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全国服务区域:
定西市(陇西县、临洮县、安定区、岷县、渭源县、漳县、通渭县)
常德市(鼎城区、汉寿县、武陵区、桃源县、津市市、石门县、安乡县、临澧县、澧县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、天柱县、雷山县、丹寨县、麻江县、岑巩县、凯里市、锦屏县、施秉县、黄平县、剑河县、三穗县、台江县、榕江县、从江县、镇远县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
赣州市(章贡区、寻乌县、崇义县、瑞金市、宁都县、于都县、龙南市、全南县、大余县、安远县、赣县区、会昌县、信丰县、上犹县、南康区、兴国县、石城县、定南县)
天水市(清水县、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、秦安县)
新余市(渝水区、分宜县)
淄博市(周村区、桓台县、沂源县、临淄区、淄川区、博山区、张店区、高青县)
那曲市(申扎县、比如县、聂荣县、巴青县、班戈县、索县、尼玛县、嘉黎县、色尼区、安多县、双湖县)
佛山市(南海区、高明区、顺德区、三水区、禅城区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
襄阳市(襄州区、枣阳市、樊城区、保康县、南漳县、老河口市、襄城区、宜城市、谷城县)
常州市(天宁区、武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区)
曲靖市(马龙区、麒麟区、陆良县、富源县、宣威市、师宗县、沾益区、罗平县、会泽县)
潍坊市(坊子区、诸城市、潍城区、青州市、寒亭区、昌乐县、临朐县、寿光市、奎文区、昌邑市、高密市、安丘市)
清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、清城区)
咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、通城县、通山县、咸安区、赤壁市)
东莞市
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、永靖县、广河县、康乐县、临夏县)
上饶市(鄱阳县、余干县、婺源县、玉山县、横峰县、万年县、铅山县、广信区、弋阳县、德兴市、广丰区、信州区)
达州市(宣汉县、渠县、万源市、开江县、达川区、通川区、大竹县)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、晋宁区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、富民县、盘龙区、官渡区、五华区、石林彝族自治县、嵩明县、东川区、安宁市、呈贡区)
广元市(剑阁县、苍溪县、昭化区、青川县、旺苍县、利州区、朝天区)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
莆田市(涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县、城厢区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、安图县、珲春市、汪清县、延吉市、图们市、和龙市)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
临沧市(镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县)
毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、大方县、赫章县、金沙县、黔西市)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、浚县、山城区)
永州市(蓝山县、零陵区、东安县、双牌县、冷水滩区、祁阳市、江永县、宁远县、道县、新田县、江华瑶族自治县)
河源市(和平县、源城区、连平县、龙川县、紫金县、东源县)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、剑川县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、宾川县、云龙县、祥云县、弥渡县)
宜昌市(伍家岗区、点军区、夷陵区、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、枝江市、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、西陵区、宜都市、秭归县)
开封市(祥符区、兰考县、杞县、鼓楼区、龙亭区、禹王台区、通许县、尉氏县、顺河回族区)
新疆维吾尔自治区
娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)
广安市(武胜县、邻水县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区)
黄石市(大冶市、阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区、铁山区)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区)
云浮市(郁南县、罗定市、云城区、新兴县、云安区)
太原市(尖草坪区、迎泽区、阳曲县、娄烦县、小店区、晋源区、古交市、清徐县、杏花岭区、万柏林区)
乌兰察布市(丰镇市、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、集宁区、商都县、卓资县、化德县、四子王旗)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、老边区、盖州市)
南京市(高淳区、溧水区、鼓楼区、秦淮区、六合区、浦口区、雨花台区、玄武区、建邺区、江宁区、栖霞区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、贵定县、长顺县、平塘县、瓮安县、惠水县、福泉市、龙里县、荔波县、三都水族自治县、罗甸县、独山县)
澳门特别行政区
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
吉安市(青原区、吉州区、新干县、井冈山市、安福县、永丰县、遂川县、泰和县、吉水县、万安县、峡江县、吉安县、永新县)
南充市(营山县、嘉陵区、蓬安县、阆中市、顺庆区、仪陇县、西充县、高坪区、南部县)
绥化市(肇东市、绥棱县、兰西县、望奎县、青冈县、安达市、庆安县、北林区、海伦市、明水县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、特克斯县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县、伊宁市、巩留县、昭苏县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
忻州市(静乐县、原平市、神池县、宁武县、五寨县、忻府区、繁峙县、五台县、岢岚县、河曲县、偏关县、保德县、定襄县、代县)
郴州市(汝城县、永兴县、桂阳县、安仁县、临武县、北湖区、资兴市、嘉禾县、苏仙区、宜章县、桂东县)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)
衡水市(桃城区、武强县、枣强县、阜城县、故城县、景县、饶阳县、深州市、冀州区、安平县、武邑县)
和田地区(墨玉县、民丰县、和田市、和田县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县)
长治市(沁源县、壶关县、平顺县、武乡县、潞州区、长子县、上党区、沁县、黎城县、潞城区、屯留区、襄垣县)
台州市(路桥区、温岭市、仙居县、椒江区、黄岩区、玉环市、天台县、临海市、三门县)
秦皇岛市(山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县)
揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、惠来县、揭西县)
双鸭山市(岭东区、四方台区、饶河县、宝山区、宝清县、尖山区、集贤县、友谊县)
金华市(磐安县、兰溪市、东阳市、武义县、义乌市、永康市、金东区、浦江县、婺城区)
宁波市(慈溪市、北仑区、余姚市、海曙区、宁海县、鄞州区、象山县、镇海区、奉化区、江北区)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、千山区、立山区、海城市、台安县)
大同市(天镇县、灵丘县、云州区、阳高县、浑源县、左云县、平城区、云冈区、广灵县、新荣区)
运城市(盐湖区、垣曲县、闻喜县、平陆县、芮城县、永济市、绛县、临猗县、稷山县、新绛县、万荣县、夏县、河津市)
临汾市(古县、侯马市、永和县、吉县、大宁县、隰县、浮山县、洪洞县、曲沃县、襄汾县、霍州市、翼城县、安泽县、尧都区、蒲县、乡宁县、汾西县)
银川市(灵武市、西夏区、金凤区、贺兰县、兴庆区、永宁县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
深圳市(宝安区、福田区、光明区、龙岗区、南山区、坪山区、罗湖区、盐田区、龙华区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、土默特右旗、固阳县、青山区、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)
桂林市(灌阳县、灵川县、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、全州县、阳朔县、荔浦市、兴安县、象山区、恭城瑶族自治县、雁山区、资源县、临桂区、永福县、秀峰区、平乐县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
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宝鸡市(金台区、陇县、千阳县、太白县、扶风县、凤县、眉县、麟游县、岐山县、渭滨区、陈仓区、凤翔区)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
郑州市(荥阳市、登封市、惠济区、新郑市、二七区、上街区、巩义市、金水区、中牟县、管城回族区、新密市、中原区)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、义马市)
邢台市(新河县、信都区、隆尧县、清河县、柏乡县、广宗县、巨鹿县、沙河市、内丘县、临城县、临西县、威县、平乡县、宁晋县、任泽区、襄都区、南宫市、南和区)
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每经记者赵雯琪 每经编辑张益铭
外卖大战如火如荼,但京东的野心不止于此。
“未来三年,大时尚的关键词依然是增长、增长、增长。”4月22日,京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后,京东的攻势愈发猛烈。
当日(4月22日),京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款”与“品牌双500”两大战略。京东方面表示,要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款,同时要助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是,京东还针对新商家推出专属扶持政策,帮助商家在开店初期站稳脚跟。
早在今年3月,淘宝先行发布服饰行业2025年新战略,同时表示将力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。
在电商平台中,服饰品类始终占据电商战略高地,“得服饰者得天下”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV(商品交易总额),更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表。当前,在国内的几大电商平台中,无论是阿里“淘天系”(天猫淘宝)、还是新崛起的拼多多、抖音电商等,都在将服饰品类作为重点发力的领域,并且形成了各自优势。
如今,各大平台正以差异化路径重塑服饰电商的竞争维度,一场围绕用户时长、商家生态与产业话语权的持久战已然打响。
京东副总裁、京东零售平台运营与营销中心负责人邵京平介绍商家扶持政策
图片来源:每经记者赵雯琪摄
一直以来,京东以3C家电构建的“男性主场”特征显著,男性用户占比长期超60%。而服饰、美妆作为典型女性向品类,承载着其用户结构转型的关键使命。
因此,服饰、美妆成为京东必须要拿下的战场。去年9月,京东宣布追加10亿元投入全面布局服饰品类,高调入局服饰、时尚电商领域。
在去年三季度电话会上,京东集团CEO许冉在业绩会上透露,中国电商市场存在巨大潜力,京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化,特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务,以吸引更多用户。
而这一战略也取得了明显的成效。
京东2024年财报显示,去年四季度,京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长。第三方商家数量继续保持同比高速增长,在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。
据京东大时尚在发布会上披露的数据,过去一年间,依托服饰品类追加的10亿元投入,京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年,京东大时尚成交额破亿元的品牌数量、店铺数量均实现同比双位数增长。人群方面,女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升。这也意味着,服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。
面对这样的增长势头,京东决定继续加大布局力度。
京东方面表示,未来,京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势,打造全网最具质价比大单款,带给消费者确定性购物体验;同时,京东大时尚将通过爆款打造、新品运营,并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措,助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。
值得一提的是,除了优化商品供给,京东大时尚还将推出更多服务保障体系,包括送装一体、开箱即骑等人性化特色服务,和隔夜达、爆品秒送等超速快递体验。同时,京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募,加码投入站内外营销资源,提升流量扶持,并给予更大规模和更灵活的激励政策。
在商家扶持方面,京东表示,将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施,帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时,依托京东2000亿元出口转内销扶持计划,京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道,开展多种招商模式,通过流量倾斜和全渠道营销支持,加快打开销路。
4月23日,互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,服饰业务属于季频品类,可以有效提升用户在京东的购买频次;另外,服饰属于非标品,价格敏感度较低;最后,服饰品类上新频次也较高,商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入,这可以有效提升京东的利润率。
在他看来,京东的优势在于仓配体系提供更好的用户体验,结合自营采购还能让购物体验标准化,而且用户的消费力比较强。
当各平台都在服饰赛道加码时,如今电商平台的竞争维度已从单纯的流量争夺转向生态能力比拼。
从现有的电商格局来看,天猫依托完整的内容矩阵(逛逛+直播+旗舰店)构建消费闭环;抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”;拼多多坚守白牌低价策略。京东则打出差异化组合拳:以自营物流保障体验,用开放生态吸纳长尾供给,借3C用户基础实现跨品类导流。
强手如云,京东想要突围也并非易事。
去年双11期间,抖音电商公布的一组数据显示,在10月8日至11月2日期间,抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼,整体销售额同比增长近90%,商品卡带动的销售额同比增长超140%。
而在今年年初,淘宝天猫在服饰、美妆、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策,截至今年3月底,90%品牌达成双位数高增长目标。接下来,该政策将增频扩围,频次提高为“全年多次”,并逐步向全行业拓展;3月底,淘宝直播也宣布加码品质直播,将新增110亿元投入,帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。
今年3月,淘宝发布服饰行业2025年新战略,力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。淘宝服饰行业负责人看山透露,淘宝服饰的直播表现十分亮眼,连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试,2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家、100个直播成交额破千万元的新商家。同时,淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入,进一步打造营销IP“超级时装发布”。
拼多多于4月初宣布,未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币,加码高质量电商生态建设,助推平台商家新质转型升级,全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
有平台进攻,有平台防守,也有平台想要颠覆现有格局。围绕服饰、美妆等领域,一场更为激烈的争夺战正在上演。
对于当下的竞争格局,庄帅表示,未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在,各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类,商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略,甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求,最终形成差异化竞争的局面。
封面图片来源:每经记者张建摄
新闻结尾
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