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汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

淮安市(涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮阴区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

河源市(东源县、和平县、紫金县、连平县、源城区、龙川县)  商洛市(商南县、柞水县、洛南县、商州区、丹凤县、镇安县、山阳县)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

晋中市(昔阳县、寿阳县、灵石县、介休市、太谷区、祁县、左权县、榆次区、和顺县、榆社县、平遥县)

阜阳市(颍泉区、颍东区、颍上县、临泉县、颍州区、阜南县、太和县、界首市)  宣城市(郎溪县、广德市、绩溪县、宣州区、泾县、宁国市、旌德县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县、临翔区、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

辽阳市(文圣区、白塔区、太子河区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、弓长岭区)

合肥市(瑶海区、长丰县、蜀山区、包河区、庐江县、庐阳区、肥西县、肥东县、巢湖市)

怀化市(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、洪江市、辰溪县、芷江侗族自治县、沅陵县、会同县、中方县、溆浦县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、尉犁县、博湖县、若羌县、和静县、轮台县、且末县)

平顶山市(宝丰县、石龙区、鲁山县、舞钢市、新华区、湛河区、郏县、卫东区、叶县、汝州市)

曲靖市(会泽县、宣威市、麒麟区、富源县、马龙区、师宗县、罗平县、陆良县、沾益区)

新乡市(延津县、原阳县、获嘉县、长垣市、封丘县、新乡县、辉县市、凤泉区、牧野区、红旗区、卫滨区、卫辉市)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、迭部县、夏河县、合作市、临潭县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

儋州市

宁夏回族自治区

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县、新源县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、巩留县、伊宁市、霍城县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、余庆县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、湄潭县、仁怀市、汇川区、凤冈县、播州区、桐梓县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、林甸县、让胡路区、肇源县、萨尔图区、龙凤区)

娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、新化县、娄星区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、河口瑶族自治县、弥勒市、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、泸西县、元阳县、个旧市)

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宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

南昌市(青云谱区、红谷滩区、青山湖区、东湖区、新建区、南昌县、西湖区、安义县、进贤县)

上饶市(万年县、广信区、余干县、信州区、德兴市、鄱阳县、铅山县、弋阳县、玉山县、广丰区、横峰县、婺源县)

黄冈市(罗田县、蕲春县、红安县、武穴市、浠水县、黄州区、团风县、英山县、黄梅县、麻城市)  厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、思明区、同安区、集美区)

菏泽市(牡丹区、东明县、单县、巨野县、定陶区、曹县、成武县、郓城县、鄄城县)

呼伦贝尔市(根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、满洲里市、海拉尔区、扎赉诺尔区、额尔古纳市、阿荣旗)

周口市(太康县、扶沟县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、项城市、川汇区、商水县、沈丘县、西华县)本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县)

宜昌市(点军区、夷陵区、五峰土家族自治县、枝江市、西陵区、当阳市、伍家岗区、宜都市、兴山县、猇亭区、秭归县、长阳土家族自治县、远安县)  安康市(旬阳市、石泉县、紫阳县、平利县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、宁陕县、镇坪县、白河县)

拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、达孜区、曲水县、林周县、尼木县、城关区)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

赤峰市(克什克腾旗、松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、元宝山区、巴林右旗、巴林左旗、红山区、宁城县、林西县、翁牛特旗)南充市(营山县、蓬安县、嘉陵区、顺庆区、西充县、阆中市、南部县、仪陇县、高坪区)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

漳州市(平和县、诏安县、云霄县、漳浦县、华安县、东山县、芗城区、龙海区、南靖县、长泰区、龙文区)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)

通化市(二道江区、辉南县、通化县、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市)

大同市(平城区、阳高县、新荣区、灵丘县、浑源县、云州区、天镇县、左云县、广灵县、云冈区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、福海县、哈巴河县、布尔津县、青河县)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

许昌市(长葛市、鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区、禹州市)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、楚雄市、元谋县、大姚县、南华县、牟定县、禄丰市、双柏县、永仁县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、安居区、船山区)

大连市(普兰店区、中山区、西岗区、旅顺口区、金州区、瓦房店市、庄河市、长海县、甘井子区、沙河口区)

长春市(农安县、绿园区、公主岭市、榆树市、九台区、德惠市、朝阳区、南关区、宽城区、双阳区、二道区)

开封市(鼓楼区、龙亭区、通许县、兰考县、祥符区、杞县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。