、新干县、峡江县、万安县、青原区、井冈山市、吉安县、泰和县、永新县、吉水县)
铜仁市(江口县、碧江区、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县)
唐山市(古冶区、滦南县、曹妃甸区、迁安市、路北区、路南区、迁西县、乐亭县、遵化市、滦州市、丰南区、开平区、丰润区、玉田县)
锦州市(古塔区、凌海市、太和区、义县、北镇市、黑山县、凌河区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、龙沙区、克山县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、依安县、龙江县、泰来县、碾子山区、甘南县、铁锋区、富裕县、昂昂溪区、建华区、讷河市、克东县)
香港特别行政区
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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