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烟台市(龙口市、莱州市、蓬莱区、海阳市、莱阳市、芝罘区、福山区、招远市、莱山区、牟平区、栖霞市)

河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、都安瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

随州市(随县、曾都区、广水市)  福州市(福清市、永泰县、马尾区、罗源县、仓山区、晋安区、长乐区、平潭县、鼓楼区、连江县、闽清县、闽侯县、台江区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、花垣县、吉首市、龙山县、古丈县、永顺县、保靖县)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、永靖县、东乡族自治县、临夏县、和政县)

定西市(漳县、岷县、陇西县、安定区、通渭县、渭源县、临洮县)

石家庄市(晋州市、裕华区、高邑县、桥西区、赞皇县、行唐县、平山县、辛集市、元氏县、深泽县、鹿泉区、赵县、井陉矿区、藁城区、灵寿县、新华区、长安区、栾城区、正定县、井陉县、无极县、新乐市)  和田地区(洛浦县、和田县、墨玉县、于田县、和田市、民丰县、策勒县、皮山县)

崇左市(江州区、凭祥市、宁明县、大新县、天等县、扶绥县、龙州县)

重庆市(沙坪坝区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、江津区、长寿区、云阳县、黔江区、巴南区、北碚区、江北区、石柱土家族自治县、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、巫山县、开州区、九龙坡区、万州区、渝中区、合川区、璧山区、巫溪县、忠县、南岸区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、奉节县、武隆区、永川区、梁平区、大渡口区、南川区、垫江县、綦江区、大足区、城口县、铜梁区)

运城市(垣曲县、临猗县、稷山县、平陆县、永济市、芮城县、新绛县、闻喜县、河津市、夏县、盐湖区、万荣县、绛县)

儋州市

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

东营市(垦利区、东营区、河口区、广饶县、利津县)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、弋江区、湾沚区、无为市、南陵县、繁昌区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

张家口市(万全区、沽源县、桥东区、崇礼区、怀安县、尚义县、下花园区、张北县、宣化区、涿鹿县、康保县、蔚县、阳原县、怀来县、桥西区、赤城县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

安康市(岚皋县、汉滨区、白河县、镇坪县、旬阳市、石泉县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、平利县)

凉山彝族自治州(美姑县、冕宁县、宁南县、西昌市、甘洛县、德昌县、喜德县、会理市、会东县、金阳县、木里藏族自治县、盐源县、普格县、雷波县、昭觉县、越西县、布拖县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

毕节市(纳雍县、织金县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、黔西市)

梅州市(蕉岭县、平远县、兴宁市、丰顺县、梅江区、大埔县、五华县、梅县区)

榆林市(榆阳区、米脂县、清涧县、佳县、靖边县、子洲县、吴堡县、神木市、定边县、绥德县、府谷县、横山区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

益阳市(沅江市、桃江县、安化县、南县、赫山区、资阳区)

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大理白族自治州(洱源县、云龙县、巍山彝族回族自治县、永平县、宾川县、南涧彝族自治县、祥云县、大理市、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、剑川县)

佛山市(顺德区、三水区、南海区、禅城区、高明区)

桂林市(龙胜各族自治县、荔浦市、雁山区、全州县、恭城瑶族自治县、资源县、永福县、叠彩区、秀峰区、灵川县、临桂区、灌阳县、阳朔县、兴安县、象山区、平乐县、七星区)

漳州市(华安县、云霄县、漳浦县、芗城区、龙海区、诏安县、东山县、龙文区、长泰区、南靖县、平和县)  唐山市(滦州市、开平区、路南区、迁安市、乐亭县、古冶区、丰南区、滦南县、曹妃甸区、丰润区、遵化市、迁西县、路北区、玉田县)

邢台市(内丘县、南和区、信都区、平乡县、巨鹿县、广宗县、临城县、南宫市、隆尧县、清河县、宁晋县、柏乡县、新河县、任泽区、威县、襄都区、临西县、沙河市)

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

茂名市(高州市、茂南区、电白区、信宜市、化州市)山南市(洛扎县、乃东区、曲松县、琼结县、措美县、错那市、桑日县、扎囊县、浪卡子县、加查县、隆子县、贡嘎县)

衡水市(阜城县、景县、武邑县、深州市、武强县、桃城区、饶阳县、安平县、冀州区、枣强县、故城县)  保定市(徐水区、涞水县、高阳县、曲阳县、易县、安国市、容城县、竞秀区、满城区、阜平县、唐县、顺平县、博野县、雄县、莲池区、涞源县、高碑店市、望都县、定兴县、清苑区、定州市、涿州市、蠡县、安新县)

辽阳市(宏伟区、文圣区、灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区、辽阳县)

玉溪市(江川区、澄江市、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

周口市(淮阳区、郸城县、项城市、川汇区、扶沟县、沈丘县、西华县、鹿邑县、商水县、太康县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

巴中市(巴州区、通江县、平昌县、南江县、恩阳区)

香港特别行政区

滁州市(凤阳县、定远县、琅琊区、来安县、全椒县、天长市、明光市、南谯区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、安图县、敦化市、龙井市、延吉市、和龙市、汪清县)

阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)

开封市(龙亭区、鼓楼区、杞县、兰考县、顺河回族区、祥符区、通许县、尉氏县、禹王台区)

银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区)

衡阳市(衡山县、衡南县、祁东县、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、衡东县、常宁市、南岳区、石鼓区)

内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇滨区、淇县)

乐山市(峨边彝族自治县、夹江县、市中区、沐川县、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、井研县、金口河区)

马鞍山市(雨山区、花山区、含山县、博望区、和县、当涂县)

呼和浩特市(武川县、清水河县、土默特左旗、玉泉区、新城区、和林格尔县、赛罕区、托克托县、回民区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。