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武汉市(青山区、硚口区、汉南区、洪山区、蔡甸区、东西湖区、黄陂区、武昌区、江夏区、江汉区、汉阳区、新洲区、江岸区)

泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区)

大同市(浑源县、天镇县、新荣区、阳高县、广灵县、云冈区、左云县、云州区、平城区、灵丘县)

无锡市(江阴市、滨湖区、惠山区、梁溪区、宜兴市、锡山区、新吴区)  莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区、城厢区)

平顶山市(汝州市、郏县、舞钢市、新华区、鲁山县、卫东区、石龙区、叶县、湛河区、宝丰县)

黄冈市(麻城市、英山县、黄梅县、武穴市、罗田县、团风县、浠水县、红安县、蕲春县、黄州区)

广安市(邻水县、广安区、岳池县、武胜县、前锋区、华蓥市)葫芦岛市(兴城市、龙港区、建昌县、连山区、南票区、绥中县)

镇江市(丹阳市、句容市、润州区、京口区、扬中市、丹徒区)  盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)

长治市(潞州区、武乡县、上党区、沁县、沁源县、屯留区、潞城区、襄垣县、长子县、黎城县、平顺县、壶关县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、来凤县、咸丰县、利川市、鹤峰县、建始县、恩施市)

包头市(固阳县、昆都仑区、九原区、石拐区、土默特右旗、东河区、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗)

成都市(龙泉驿区、青羊区、金堂县、简阳市、双流区、武侯区、崇州市、蒲江县、金牛区、彭州市、青白江区、成华区、新都区、都江堰市、邛崃市、郫都区、锦江区、新津区、大邑县、温江区)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

赤峰市(敖汉旗、宁城县、红山区、元宝山区、喀喇沁旗、林西县、巴林左旗、松山区、巴林右旗、翁牛特旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

盐城市(东台市、盐都区、射阳县、滨海县、响水县、亭湖区、建湖县、阜宁县、大丰区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

林芝市(察隅县、朗县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、波密县、米林市)

双鸭山市(友谊县、饶河县、岭东区、四方台区、集贤县、尖山区、宝清县、宝山区)

吕梁市(兴县、汾阳市、柳林县、文水县、交口县、孝义市、中阳县、方山县、岚县、离石区、石楼县、交城县、临县)

洛阳市(偃师区、老城区、嵩县、宜阳县、涧西区、新安县、洛宁县、栾川县、瀍河回族区、西工区、汝阳县、洛龙区、孟津区、伊川县)

塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、乌苏市、裕民县、托里县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)

滁州市(全椒县、天长市、来安县、南谯区、琅琊区、凤阳县、明光市、定远县)

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昌都市(类乌齐县、八宿县、丁青县、江达县、贡觉县、察雅县、卡若区、芒康县、左贡县、边坝县、洛隆县)

聊城市(莘县、东阿县、茌平区、阳谷县、东昌府区、高唐县、冠县、临清市)

和田地区(民丰县、策勒县、于田县、墨玉县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县)

烟台市(福山区、招远市、莱阳市、芝罘区、莱山区、海阳市、蓬莱区、牟平区、莱州市、龙口市、栖霞市)  厦门市(海沧区、同安区、湖里区、翔安区、思明区、集美区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

儋州市

石河子市(昆玉市、新星市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、北屯市、可克达拉市、铁门关市、胡杨河市、双河市、阿拉尔市)黄山市(徽州区、黟县、歙县、屯溪区、休宁县、祁门县、黄山区)

黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区)  茂名市(信宜市、高州市、电白区、茂南区、化州市)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、兴仁市、晴隆县、普安县、贞丰县)

阜阳市(颍泉区、太和县、颍州区、颍上县、颍东区、阜南县、临泉县、界首市)湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、古丈县、花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市、保靖县)

绍兴市(诸暨市、越城区、上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)

淮南市(八公山区、凤台县、田家庵区、潘集区、寿县、大通区、谢家集区)

扬州市(邗江区、仪征市、高邮市、广陵区、江都区、宝应县)

焦作市(武陟县、修武县、孟州市、中站区、沁阳市、博爱县、解放区、山阳区、马村区、温县)

南平市(政和县、光泽县、浦城县、邵武市、建阳区、松溪县、顺昌县、武夷山市、建瓯市、延平区)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)

曲靖市(富源县、陆良县、罗平县、马龙区、沾益区、师宗县、会泽县、宣威市、麒麟区)

苏州市(吴江区、张家港市、相城区、吴中区、常熟市、姑苏区、昆山市、太仓市、虎丘区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

临沂市(兰陵县、沂水县、莒南县、平邑县、费县、河东区、临沭县、郯城县、沂南县、兰山区、蒙阴县、罗庄区)

濮阳市(南乐县、华龙区、濮阳县、清丰县、范县、台前县)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、天山区)

衡阳市(南岳区、衡南县、衡阳县、祁东县、耒阳市、珠晖区、衡山县、衡东县、雁峰区、蒸湘区、常宁市、石鼓区)

漳州市(长泰区、华安县、东山县、诏安县、平和县、漳浦县、龙海区、云霄县、龙文区、芗城区、南靖县)

广元市(剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县、青川县、旺苍县、利州区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外