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黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市)

南通市(海门区、如皋市、海安市、启东市、崇川区、通州区、如东县)

石家庄市(栾城区、鹿泉区、高邑县、辛集市、灵寿县、长安区、新华区、井陉矿区、平山县、元氏县、晋州市、赞皇县、裕华区、藁城区、桥西区、无极县、行唐县、正定县、新乐市、赵县、井陉县、深泽县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)  杭州市(建德市、拱墅区、临安区、临平区、萧山区、钱塘区、滨江区、富阳区、淳安县、上城区、桐庐县、余杭区、西湖区)

眉山市(洪雅县、青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区)

新乡市(新乡县、原阳县、卫滨区、辉县市、获嘉县、凤泉区、延津县、卫辉市、封丘县、牧野区、红旗区、长垣市)

贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

九江市(武宁县、都昌县、柴桑区、修水县、湖口县、永修县、彭泽县、浔阳区、庐山市、濂溪区、共青城市、瑞昌市、德安县)  朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、建平县、双塔区、朝阳县)

开封市(鼓楼区、龙亭区、通许县、尉氏县、杞县、顺河回族区、兰考县、祥符区、禹王台区)

陇南市(宕昌县、两当县、西和县、礼县、武都区、文县、成县、康县、徽县)

镇江市(京口区、丹阳市、丹徒区、句容市、润州区、扬中市)

日喀则市(岗巴县、江孜县、聂拉木县、康马县、昂仁县、定日县、南木林县、仲巴县、拉孜县、谢通门县、仁布县、亚东县、萨迦县、白朗县、桑珠孜区、吉隆县、萨嘎县、定结县)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

固原市(隆德县、泾源县、原州区、彭阳县、西吉县)

张家口市(尚义县、桥西区、张北县、怀安县、阳原县、桥东区、康保县、宣化区、涿鹿县、沽源县、蔚县、崇礼区、赤城县、怀来县、万全区、下花园区)

定西市(漳县、安定区、陇西县、通渭县、临洮县、岷县、渭源县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

枣庄市(薛城区、滕州市、市中区、峄城区、山亭区、台儿庄区)

平顶山市(卫东区、湛河区、叶县、宝丰县、石龙区、鲁山县、舞钢市、新华区、郏县、汝州市)

衡阳市(常宁市、珠晖区、衡东县、衡南县、耒阳市、衡山县、雁峰区、南岳区、祁东县、衡阳县、石鼓区、蒸湘区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、册亨县、安龙县、兴仁市、贞丰县、兴义市、晴隆县)

运城市(稷山县、垣曲县、临猗县、芮城县、万荣县、盐湖区、河津市、闻喜县、绛县、新绛县、永济市、平陆县、夏县)

南昌市(东湖区、安义县、进贤县、南昌县、新建区、红谷滩区、青云谱区、西湖区、青山湖区)

银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、兴庆区、西夏区、灵武市)

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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、顺城区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

衢州市(柯城区、龙游县、常山县、江山市、衢江区、开化县)  遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)

信阳市(罗山县、光山县、息县、新县、商城县、浉河区、潢川县、平桥区、淮滨县、固始县)

三明市(沙县区、大田县、明溪县、将乐县、泰宁县、永安市、三元区、清流县、宁化县、尤溪县、建宁县)

北京市(昌平区、朝阳区、房山区、平谷区、丰台区、通州区、怀柔区、顺义区、西城区、密云区、延庆区、石景山区、门头沟区、大兴区、东城区、海淀区)阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、汶川县、黑水县、茂县、壤塘县、理县、若尔盖县、九寨沟县、阿坝县、红原县、金川县、松潘县、小金县)

宜昌市(西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、宜都市、当阳市、秭归县、猇亭区、五峰土家族自治县、点军区、远安县、夷陵区、枝江市)  巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、和静县、尉犁县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县)

嘉兴市(南湖区、桐乡市、平湖市、海宁市、海盐县、秀洲区、嘉善县)

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县)

嘉峪关市商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、山阳县、洛南县、柞水县、商南县)

龙岩市(漳平市、上杭县、武平县、长汀县、新罗区、永定区、连城县)

伊春市(乌翠区、南岔县、嘉荫县、金林区、丰林县、伊美区、铁力市、大箐山县、友好区、汤旺县)

濮阳市(南乐县、清丰县、范县、濮阳县、台前县、华龙区)

上海市(黄浦区、松江区、宝山区、静安区、青浦区、虹口区、浦东新区、普陀区、金山区、嘉定区、长宁区、奉贤区、杨浦区、闵行区、崇明区、徐汇区)

盐城市(东台市、射阳县、建湖县、亭湖区、阜宁县、大丰区、盐都区、响水县、滨海县)

德阳市(广汉市、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市、旌阳区)

连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、灌南县、连云区、东海县)

凉山彝族自治州(盐源县、布拖县、冕宁县、普格县、西昌市、昭觉县、木里藏族自治县、喜德县、金阳县、甘洛县、美姑县、越西县、宁南县、会理市、雷波县、会东县、德昌县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县、德令哈市)

白山市(江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、临江市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

那曲市(双湖县、聂荣县、嘉黎县、色尼区、申扎县、尼玛县、巴青县、班戈县、比如县、索县、安多县)

平凉市(崇信县、崆峒区、静宁县、华亭市、庄浪县、灵台县、泾川县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

武汉市(青山区、黄陂区、东西湖区、汉南区、江汉区、新洲区、汉阳区、硚口区、洪山区、江岸区、江夏区、蔡甸区、武昌区)

丽江市(华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！