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陇南市(康县、宕昌县、两当县、成县、徽县、西和县、文县、礼县、武都区)

郴州市(资兴市、桂阳县、北湖区、永兴县、宜章县、嘉禾县、临武县、苏仙区、桂东县、汝城县、安仁县)

揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、惠来县、揭东区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黄平县、黎平县、凯里市、岑巩县、三穗县、台江县、施秉县、麻江县、锦屏县、天柱县、雷山县、榕江县、镇远县、丹寨县、从江县)  宜春市(靖安县、高安市、万载县、奉新县、丰城市、上高县、宜丰县、铜鼓县、樟树市、袁州区)

南昌市(南昌县、红谷滩区、安义县、新建区、西湖区、进贤县、东湖区、青山湖区、青云谱区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、额敏县、塔城市、裕民县)

包头市(石拐区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、固阳县)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)  山南市(贡嘎县、曲松县、桑日县、琼结县、错那市、隆子县、浪卡子县、洛扎县、措美县、加查县、扎囊县、乃东区)

林芝市(朗县、察隅县、波密县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、米林市)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

肇庆市(四会市、高要区、端州区、怀集县、广宁县、封开县、德庆县、鼎湖区)

白银市(景泰县、靖远县、平川区、白银区、会宁县)

葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、连山区、建昌县、兴城市)

济宁市(兖州区、邹城市、微山县、泗水县、金乡县、鱼台县、汶上县、嘉祥县、梁山县、任城区、曲阜市)

贵阳市(观山湖区、南明区、修文县、清镇市、开阳县、花溪区、云岩区、白云区、乌当区、息烽县)

徐州市(贾汪区、泉山区、鼓楼区、铜山区、邳州市、云龙区、新沂市、丰县、沛县、睢宁县)

遵义市(仁怀市、湄潭县、汇川区、凤冈县、赤水市、播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、红花岗区、习水县、绥阳县)

郑州市(中牟县、中原区、惠济区、荥阳市、新郑市、新密市、二七区、上街区、登封市、金水区、管城回族区、巩义市)

泰州市(靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗)

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、卓资县、四子王旗、集宁区、商都县、凉城县、丰镇市)

昌都市(左贡县、卡若区、边坝县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、察雅县、八宿县、江达县、芒康县、贡觉县)

襄阳市(襄州区、樊城区、谷城县、枣阳市、保康县、老河口市、南漳县、宜城市、襄城区)

芜湖市(鸠江区、繁昌区、湾沚区、镜湖区、弋江区、无为市、南陵县)

拉萨市(当雄县、曲水县、林周县、墨竹工卡县、城关区、尼木县、堆龙德庆区、达孜区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、金塔县)

德阳市(广汉市、中江县、旌阳区、什邡市、绵竹市、罗江区)

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宣城市(泾县、宁国市、广德市、宣州区、绩溪县、郎溪县、旌德县)

孝感市(云梦县、孝昌县、汉川市、安陆市、应城市、大悟县、孝南区)

东营市(东营区、利津县、垦利区、河口区、广饶县)

那曲市(尼玛县、聂荣县、班戈县、安多县、嘉黎县、巴青县、双湖县、色尼区、索县、申扎县、比如县)  长春市(宽城区、绿园区、朝阳区、二道区、南关区、德惠市、九台区、榆树市、双阳区、公主岭市、农安县)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区、合江县、古蔺县)

庆阳市(合水县、华池县、环县、镇原县、庆城县、西峰区、正宁县、宁县)

玉林市(兴业县、陆川县、玉州区、北流市、博白县、福绵区、容县)内蒙古自治区

宝鸡市(凤翔区、千阳县、麟游县、眉县、金台区、凤县、陇县、陈仓区、岐山县、扶风县、渭滨区、太白县)  阿里地区(噶尔县、普兰县、改则县、措勤县、革吉县、日土县、札达县)

益阳市(沅江市、南县、赫山区、安化县、桃江县、资阳区)

天津市(和平区、蓟州区、宁河区、北辰区、宝坻区、武清区、西青区、红桥区、滨海新区、河西区、河东区、南开区、河北区、津南区、东丽区、静海区)

凉山彝族自治州(喜德县、会东县、昭觉县、宁南县、甘洛县、布拖县、冕宁县、美姑县、会理市、雷波县、盐源县、越西县、木里藏族自治县、德昌县、西昌市、普格县、金阳县)延安市(延川县、志丹县、安塞区、宝塔区、黄龙县、延长县、洛川县、子长市、甘泉县、黄陵县、宜川县、吴起县、富县)

衡水市(枣强县、桃城区、安平县、阜城县、武强县、冀州区、饶阳县、景县、故城县、深州市、武邑县)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

贵港市(覃塘区、港南区、平南县、港北区、桂平市)

阜阳市(临泉县、颍州区、阜南县、颍东区、界首市、太和县、颍上县、颍泉区)

长沙市(宁乡市、长沙县、岳麓区、芙蓉区、浏阳市、雨花区、开福区、天心区、望城区)

唐山市(路北区、迁西县、路南区、乐亭县、滦南县、开平区、滦州市、曹妃甸区、古冶区、遵化市、丰南区、玉田县、迁安市、丰润区)

株洲市(炎陵县、攸县、醴陵市、石峰区、荷塘区、茶陵县、渌口区、天元区、芦淞区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县)

广州市(黄埔区、白云区、荔湾区、增城区、南沙区、从化区、海珠区、越秀区、番禺区、天河区、花都区)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区、建安区)

宁波市(奉化区、象山县、海曙区、江北区、宁海县、北仑区、鄞州区、慈溪市、镇海区、余姚市)

邯郸市(邯山区、肥乡区、复兴区、曲周县、广平县、武安市、磁县、永年区、鸡泽县、临漳县、大名县、魏县、涉县、馆陶县、峰峰矿区、成安县、丛台区、邱县)

上饶市(玉山县、德兴市、铅山县、广信区、横峰县、信州区、余干县、婺源县、广丰区、万年县、弋阳县、鄱阳县)

茂名市(高州市、化州市、茂南区、电白区、信宜市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！