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云浮市(郁南县、云城区、云安区、新兴县、罗定市)
吉安市(峡江县、永新县、井冈山市、新干县、吉州区、泰和县、安福县、永丰县、万安县、青原区、吉水县、吉安县、遂川县)
吉林市(舒兰市、磐石市、丰满区、蛟河市、桦甸市、船营区、龙潭区、昌邑区、永吉县)
郴州市(临武县、资兴市、汝城县、宜章县、桂东县、嘉禾县、永兴县、北湖区、安仁县、苏仙区、桂阳县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县)
衡水市(武强县、饶阳县、深州市、枣强县、景县、武邑县、阜城县、冀州区、安平县、桃城区、故城县)
永州市(宁远县、双牌县、道县、零陵区、东安县、新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、祁阳市、蓝山县)
伊春市(南岔县、铁力市、伊美区、丰林县、嘉荫县、汤旺县、大箐山县、乌翠区、友好区、金林区)
怀化市(新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、洪江市、通道侗族自治县、中方县、鹤城区、辰溪县、靖州苗族侗族自治县)
抚顺市(东洲区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区)
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)
朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、怀仁市、右玉县、应县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)
龙岩市(连城县、武平县、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、漳平市)
烟台市(福山区、莱阳市、栖霞市、牟平区、蓬莱区、海阳市、莱山区、招远市、芝罘区、龙口市、莱州市)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、嵩明县、晋宁区、宜良县、富民县、盘龙区、东川区、呈贡区、五华区、安宁市)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、宾川县、云龙县、剑川县、鹤庆县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、永平县、大理市)
肇庆市(端州区、德庆县、封开县、四会市、鼎湖区、广宁县、高要区、怀集县)
荆州市(松滋市、公安县、石首市、监利市、荆州区、江陵县、沙市区、洪湖市)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
商洛市(商州区、洛南县、商南县、山阳县、柞水县、丹凤县、镇安县)
淄博市(临淄区、淄川区、桓台县、周村区、张店区、高青县、沂源县、博山区)
六安市(霍山县、金安区、舒城县、叶集区、金寨县、裕安区、霍邱县)
商丘市(虞城县、民权县、宁陵县、夏邑县、梁园区、睢县、睢阳区、永城市、柘城县)
合肥市(肥西县、肥东县、长丰县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、庐江县、包河区、蜀山区)
齐齐哈尔市(泰来县、龙沙区、铁锋区、克山县、建华区、甘南县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、拜泉县、依安县、龙江县、昂昂溪区、碾子山区、富裕县)
临沂市(沂水县、蒙阴县、临沭县、费县、沂南县、郯城县、兰山区、兰陵县、莒南县、河东区、平邑县、罗庄区)
曲靖市(宣威市、会泽县、富源县、麒麟区、师宗县、沾益区、罗平县、陆良县、马龙区)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、锦屏县、三穗县、施秉县、台江县、天柱县、雷山县、榕江县、黎平县、黄平县、丹寨县、镇远县、剑河县、凯里市、麻江县、岑巩县)
唐山市(曹妃甸区、遵化市、滦南县、玉田县、开平区、路北区、古冶区、路南区、丰润区、丰南区、滦州市、迁安市、乐亭县、迁西县)
十堰市(房县、郧阳区、竹山县、张湾区、郧西县、茅箭区、竹溪县、丹江口市)
日喀则市(聂拉木县、亚东县、定日县、昂仁县、吉隆县、仲巴县、仁布县、定结县、萨嘎县、谢通门县、桑珠孜区、岗巴县、南木林县、拉孜县、萨迦县、江孜县、康马县、白朗县)
昌都市(察雅县、贡觉县、江达县、类乌齐县、洛隆县、八宿县、边坝县、卡若区、芒康县、左贡县、丁青县)
温州市(鹿城区、龙湾区、瑞安市、永嘉县、乐清市、平阳县、洞头区、泰顺县、苍南县、文成县、龙港市、瓯海区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、正镶白旗、镶黄旗)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、霍城县、昭苏县、新源县、伊宁县、特克斯县、伊宁市、霍尔果斯市)
铁岭市(西丰县、调兵山市、昌图县、铁岭县、开原市、银州区、清河区)
南阳市(新野县、唐河县、镇平县、邓州市、宛城区、方城县、西峡县、内乡县、淅川县、社旗县、南召县、卧龙区、桐柏县)
蚌埠市(怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、五河县、固镇县)
遂宁市(大英县、射洪市、安居区、船山区、蓬溪县)
杭州市(西湖区、建德市、临平区、淳安县、桐庐县、上城区、余杭区、钱塘区、滨江区、临安区、富阳区、萧山区、拱墅区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、达日县、玛沁县、甘德县、玛多县)
黄石市(黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区)
娄底市(新化县、娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县)
金昌市(永昌县、金川区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、红塔区、易门县)
甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、玛曲县、卓尼县、夏河县、迭部县、临潭县、舟曲县)
梧州市(蒙山县、苍梧县、长洲区、万秀区、岑溪市、藤县、龙圩区)
阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、库车市、新和县、柯坪县、温宿县、拜城县、乌什县、阿克苏市)
鞍山市(铁西区、台安县、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、千山区、海城市)
连云港市(灌云县、东海县、赣榆区、海州区、连云区、灌南县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
深圳市(宝安区、龙华区、坪山区、南山区、光明区、盐田区、龙岗区、罗湖区、福田区)
贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
厦门市(同安区、湖里区、思明区、翔安区、海沧区、集美区)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
长治市(黎城县、沁源县、平顺县、潞州区、沁县、襄垣县、长子县、潞城区、壶关县、上党区、武乡县、屯留区)
上海市(虹口区、嘉定区、奉贤区、崇明区、闵行区、松江区、杨浦区、普陀区、徐汇区、静安区、青浦区、浦东新区、宝山区、黄浦区、金山区、长宁区)
漳州市(东山县、长泰区、芗城区、龙文区、南靖县、漳浦县、诏安县、龙海区、华安县、平和县、云霄县)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、杂多县、囊谦县)
广州市(天河区、越秀区、荔湾区、番禺区、花都区、白云区、增城区、南沙区、黄埔区、从化区、海珠区)
许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)
济宁市(金乡县、任城区、邹城市、鱼台县、微山县、曲阜市、嘉祥县、兖州区、泗水县、汶上县、梁山县)
衡阳市(衡东县、耒阳市、雁峰区、衡阳县、衡南县、珠晖区、常宁市、南岳区、石鼓区、祁东县、蒸湘区、衡山县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
固原市(西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县、原州区)
南京市(建邺区、雨花台区、玄武区、栖霞区、浦口区、鼓楼区、高淳区、江宁区、秦淮区、六合区、溧水区)
济源市
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、延吉市、汪清县、敦化市、龙井市、安图县、珲春市)
巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、南江县、平昌县)
三明市(明溪县、泰宁县、清流县、沙县区、大田县、尤溪县、三元区、宁化县、将乐县、永安市、建宁县)
黑河市(逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市、嫩江市、五大连池市)
宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)
阜新市(细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、清河门区、海州区)
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萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、范县、清丰县、华龙区)
庆阳市(西峰区、正宁县、华池县、合水县、环县、宁县、庆城县、镇原县)
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澳门特别行政区
吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、盐池县)
天水市(秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、麦积区、武山县、秦州区)
晋城市(阳城县、沁水县、陵川县、高平市、泽州县、城区)
扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、仪征市、广陵区、江都区)
玉林市(陆川县、北流市、福绵区、玉州区、兴业县、容县、博白县)
阜阳市(颍泉区、颍东区、界首市、太和县、临泉县、颍上县、颍州区、阜南县)
东营市(利津县、广饶县、河口区、垦利区、东营区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、恩施市、鹤峰县、利川市、宣恩县、咸丰县、巴东县)
咸阳市(武功县、长武县、旬邑县、礼泉县、兴平市、乾县、淳化县、杨陵区、泾阳县、秦都区、彬州市、三原县、永寿县、渭城区)
赤峰市(宁城县、巴林右旗、林西县、巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、松山区、喀喇沁旗)
汕头市(潮南区、龙湖区、澄海区、濠江区、南澳县、金平区、潮阳区)
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自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、大安区、荣县、自流井区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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