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伊春市(大箐山县、南岔县、丰林县、铁力市、友好区、嘉荫县、金林区、汤旺县、伊美区、乌翠区)

三明市(沙县区、三元区、大田县、泰宁县、明溪县、永安市、将乐县、建宁县、尤溪县、清流县、宁化县)

长治市(壶关县、沁县、长子县、屯留区、武乡县、黎城县、沁源县、平顺县、潞城区、上党区、襄垣县、潞州区)

那曲市(尼玛县、色尼区、班戈县、安多县、双湖县、索县、巴青县、申扎县、嘉黎县、聂荣县、比如县)  通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

温州市(平阳县、龙港市、文成县、乐清市、永嘉县、瓯海区、洞头区、龙湾区、瑞安市、鹿城区、苍南县、泰顺县)

孝感市(大悟县、云梦县、孝昌县、汉川市、孝南区、应城市、安陆市)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、茂县、壤塘县、理县、马尔康市、阿坝县、九寨沟县、若尔盖县、汶川县、松潘县、黑水县、小金县)苏州市(相城区、张家港市、姑苏区、吴江区、太仓市、虎丘区、常熟市、昆山市、吴中区)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)  防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

益阳市(沅江市、桃江县、资阳区、赫山区、安化县、南县)

泉州市(南安市、晋江市、安溪县、永春县、惠安县、丰泽区、德化县、泉港区、鲤城区、石狮市、金门县、洛江区)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、北戴河区)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

岳阳市(云溪区、临湘市、湘阴县、岳阳县、君山区、平江县、华容县、岳阳楼区、汨罗市)

儋州市

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、卓尼县、夏河县、碌曲县、玛曲县、临潭县、合作市)

鞍山市(千山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、海城市、立山区)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、宏伟区、灯塔市、文圣区、太子河区、辽阳县)

淄博市(淄川区、张店区、周村区、桓台县、沂源县、临淄区、高青县、博山区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、泸溪县、花垣县、永顺县、凤凰县、保靖县、古丈县)

大连市(中山区、甘井子区、普兰店区、庄河市、金州区、瓦房店市、西岗区、沙河口区、长海县、旅顺口区)

滨州市(无棣县、邹平市、沾化区、惠民县、博兴县、阳信县、滨城区)

开封市(祥符区、通许县、鼓楼区、禹王台区、杞县、尉氏县、兰考县、龙亭区、顺河回族区)

无锡市(惠山区、滨湖区、宜兴市、锡山区、梁溪区、新吴区、江阴市)

咸阳市(彬州市、秦都区、礼泉县、长武县、乾县、淳化县、永寿县、旬邑县、武功县、渭城区、杨陵区、兴平市、三原县、泾阳县)

柳州市(鱼峰区、城中区、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、融安县、柳城县、柳南区、三江侗族自治县、柳江区)

西安市(周至县、鄠邑区、临潼区、雁塔区、莲湖区、长安区、灞桥区、高陵区、碑林区、蓝田县、阎良区、未央区、新城区)

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郴州市(安仁县、汝城县、宜章县、嘉禾县、桂东县、桂阳县、北湖区、临武县、资兴市、苏仙区、永兴县)

嘉兴市(海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市、嘉善县、南湖区、秀洲区)

河源市(源城区、东源县、紫金县、龙川县、和平县、连平县)

内江市(威远县、资中县、市中区、东兴区、隆昌市)  丹东市(振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区)

黄石市(黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县、下陆区、西塞山区)

长春市(榆树市、农安县、公主岭市、二道区、宽城区、九台区、双阳区、南关区、德惠市、绿园区、朝阳区)

商丘市(永城市、民权县、梁园区、夏邑县、宁陵县、柘城县、睢县、虞城县、睢阳区)昌都市(边坝县、丁青县、卡若区、贡觉县、江达县、芒康县、类乌齐县、察雅县、左贡县、八宿县、洛隆县)

和田地区(皮山县、洛浦县、墨玉县、策勒县、民丰县、和田市、于田县、和田县)  德阳市(中江县、什邡市、绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区)

大理白族自治州(弥渡县、剑川县、洱源县、祥云县、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、大理市)

宣城市(广德市、宁国市、宣州区、旌德县、郎溪县、泾县、绩溪县)

永州市(冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、宁远县、双牌县、蓝山县、新田县、东安县、道县、零陵区)朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县)

定西市(陇西县、岷县、渭源县、通渭县、漳县、临洮县、安定区)

许昌市(魏都区、长葛市、襄城县、建安区、禹州市、鄢陵县)

青岛市(李沧区、市北区、即墨区、胶州市、黄岛区、市南区、平度市、莱西市、崂山区、城阳区)

绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、三台县、安州区、盐亭县、游仙区、平武县、江油市、梓潼县)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、揭东区、普宁市)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

渭南市(白水县、合阳县、潼关县、韩城市、华州区、华阴市、大荔县、蒲城县、富平县、澄城县、临渭区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

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盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

阜新市(新邱区、太平区、细河区、海州区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县)

中山市

衡水市(武强县、武邑县、阜城县、深州市、桃城区、饶阳县、枣强县、景县、安平县、故城县、冀州区)

保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

连云港市(连云区、灌南县、海州区、赣榆区、灌云县、东海县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。