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三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市)
梧州市(蒙山县、藤县、岑溪市、万秀区、长洲区、苍梧县、龙圩区)
常德市(石门县、澧县、武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县、桃源县、津市市、临澧县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、弥勒市、建水县、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、个旧市、河口瑶族自治县、红河县、绿春县)
郑州市(二七区、新郑市、中牟县、金水区、荥阳市、巩义市、上街区、中原区、管城回族区、惠济区、登封市、新密市)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、都匀市、三都水族自治县、长顺县、瓮安县、罗甸县、平塘县、惠水县、福泉市、贵定县、荔波县、独山县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)
台州市(仙居县、天台县、温岭市、椒江区、路桥区、黄岩区、临海市、玉环市、三门县)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
宝鸡市(眉县、太白县、陇县、麟游县、凤县、扶风县、渭滨区、岐山县、凤翔区、金台区、千阳县、陈仓区)
南阳市(新野县、宛城区、淅川县、邓州市、南召县、桐柏县、唐河县、西峡县、社旗县、方城县、内乡县、镇平县、卧龙区)
上饶市(余干县、万年县、铅山县、广信区、鄱阳县、德兴市、婺源县、玉山县、弋阳县、广丰区、信州区、横峰县)
金华市(兰溪市、永康市、婺城区、武义县、东阳市、浦江县、金东区、磐安县、义乌市)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
大同市(新荣区、天镇县、阳高县、左云县、浑源县、云冈区、云州区、广灵县、平城区、灵丘县)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、囊谦县)
德阳市(绵竹市、广汉市、罗江区、旌阳区、什邡市、中江县)
临夏回族自治州(永靖县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、和政县、广河县)
苏州市(常熟市、吴中区、虎丘区、相城区、姑苏区、吴江区、太仓市、昆山市、张家港市)
长治市(沁县、上党区、襄垣县、武乡县、沁源县、平顺县、潞州区、黎城县、潞城区、长子县、屯留区、壶关县)
承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、承德县、兴隆县、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区、双桥区)
衡阳市(南岳区、珠晖区、祁东县、衡南县、衡东县、衡山县、耒阳市、雁峰区、石鼓区、常宁市、衡阳县、蒸湘区)
铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、银州区、西丰县、昌图县、铁岭县)
湛江市(雷州市、坡头区、霞山区、遂溪县、赤坎区、徐闻县、吴川市、麻章区、廉江市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
五指山市(琼海市、屯昌县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、文昌市、临高县、乐东黎族自治县、万宁市、东方市、保亭黎族苗族自治县)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、班玛县、久治县)
自贡市(贡井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区)
马鞍山市(雨山区、花山区、含山县、当涂县、博望区、和县)
固原市(西吉县、彭阳县、原州区、泾源县、隆德县)
锦州市(古塔区、太和区、北镇市、义县、黑山县、凌河区、凌海市)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
东莞市
大连市(庄河市、沙河口区、长海县、旅顺口区、普兰店区、中山区、甘井子区、金州区、西岗区、瓦房店市)
常州市(天宁区、溧阳市、武进区、新北区、钟楼区、金坛区)
泉州市(晋江市、永春县、南安市、鲤城区、丰泽区、洛江区、德化县、石狮市、泉港区、惠安县、安溪县、金门县)
黑河市(孙吴县、北安市、嫩江市、五大连池市、逊克县、爱辉区)
许昌市(襄城县、建安区、禹州市、鄢陵县、魏都区、长葛市)
枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、文山市、广南县、丘北县、砚山县、马关县、富宁县)
蚌埠市(怀远县、五河县、固镇县、禹会区、蚌山区、龙子湖区、淮上区)
漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县)
丽水市(松阳县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、龙泉市、遂昌县、云和县)
乌兰察布市(丰镇市、卓资县、集宁区、化德县、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、兴和县、凉城县)
吴忠市(盐池县、同心县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)
内蒙古自治区
吉安市(永新县、永丰县、青原区、吉水县、遂川县、吉州区、井冈山市、吉安县、安福县、新干县、峡江县、万安县、泰和县)
儋州市
广元市(利州区、朝天区、昭化区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、青川县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区、宁阳县)
朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、建平县、凌源市、双塔区)
玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县)
鸡西市(梨树区、鸡东县、虎林市、密山市、鸡冠区、滴道区、城子河区、恒山区、麻山区)
咸宁市(通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、通城县)
长沙市(长沙县、浏阳市、雨花区、望城区、开福区、宁乡市、岳麓区、天心区、芙蓉区)
毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、纳雍县、织金县、大方县、金沙县)
江门市(新会区、开平市、蓬江区、江海区、鹤山市、台山市、恩平市)
乐山市(夹江县、金口河区、马边彝族自治县、井研县、五通桥区、峨边彝族自治县、沐川县、犍为县、沙湾区、峨眉山市、市中区)
达州市(通川区、万源市、宣汉县、渠县、大竹县、达川区、开江县)
南宁市(青秀区、上林县、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区、横州市、兴宁区、西乡塘区、马山县、宾阳县、隆安县)
福州市(连江县、罗源县、闽侯县、台江区、晋安区、平潭县、仓山区、鼓楼区、马尾区、福清市、长乐区、永泰县、闽清县)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
崇左市(龙州县、凭祥市、江州区、天等县、大新县、扶绥县、宁明县)
来宾市(兴宾区、象州县、合山市、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县)
广州市(增城区、天河区、越秀区、黄埔区、白云区、南沙区、花都区、番禺区、海珠区、从化区、荔湾区)
三沙市(南沙区、西沙区)
柳州市(柳南区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、融安县、柳江区、柳北区、柳城县、城中区)
西安市(临潼区、莲湖区、碑林区、周至县、灞桥区、鄠邑区、长安区、新城区、高陵区、雁塔区、蓝田县、未央区、阎良区)
镇江市(丹阳市、京口区、润州区、扬中市、句容市、丹徒区)
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湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)
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济源市
泰州市(泰兴市、兴化市、海陵区、靖江市、高港区、姜堰区)
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徐州市(睢宁县、贾汪区、铜山区、云龙区、鼓楼区、丰县、泉山区、新沂市、邳州市、沛县)
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荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市)
邢台市(任泽区、新河县、宁晋县、信都区、隆尧县、南和区、柏乡县、临城县、沙河市、临西县、平乡县、巨鹿县、南宫市、内丘县、清河县、威县、襄都区、广宗县)
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淮安市(淮安区、洪泽区、金湖县、涟水县、盱眙县、清江浦区、淮阴区)
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潍坊市(昌邑市、高密市、临朐县、诸城市、青州市、寿光市、昌乐县、寒亭区、坊子区、奎文区、潍城区、安丘市)
梅州市(丰顺县、平远县、梅江区、兴宁市、五华县、大埔县、梅县区、蕉岭县)
荆州市(荆州区、公安县、石首市、江陵县、沙市区、监利市、松滋市、洪湖市)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)
邯郸市(鸡泽县、邯山区、涉县、大名县、临漳县、肥乡区、复兴区、魏县、成安县、曲周县、邱县、丛台区、永年区、磁县、峰峰矿区、馆陶县、武安市、广平县)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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