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毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、纳雍县、黔西市、织金县、金沙县、大方县)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛多县、玛沁县、达日县、久治县)

郑州市(金水区、登封市、新密市、二七区、上街区、惠济区、荥阳市、管城回族区、中原区、新郑市、中牟县、巩义市)

临汾市(翼城县、尧都区、隰县、浮山县、乡宁县、大宁县、侯马市、曲沃县、古县、襄汾县、霍州市、吉县、洪洞县、汾西县、安泽县、永和县、蒲县)  柳州市(柳北区、融安县、柳南区、鱼峰区、柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳江区、城中区)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、哈巴河县、福海县、富蕴县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、城区、高平市、泽州县)  娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

平凉市(崇信县、庄浪县、泾川县、灵台县、静宁县、崆峒区、华亭市)

香港特别行政区

绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、晋宁区、嵩明县、安宁市、东川区、宜良县、富民县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、五华区、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

南京市(鼓楼区、六合区、浦口区、建邺区、玄武区、秦淮区、江宁区、溧水区、高淳区、栖霞区、雨花台区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

凉山彝族自治州(冕宁县、甘洛县、喜德县、昭觉县、会理市、木里藏族自治县、西昌市、越西县、会东县、盐源县、金阳县、雷波县、宁南县、美姑县、布拖县、德昌县、普格县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

嘉峪关市

梅州市(梅江区、梅县区、大埔县、五华县、蕉岭县、丰顺县、平远县、兴宁市)

牡丹江市(东安区、海林市、爱民区、宁安市、东宁市、西安区、阳明区、绥芬河市、林口县、穆棱市)

益阳市(南县、桃江县、赫山区、资阳区、沅江市、安化县)

洛阳市(汝阳县、洛龙区、宜阳县、西工区、嵩县、新安县、老城区、偃师区、涧西区、伊川县、瀍河回族区、栾川县、洛宁县、孟津区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

北京市(顺义区、石景山区、朝阳区、东城区、大兴区、海淀区、房山区、怀柔区、密云区、门头沟区、西城区、延庆区、丰台区、平谷区、昌平区、通州区)

张家口市(张北县、怀安县、桥西区、宣化区、涿鹿县、蔚县、沽源县、崇礼区、阳原县、赤城县、康保县、桥东区、尚义县、万全区、下花园区、怀来县)

九江市(庐山市、都昌县、修水县、共青城市、永修县、湖口县、彭泽县、瑞昌市、柴桑区、浔阳区、濂溪区、武宁县、德安县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、都匀市、独山县、平塘县、荔波县、龙里县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、惠水县、福泉市、贵定县)

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宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、曲水县、当雄县、城关区、堆龙德庆区)

六安市(叶集区、金安区、金寨县、霍山县、裕安区、霍邱县、舒城县)

青岛市(李沧区、市南区、平度市、胶州市、市北区、黄岛区、崂山区、莱西市、即墨区、城阳区)  湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、花垣县、凤凰县、泸溪县、吉首市、龙山县、永顺县)

镇江市(润州区、扬中市、句容市、丹徒区、京口区、丹阳市)

运城市(盐湖区、芮城县、平陆县、垣曲县、万荣县、稷山县、永济市、闻喜县、新绛县、夏县、临猗县、河津市、绛县)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)安庆市(岳西县、桐城市、太湖县、宜秀区、迎江区、潜山市、宿松县、怀宁县、望江县、大观区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)  黑河市(北安市、五大连池市、逊克县、爱辉区、孙吴县、嫩江市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

邢台市(内丘县、巨鹿县、沙河市、临西县、柏乡县、广宗县、清河县、隆尧县、宁晋县、南和区、威县、任泽区、平乡县、信都区、临城县、南宫市、新河县、襄都区)

忻州市(神池县、代县、定襄县、保德县、河曲县、静乐县、五台县、宁武县、五寨县、忻府区、岢岚县、原平市、偏关县、繁峙县)七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

巴中市(平昌县、巴州区、通江县、恩阳区、南江县)

鸡西市(密山市、滴道区、梨树区、城子河区、麻山区、鸡冠区、鸡东县、虎林市、恒山区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、和硕县、尉犁县、库尔勒市、博湖县、和静县、轮台县、焉耆回族自治县)

天水市(秦州区、清水县、麦积区、甘谷县、秦安县、武山县、张家川回族自治县)

泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区、兴化市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县)

孝感市(安陆市、应城市、汉川市、大悟县、孝昌县、孝南区、云梦县)

绵阳市(北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县、三台县、安州区、平武县、江油市、涪城区、游仙区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、赤水市、习水县、凤冈县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区、湄潭县、桐梓县、余庆县、播州区)

新乡市(红旗区、卫滨区、封丘县、凤泉区、长垣市、辉县市、延津县、原阳县、卫辉市、牧野区、新乡县、获嘉县)

漳州市(华安县、龙海区、龙文区、南靖县、长泰区、芗城区、诏安县、东山县、漳浦县、云霄县、平和县)

淄博市(淄川区、桓台县、张店区、沂源县、博山区、临淄区、高青县、周村区)

玉林市(北流市、兴业县、玉州区、容县、陆川县、博白县、福绵区)

广西壮族自治区

大同市(新荣区、浑源县、广灵县、天镇县、灵丘县、平城区、阳高县、左云县、云州区、云冈区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。