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自贡市(富顺县、沿滩区、荣县、自流井区、大安区、贡井区)

黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县、嫩江市、孙吴县)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区)

长沙市(芙蓉区、天心区、开福区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、雨花区、长沙县、望城区)  哈尔滨市(巴彦县、香坊区、阿城区、延寿县、五常市、方正县、平房区、依兰县、木兰县、松北区、宾县、南岗区、道里区、双城区、道外区、尚志市、呼兰区、通河县)

西安市(阎良区、高陵区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、蓝田县、未央区、长安区、雁塔区、碑林区、新城区、灞桥区、周至县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、望谟县、贞丰县、普安县、册亨县、兴仁市、兴义市)

常德市(石门县、澧县、临澧县、安乡县、津市市、鼎城区、武陵区、汉寿县、桃源县)梧州市(苍梧县、藤县、龙圩区、长洲区、蒙山县、万秀区、岑溪市)

陇南市(徽县、宕昌县、康县、成县、两当县、西和县、礼县、文县、武都区)  怀化市(洪江市、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、中方县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区)

孝感市(孝昌县、孝南区、云梦县、应城市、大悟县、汉川市、安陆市)

河池市(天峨县、南丹县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区、凤山县)

贵阳市(云岩区、观山湖区、南明区、乌当区、白云区、息烽县、修文县、花溪区、开阳县、清镇市)

咸宁市(咸安区、通山县、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、通城县)

黄石市(阳新县、铁山区、西塞山区、黄石港区、大冶市、下陆区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

湛江市(霞山区、雷州市、赤坎区、坡头区、遂溪县、徐闻县、吴川市、麻章区、廉江市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

濮阳市(华龙区、范县、濮阳县、台前县、清丰县、南乐县)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)

大庆市(龙凤区、肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、肇州县、让胡路区、林甸县)

龙岩市(新罗区、武平县、上杭县、漳平市、永定区、长汀县、连城县)

郑州市(管城回族区、巩义市、新密市、登封市、惠济区、中原区、二七区、新郑市、金水区、荥阳市、上街区、中牟县)

北京市(平谷区、延庆区、昌平区、丰台区、朝阳区、密云区、顺义区、怀柔区、东城区、大兴区、西城区、门头沟区、通州区、石景山区、房山区、海淀区)

金华市(东阳市、婺城区、兰溪市、武义县、金东区、浦江县、永康市、义乌市、磐安县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县)

松原市(宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

咸阳市(三原县、永寿县、礼泉县、长武县、淳化县、旬邑县、渭城区、武功县、杨陵区、秦都区、彬州市、兴平市、乾县、泾阳县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

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喀什地区(疏勒县、疏附县、喀什市、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、叶城县、伽师县、麦盖提县、莎车县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、安宁市、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、西山区、盘龙区、晋宁区、富民县、宜良县、石林彝族自治县、呈贡区、五华区、东川区)

阜阳市(颍东区、太和县、临泉县、阜南县、颍泉区、颍州区、颍上县、界首市)

茂名市(信宜市、高州市、电白区、茂南区、化州市)  平顶山市(卫东区、新华区、鲁山县、湛河区、石龙区、宝丰县、郏县、舞钢市、叶县、汝州市)

洛阳市(宜阳县、瀍河回族区、西工区、偃师区、伊川县、涧西区、嵩县、洛宁县、老城区、栾川县、孟津区、新安县、汝阳县、洛龙区)

铁岭市(银州区、调兵山市、铁岭县、清河区、开原市、昌图县、西丰县)

绥化市(青冈县、庆安县、安达市、北林区、明水县、绥棱县、兰西县、肇东市、望奎县、海伦市)恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、宣恩县、建始县、利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县)

徐州市(铜山区、睢宁县、沛县、邳州市、贾汪区、新沂市、丰县、云龙区、鼓楼区、泉山区)  泉州市(永春县、南安市、德化县、泉港区、石狮市、洛江区、鲤城区、晋江市、金门县、惠安县、安溪县、丰泽区)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)

滁州市(来安县、定远县、明光市、天长市、琅琊区、南谯区、凤阳县、全椒县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、姚安县、牟定县、禄丰市、武定县、楚雄市、南华县、永仁县、大姚县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

临夏回族自治州(临夏市、和政县、临夏县、广河县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

西藏自治区

株洲市(渌口区、炎陵县、天元区、茶陵县、石峰区、荷塘区、醴陵市、攸县、芦淞区)

临汾市(浮山县、永和县、翼城县、襄汾县、吉县、隰县、古县、侯马市、尧都区、安泽县、曲沃县、霍州市、大宁县、乡宁县、蒲县、洪洞县、汾西县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

辽阳市(太子河区、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区)

内江市(东兴区、资中县、威远县、隆昌市、市中区)

滨州市(博兴县、滨城区、无棣县、阳信县、沾化区、邹平市、惠民县)

达州市(宣汉县、达川区、渠县、大竹县、通川区、万源市、开江县)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

河源市(和平县、连平县、紫金县、源城区、东源县、龙川县)

南昌市(新建区、青山湖区、进贤县、西湖区、安义县、红谷滩区、南昌县、青云谱区、东湖区)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞