金庸群侠传4加强版：的未来发展方向及策略探讨
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铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
安庆市(太湖县、岳西县、迎江区、潜山市、桐城市、怀宁县、宿松县、望江县、宜秀区、大观区)
梅州市(兴宁市、梅县区、五华县、蕉岭县、梅江区、大埔县、丰顺县、平远县)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、达日县、班玛县)
台州市(临海市、温岭市、玉环市、三门县、路桥区、天台县、黄岩区、椒江区、仙居县)
徐州市(沛县、云龙区、铜山区、邳州市、泉山区、鼓楼区、新沂市、丰县、睢宁县、贾汪区)
绥化市(青冈县、明水县、肇东市、绥棱县、海伦市、庆安县、兰西县、北林区、望奎县、安达市)
贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)
濮阳市(范县、濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区、台前县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、独山县、平塘县、罗甸县、福泉市、都匀市、贵定县、龙里县、三都水族自治县、荔波县、瓮安县、惠水县)
赣州市(崇义县、大余县、全南县、定南县、上犹县、章贡区、南康区、龙南市、石城县、宁都县、会昌县、安远县、兴国县、寻乌县、于都县、赣县区、信丰县、瑞金市)
阿里地区(札达县、日土县、革吉县、措勤县、普兰县、噶尔县、改则县)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
南通市(如皋市、海门区、海安市、崇川区、如东县、通州区、启东市)
孝感市(应城市、安陆市、汉川市、孝南区、大悟县、孝昌县、云梦县)
白山市(浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、临江市)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
衢州市(柯城区、龙游县、衢江区、常山县、江山市、开化县)
抚州市(临川区、南丰县、资溪县、广昌县、乐安县、东乡区、黎川县、崇仁县、金溪县、南城县、宜黄县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县)
昭通市(绥江县、威信县、巧家县、鲁甸县、水富市、大关县、永善县、彝良县、昭阳区、镇雄县、盐津县)
银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县、金凤区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、苏尼特左旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特右旗)
宣城市(旌德县、宁国市、郎溪县、泾县、宣州区、广德市、绩溪县)
咸阳市(泾阳县、淳化县、渭城区、兴平市、杨陵区、乾县、旬邑县、三原县、秦都区、彬州市、礼泉县、武功县、永寿县、长武县)
崇左市(龙州县、宁明县、扶绥县、天等县、大新县、凭祥市、江州区)
定西市(漳县、岷县、陇西县、安定区、临洮县、通渭县、渭源县)
惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)
庆阳市(正宁县、西峰区、华池县、合水县、环县、庆城县、宁县、镇原县)
南宁市(邕宁区、良庆区、宾阳县、马山县、西乡塘区、横州市、隆安县、江南区、上林县、兴宁区、青秀区、武鸣区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、广南县、西畴县、马关县、砚山县、文山市、麻栗坡县)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、沙依巴克区、天山区)
西安市(长安区、未央区、阎良区、灞桥区、临潼区、周至县、碑林区、雁塔区、莲湖区、鄠邑区、高陵区、新城区、蓝田县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
扬州市(高邮市、仪征市、宝应县、江都区、邗江区、广陵区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县、利通区)
甘孜藏族自治州(泸定县、新龙县、康定市、道孚县、雅江县、色达县、石渠县、甘孜县、得荣县、丹巴县、九龙县、德格县、炉霍县、白玉县、巴塘县、乡城县、稻城县、理塘县)
铜仁市(石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、万山区、思南县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、江口县)
滁州市(天长市、凤阳县、琅琊区、全椒县、南谯区、来安县、明光市、定远县)
萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区)
中山市
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
香港特别行政区
蚌埠市(固镇县、龙子湖区、五河县、淮上区、怀远县、禹会区、蚌山区)
新余市(分宜县、渝水区)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、高台县、山丹县、甘州区)
贵阳市(花溪区、开阳县、乌当区、云岩区、修文县、观山湖区、息烽县、清镇市、南明区、白云区)
平顶山市(新华区、宝丰县、鲁山县、石龙区、汝州市、舞钢市、湛河区、卫东区、郏县、叶县)
株洲市(芦淞区、茶陵县、天元区、荷塘区、醴陵市、渌口区、炎陵县、石峰区、攸县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、汪清县、和龙市、龙井市、图们市、敦化市、珲春市)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、乌什县、新和县、阿克苏市、库车市、拜城县、温宿县、阿瓦提县)
宁波市(奉化区、镇海区、海曙区、宁海县、余姚市、鄞州区、慈溪市、北仑区、象山县、江北区)
襄阳市(樊城区、枣阳市、宜城市、襄州区、老河口市、南漳县、保康县、谷城县、襄城区)
五指山市(昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、万宁市、定安县、屯昌县、琼海市、陵水黎族自治县)
茂名市(高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市)
济宁市(邹城市、任城区、汶上县、微山县、兖州区、曲阜市、泗水县、金乡县、鱼台县、嘉祥县、梁山县)
长沙市(宁乡市、浏阳市、天心区、芙蓉区、岳麓区、雨花区、长沙县、望城区、开福区)
沈阳市(康平县、皇姑区、沈北新区、铁西区、浑南区、沈河区、大东区、法库县、和平区、苏家屯区、新民市、于洪区、辽中区)
安阳市(滑县、殷都区、汤阴县、安阳县、龙安区、林州市、文峰区、内黄县、北关区)
咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区、嘉鱼县)
芜湖市(湾沚区、弋江区、繁昌区、鸠江区、南陵县、无为市、镜湖区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、且末县、和静县、若羌县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、和硕县)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、布尔津县、青河县、富蕴县)
甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、合作市、碌曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、夏河县)
延安市(延长县、甘泉县、富县、子长市、宝塔区、洛川县、宜川县、黄陵县、延川县、安塞区、吴起县、志丹县、黄龙县)
菏泽市(东明县、巨野县、定陶区、郓城县、单县、牡丹区、曹县、鄄城县、成武县)
那曲市(比如县、巴青县、色尼区、申扎县、索县、尼玛县、聂荣县、双湖县、班戈县、安多县、嘉黎县)
吉安市(吉水县、永丰县、新干县、吉安县、遂川县、永新县、泰和县、峡江县、井冈山市、安福县、青原区、吉州区、万安县)
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双鸭山市(宝清县、友谊县、集贤县、宝山区、四方台区、岭东区、饶河县、尖山区)
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兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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