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桂林市(阳朔县、象山区、临桂区、灵川县、平乐县、雁山区、兴安县、恭城瑶族自治县、荔浦市、资源县、永福县、秀峰区、全州县、叠彩区、灌阳县、七星区、龙胜各族自治县)

金华市(浦江县、义乌市、永康市、磐安县、兰溪市、金东区、婺城区、东阳市、武义县)

岳阳市(平江县、汨罗市、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、君山区、华容县、湘阴县、云溪区)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、台安县、铁东区、千山区)  巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县)

泰安市(东平县、岱岳区、宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市)

马鞍山市(花山区、当涂县、雨山区、和县、含山县、博望区)

合肥市(肥西县、庐江县、包河区、蜀山区、庐阳区、瑶海区、长丰县、肥东县、巢湖市)甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、夏河县、迭部县、临潭县、碌曲县、玛曲县、卓尼县)

北京市(延庆区、西城区、大兴区、密云区、平谷区、顺义区、房山区、石景山区、昌平区、东城区、门头沟区、丰台区、通州区、海淀区、怀柔区、朝阳区)  承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、承德县、隆化县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、滦平县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、东胜区)

吉安市(青原区、井冈山市、泰和县、永丰县、吉水县、吉安县、安福县、吉州区、新干县、永新县、峡江县、遂川县、万安县)

广元市(苍溪县、旺苍县、利州区、朝天区、青川县、昭化区、剑阁县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

武汉市(蔡甸区、武昌区、洪山区、青山区、汉南区、江岸区、新洲区、江汉区、东西湖区、汉阳区、江夏区、黄陂区、硚口区)

许昌市(鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、襄城县、魏都区)

陇南市(两当县、礼县、宕昌县、徽县、康县、武都区、成县、西和县、文县)

宁夏回族自治区

乐山市(犍为县、峨眉山市、井研县、五通桥区、峨边彝族自治县、沐川县、市中区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、沙湾区)

曲靖市(宣威市、麒麟区、沾益区、马龙区、罗平县、会泽县、师宗县、富源县、陆良县)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区)

遵义市(赤水市、绥阳县、习水县、桐梓县、播州区、凤冈县、湄潭县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市)

大庆市(龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、让胡路区、萨尔图区、肇州县、林甸县、肇源县)

保定市(阜平县、蠡县、曲阳县、定州市、清苑区、高碑店市、徐水区、定兴县、莲池区、满城区、安国市、唐县、易县、雄县、竞秀区、博野县、安新县、望都县、涿州市、高阳县、涞水县、涞源县、顺平县、容城县)

邵阳市(洞口县、武冈市、大祥区、北塔区、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、新宁县、新邵县、隆回县、邵东市、双清区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市)

临沂市(莒南县、郯城县、兰陵县、沂南县、沂水县、临沭县、费县、平邑县、河东区、蒙阴县、罗庄区、兰山区)

泉州市(永春县、石狮市、丰泽区、安溪县、晋江市、洛江区、惠安县、德化县、鲤城区、泉港区、南安市、金门县)

漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区)

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铜仁市(德江县、江口县、碧江区、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县)

贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

唐山市(遵化市、玉田县、路南区、路北区、古冶区、滦州市、丰南区、开平区、丰润区、乐亭县、滦南县、迁安市、迁西县、曹妃甸区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、镇远县、锦屏县、凯里市、雷山县、榕江县、天柱县、黎平县、黄平县、丹寨县、麻江县、剑河县、岑巩县、台江县、三穗县、从江县)  镇江市(句容市、丹徒区、京口区、润州区、丹阳市、扬中市)

菏泽市(东明县、郓城县、单县、巨野县、鄄城县、曹县、牡丹区、成武县、定陶区)

淄博市(博山区、张店区、沂源县、淄川区、高青县、周村区、临淄区、桓台县)

常德市(汉寿县、临澧县、鼎城区、津市市、澧县、桃源县、石门县、武陵区、安乡县)衡阳市(衡东县、珠晖区、祁东县、南岳区、衡南县、雁峰区、衡阳县、蒸湘区、常宁市、衡山县、石鼓区、耒阳市)

长沙市(长沙县、岳麓区、浏阳市、望城区、宁乡市、开福区、芙蓉区、雨花区、天心区)  汉中市(南郑区、汉台区、洋县、城固县、西乡县、略阳县、宁强县、镇巴县、留坝县、勉县、佛坪县)

汕头市(潮南区、龙湖区、南澳县、金平区、澄海区、潮阳区、濠江区)

福州市(平潭县、台江区、福清市、马尾区、仓山区、罗源县、晋安区、长乐区、鼓楼区、永泰县、闽清县、闽侯县、连江县)

山南市(琼结县、乃东区、隆子县、错那市、加查县、措美县、浪卡子县、桑日县、贡嘎县、扎囊县、洛扎县、曲松县)黔南布依族苗族自治州(平塘县、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、荔波县、福泉市、罗甸县、惠水县、贵定县、龙里县、独山县、都匀市)

拉萨市(林周县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

开封市(尉氏县、杞县、鼓楼区、祥符区、兰考县、通许县、禹王台区、龙亭区、顺河回族区)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

内江市(资中县、隆昌市、东兴区、威远县、市中区)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

河池市(南丹县、大化瑶族自治县、凤山县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区)

延安市(宝塔区、安塞区、吴起县、延长县、宜川县、甘泉县、志丹县、延川县、黄龙县、子长市、富县、洛川县、黄陵县)

嘉峪关市

东莞市

梅州市(梅县区、五华县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、大埔县、平远县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区)

广西壮族自治区

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、轮台县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、博湖县)

凉山彝族自治州(宁南县、西昌市、木里藏族自治县、普格县、昭觉县、会理市、盐源县、金阳县、喜德县、冕宁县、会东县、布拖县、甘洛县、德昌县、美姑县、雷波县、越西县)

贵港市(平南县、港南区、桂平市、覃塘区、港北区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。