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克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、绵竹市、广汉市、什邡市)
孝感市(云梦县、应城市、大悟县、孝昌县、安陆市、汉川市、孝南区)
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德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县、梁河县)
江门市(蓬江区、鹤山市、台山市、新会区、开平市、江海区、恩平市)
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珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
南充市(顺庆区、营山县、南部县、阆中市、高坪区、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、西充县)
铁岭市(银州区、西丰县、调兵山市、清河区、开原市、铁岭县、昌图县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、若尔盖县、茂县、阿坝县、小金县、金川县、汶川县、壤塘县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、理县、红原县)
济宁市(微山县、金乡县、鱼台县、曲阜市、梁山县、任城区、邹城市、汶上县、嘉祥县、兖州区、泗水县)
信阳市(淮滨县、息县、罗山县、浉河区、光山县、潢川县、平桥区、商城县、固始县、新县)
梅州市(大埔县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、兴宁市、平远县、五华县、梅县区)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县、安源区)
汉中市(留坝县、汉台区、略阳县、西乡县、洋县、佛坪县、宁强县、勉县、南郑区、镇巴县、城固县)
镇江市(润州区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市、京口区)
厦门市(海沧区、思明区、湖里区、翔安区、集美区、同安区)
湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、德清县、吴兴区)
成都市(锦江区、邛崃市、郫都区、金堂县、青羊区、新津区、新都区、蒲江县、武侯区、彭州市、都江堰市、成华区、温江区、大邑县、龙泉驿区、崇州市、青白江区、金牛区、双流区、简阳市)
梧州市(苍梧县、岑溪市、万秀区、龙圩区、蒙山县、藤县、长洲区)
庆阳市(庆城县、正宁县、华池县、宁县、西峰区、合水县、环县、镇原县)
台州市(三门县、天台县、黄岩区、临海市、玉环市、椒江区、仙居县、温岭市、路桥区)
云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)
呼和浩特市(武川县、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、回民区、清水河县、托克托县、新城区)
鞍山市(铁西区、台安县、立山区、海城市、千山区、铁东区、岫岩满族自治县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、恩施市、建始县、来凤县、巴东县、咸丰县、宣恩县)
许昌市(鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、襄城县、禹州市)
香港特别行政区
南通市(海安市、启东市、通州区、海门区、崇川区、如东县、如皋市)
漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县)
东营市(东营区、垦利区、河口区、广饶县、利津县)
鸡西市(鸡东县、麻山区、鸡冠区、虎林市、密山市、滴道区、城子河区、恒山区、梨树区)
临汾市(翼城县、浮山县、曲沃县、襄汾县、大宁县、乡宁县、安泽县、霍州市、洪洞县、汾西县、蒲县、隰县、尧都区、古县、侯马市、永和县、吉县)
朔州市(怀仁市、应县、山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县)
连云港市(灌云县、东海县、灌南县、连云区、海州区、赣榆区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
柳州市(柳南区、鹿寨县、城中区、融安县、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县)
沈阳市(和平区、铁西区、沈河区、法库县、辽中区、浑南区、沈北新区、新民市、大东区、皇姑区、苏家屯区、康平县、于洪区)
菏泽市(曹县、鄄城县、牡丹区、单县、定陶区、巨野县、东明县、成武县、郓城县)
咸阳市(乾县、长武县、杨陵区、渭城区、三原县、礼泉县、兴平市、淳化县、泾阳县、秦都区、永寿县、武功县、彬州市、旬邑县)
绵阳市(江油市、平武县、安州区、涪城区、梓潼县、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、三台县)
黑河市(嫩江市、逊克县、五大连池市、孙吴县、北安市、爱辉区)
常州市(天宁区、钟楼区、金坛区、新北区、溧阳市、武进区)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)
宜春市(上高县、袁州区、丰城市、万载县、奉新县、铜鼓县、高安市、宜丰县、樟树市、靖安县)
滁州市(南谯区、天长市、来安县、定远县、凤阳县、明光市、琅琊区、全椒县)
渭南市(韩城市、潼关县、临渭区、华州区、合阳县、澄城县、富平县、蒲城县、大荔县、白水县、华阴市)
无锡市(宜兴市、梁溪区、江阴市、新吴区、惠山区、滨湖区、锡山区)
曲靖市(马龙区、宣威市、罗平县、师宗县、会泽县、富源县、陆良县、沾益区、麒麟区)
泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、姜堰区、高港区、泰兴市)
普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县)
石河子市(铁门关市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、新星市、图木舒克市、可克达拉市、白杨市、五家渠市)
宜昌市(远安县、当阳市、伍家岗区、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、兴山县、猇亭区、秭归县、点军区、夷陵区、西陵区、枝江市)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、连山区、绥中县、建昌县)
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商丘市(睢阳区、夏邑县、虞城县、睢县、柘城县、梁园区、宁陵县、民权县、永城市)
赤峰市(翁牛特旗、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、松山区、宁城县、敖汉旗、巴林右旗、巴林左旗)
林芝市(米林市、墨脱县、朗县、工布江达县、巴宜区、波密县、察隅县)
张掖市(高台县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县)
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黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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