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晋城市(高平市、陵川县、城区、沁水县、泽州县、阳城县)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)

宁德市(周宁县、寿宁县、屏南县、福安市、福鼎市、古田县、霞浦县、柘荣县、蕉城区)

岳阳市(云溪区、岳阳楼区、君山区、临湘市、汨罗市、岳阳县、华容县、湘阴县、平江县)  攀枝花市(盐边县、米易县、东区、西区、仁和区)

韶关市(仁化县、曲江区、南雄市、新丰县、武江区、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市、始兴县、翁源县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、天山区、米东区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、新化县、冷水江市)郑州市(登封市、金水区、新密市、荥阳市、管城回族区、巩义市、中原区、新郑市、惠济区、中牟县、上街区、二七区)

西安市(灞桥区、雁塔区、莲湖区、临潼区、蓝田县、阎良区、未央区、新城区、长安区、周至县、高陵区、鄠邑区、碑林区)  西藏自治区

庆阳市(合水县、正宁县、华池县、庆城县、宁县、西峰区、环县、镇原县)

日喀则市(聂拉木县、谢通门县、定结县、定日县、康马县、南木林县、拉孜县、吉隆县、岗巴县、白朗县、亚东县、桑珠孜区、仲巴县、江孜县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、萨迦县)

焦作市(温县、解放区、马村区、沁阳市、修武县、博爱县、武陟县、孟州市、山阳区、中站区)

遂宁市(大英县、安居区、射洪市、蓬溪县、船山区)

南昌市(进贤县、红谷滩区、青云谱区、南昌县、青山湖区、西湖区、新建区、东湖区、安义县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

阿里地区(札达县、普兰县、噶尔县、改则县、日土县、措勤县、革吉县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

宜昌市(当阳市、点军区、五峰土家族自治县、枝江市、兴山县、夷陵区、秭归县、伍家岗区、宜都市、西陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、远安县)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)

贵港市(桂平市、港南区、平南县、覃塘区、港北区)

毕节市(七星关区、织金县、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、大方县)

西宁市(城中区、湟中区、湟源县、城北区、城西区、大通回族土族自治县、城东区)

重庆市(涪陵区、沙坪坝区、大足区、开州区、巫山县、渝北区、秀山土家族苗族自治县、忠县、南岸区、奉节县、铜梁区、渝中区、永川区、垫江县、南川区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、九龙坡区、黔江区、丰都县、万州区、璧山区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、江北区、江津区、武隆区、荣昌区、綦江区、长寿区、巴南区、云阳县、梁平区、合川区、北碚区、城口县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、五原县)

喀什地区(麦盖提县、巴楚县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、莎车县、叶城县、疏附县、岳普湖县、疏勒县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、麻栗坡县、广南县、丘北县、文山市、马关县、西畴县)

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安庆市(迎江区、怀宁县、宿松县、太湖县、宜秀区、岳西县、潜山市、桐城市、望江县、大观区)

济宁市(汶上县、微山县、鱼台县、任城区、曲阜市、嘉祥县、梁山县、邹城市、金乡县、泗水县、兖州区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、昭苏县、新源县、霍城县、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)  宁夏回族自治区

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、淇滨区、山城区)自贡市(沿滩区、大安区、荣县、富顺县、贡井区、自流井区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  周口市(商水县、项城市、川汇区、郸城县、沈丘县、鹿邑县、西华县、扶沟县、太康县、淮阳区)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)

盐城市(射阳县、大丰区、东台市、阜宁县、盐都区、响水县、建湖县、亭湖区、滨海县)

唐山市(玉田县、开平区、滦州市、路南区、古冶区、丰润区、丰南区、乐亭县、滦南县、曹妃甸区、路北区、迁安市、迁西县、遵化市)松原市(乾安县、宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

咸阳市(旬邑县、三原县、秦都区、杨陵区、彬州市、长武县、乾县、渭城区、永寿县、兴平市、淳化县、武功县、礼泉县、泾阳县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、嵊州市、越城区、诸暨市、上虞区)

南通市(如东县、崇川区、启东市、海安市、如皋市、通州区、海门区)

抚顺市(东洲区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、望花区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县)

泰安市(岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区)

定西市(临洮县、通渭县、岷县、漳县、渭源县、安定区、陇西县)

邢台市(威县、巨鹿县、南和区、宁晋县、临西县、襄都区、信都区、新河县、内丘县、隆尧县、任泽区、清河县、广宗县、柏乡县、沙河市、临城县、平乡县、南宫市)

楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、牟定县、南华县、楚雄市、永仁县、武定县、双柏县、禄丰市、大姚县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

菏泽市(成武县、鄄城县、单县、巨野县、曹县、东明县、郓城县、牡丹区、定陶区)

桂林市(资源县、雁山区、龙胜各族自治县、灌阳县、永福县、灵川县、临桂区、叠彩区、平乐县、荔浦市、象山区、阳朔县、全州县、七星区、兴安县、恭城瑶族自治县、秀峰区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

营口市(盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区)

三明市(尤溪县、宁化县、泰宁县、建宁县、将乐县、明溪县、沙县区、清流县、三元区、大田县、永安市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。