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石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市) 庆阳市(镇原县、庆城县、华池县、正宁县、宁县、环县、合水县、西峰区)
杭州市(上城区、滨江区、余杭区、萧山区、西湖区、建德市、临平区、桐庐县、拱墅区、临安区、富阳区、钱塘区、淳安县)
洛阳市(洛龙区、孟津区、伊川县、汝阳县、宜阳县、新安县、涧西区、老城区、嵩县、偃师区、洛宁县、栾川县、西工区、瀍河回族区)
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龙岩市(长汀县、上杭县、连城县、永定区、新罗区、漳平市、武平县) 新疆维吾尔自治区
泰安市(东平县、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区)
辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、文圣区、弓长岭区)
乌鲁木齐市(新市区、天山区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、头屯河区)
梅州市(大埔县、兴宁市、梅江区、平远县、梅县区、五华县、丰顺县、蕉岭县)
南阳市(新野县、镇平县、社旗县、西峡县、淅川县、邓州市、南召县、桐柏县、卧龙区、内乡县、方城县、宛城区、唐河县)
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茂名市(高州市、化州市、电白区、信宜市、茂南区)
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锦州市(凌海市、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、义县、黑山县)
三明市(泰宁县、沙县区、将乐县、建宁县、明溪县、三元区、宁化县、尤溪县、永安市、清流县、大田县)
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恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、建始县、来凤县、宣恩县、咸丰县、利川市、巴东县)
乌兰察布市(丰镇市、商都县、集宁区、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗)
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衡水市(故城县、深州市、武邑县、景县、饶阳县、冀州区、桃城区、武强县、安平县、阜城县、枣强县) 宁德市(寿宁县、蕉城区、古田县、霞浦县、周宁县、福鼎市、柘荣县、福安市、屏南县)
甘孜藏族自治州(九龙县、理塘县、泸定县、白玉县、得荣县、新龙县、色达县、巴塘县、雅江县、甘孜县、道孚县、康定市、炉霍县、稻城县、丹巴县、德格县、石渠县、乡城县)
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在近期举办的第五届中国国际消费品博览会(下称消博会)上,茅台集团作为本届消博会的全球战略合作伙伴,其中,茅台展厅同步开展现场茅台酒销售服务,1L装飞天茅台酒、茅台生肖酒、精品茅台酒等产品备受消费者青睐,展会期间现场累计销售金额超千万元,现场一度出现了消费者排队抢购的现象。
实际上,贵州茅台在消博会“摆摊卖酒”并得到参会者的欢迎,除了折射出贵州茅台的强大品牌力和号召力外,还体现出茅台积极触达消费者的决心和消费者对茅台酒“价真”“保真”的强烈需求。
作为备受关注的白酒大单品,茅台酒的购买渠道一直是消费者的关注点。在哪里能买到保真的茅台酒,如何能更有保障地购买到茅台酒,以及怎样以合适的价格买到茅台酒,一直是消费者强烈关注的部分。
“之前市场上经常有消息说,茅台酒价格有波动。我在一些电商平台上,确实看到有些店家打着‘清货’标签,低价售卖,我觉得性价比很高就买了。”消费者梁先生表示,买到手的“茅台酒”虽然外观上跟茅台酒差不多,后来梁先生拜托了几个懂茅台的朋友品饮,以及送去相关机构鉴定后,才确认自己买到假货,“当我想找店家申诉的时候,这个网上店铺早关闭了”。
消费者钟先生遇到类似情况,但是主要“货不对板”,他听闻茅台酒存在价格波动后,看到网上有卖1499元/瓶的茅台,出于“捡便宜”心态,他立刻下单购买,结果酒到手后,钟先生发现是43度茅台酒而不是53度产品,“虽然最后费了九牛二虎之力跟店家协调好把货退了,但这次遭遇让我挺不高兴的”。
消费者陈先生则表示,自己是“有钱也买不到酒”,在某大型电商平台的百亿补贴活动中,陈先生看到茅台酒标价约2000多元/瓶,但是他拍下来付款后,却遇到了商家退款,对方声称“茅台酒没货”。后来陈先生才知道,网上部分低价“茅台酒”是商家套取电商补贴的一种方式,“电商平台会对一些产品贴钱补贴来吸引流量,商家却找到一些人进行刷单,实际上,酒还在仓库里估计没有动过”。
部分消费者出现了上述遭遇,毫无疑问价格成了很重要的影响因素。有部分酒水经销商表示,不论是近期还是早前贵州茅台出现波动后的价格,这些价格并不是针对消费端,一般消费者“基本没有渠道能买”。
而零售渠道上,茅台酒价格仍保持高位。根据南都湾财社最新一期《湾区酒价》数据显示,飞天茅台(茅台酒)在广州、深圳和佛山的零售均价为2700元/瓶左右,即使是最便宜的渠道终端,产品零售价也在2400元/瓶左右。因此业界建议,消费者购买茅台酒应该在贵州茅台的正规投放渠道进行购买,“这样买到的产品才是真实可靠的”。
值得注意的是,除了部分投放或授权渠道外,贵州茅台自营店同样有部分茅台酒产品进行销售。贵州茅台广州自营店相关负责人介绍,目前除了需要在i茅台上抽取申购的产品以及小部分产品外,包括1L装茅台酒、100ml小茅台以及精品茅台酒等产品都可以通过茅台自营店购买,“不过,具体产品依据实际的库存情况来进行销售”。
上述负责人还表示,自营店由于是贵州茅台开设和运营,渠道、产品和价格等“天然保真”,因此受到很多企业客户、i茅台客户及个人客户等欢迎和上门选购,“去年我们还通过品鉴会、回厂游以及进企业等方式,加强了与这些客户之间的互动和粘性”。
另外,随着贵州茅台正在推进客群转型、场景转型和服务转型的“三个转型”工作,包括新兴产业等企业的团购成为当下贵州茅台的开拓重点。有内部人士表示,目前贵州茅台各地自营店正主动对企业客户进行开拓,同时企业可以到所在地自营店店咨询申请团购。
整体来看,不论是正规投放渠道,还是自营店等,“购买到真实可靠的茅台酒”一直系消费者买茅台的核心痛点。对此有行业专家建议,消费者购买茅台酒应该辨别好相关店铺及渠道,是否为贵州茅台投放或是授权出售的渠道,同时还要看出售的价格是否与市场有偏离,切勿被“低价”吸引最后受到损失。